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    高轉(zhuǎn)化輕松來(lái),最實(shí)用轉(zhuǎn)化率提高技巧(上)

    2016-10-25 14:13:11 文/寧?kù)o 人氣:4507

    轉(zhuǎn)化率怎么提升,很多人第一個(gè)想到的就是詳情頁(yè),對(duì),詳情頁(yè)是其中的一點(diǎn),但也會(huì)有別東西在影響著轉(zhuǎn)化率,具體我們一一道來(lái),看看轉(zhuǎn)化率提高技巧!

    轉(zhuǎn)化率提高技巧——5個(gè)主圖

    5個(gè)主圖首先第一張最具有代表性的主圖,淘寶給你的只有展現(xiàn),你的主圖的點(diǎn)擊率高度決定了你的款的流量的大小點(diǎn)擊率提1個(gè)點(diǎn)可想而知UV能進(jìn)多少,主圖必須凸顯賣點(diǎn),抓住痛點(diǎn),好比就我是賣XXX的【不方便就不透露了】我的主圖醒目的幾個(gè)大詞,電熱毯過(guò)時(shí)了,真的過(guò)時(shí)了,然后上邊寫(xiě)上我賣的什么產(chǎn)品XXX,很多人都在想這個(gè)是什么鬼就進(jìn)來(lái)了,我的點(diǎn)擊率就高了,UV多了,

    第二個(gè)圖,直接說(shuō)我是什么產(chǎn)品幾個(gè)大詞,然后下邊寫(xiě)上兩行小字,有什么好處

    第三張,開(kāi)始賣點(diǎn)融合,就是這樣的圖如下【現(xiàn)在這圖已經(jīng)換了是以前的為了防止太多朋友照顧我店就放以前的圖了】   第四張,產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖【這個(gè)細(xì)節(jié)圖是我經(jīng)過(guò)接客服了解消費(fèi)者這個(gè)圖是他們最想看到的圖,也是擔(dān)心的問(wèn)題我就直接第四個(gè),并不是我隨便丟上去的,我的五個(gè)主圖前前后后換了不下20多次圖】

    第五個(gè)圖,打消消費(fèi)者的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),從消費(fèi)者心理學(xué)來(lái)看消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)候都是擔(dān)心自己買到錯(cuò)誤的產(chǎn)品,所以他們會(huì)對(duì)比考慮然后下單,我的第五個(gè)圖就是打消疑慮的,寫(xiě)了15天無(wú)理由退換,打消疑慮,寫(xiě)了一年內(nèi)任意質(zhì)量問(wèn)題包換,打消質(zhì)量疑慮,他們總是問(wèn)我出廠有沒(méi)有加好一個(gè)東西,我就直接索性坐圖上了,最主要的,我直接在主圖上寫(xiě)了3C編碼,這個(gè)東西嘛,用著大家都擔(dān)心,所以如果有權(quán)威證明更容易影響他人,這個(gè)是影響力書(shū)籍里提到的權(quán)威。五個(gè)主圖寫(xiě)的都是買家想看到的東西,不是說(shuō)我自己覺(jué)得誒這個(gè)不錯(cuò)是個(gè)賣點(diǎn)我就懟上去,都是根據(jù)消費(fèi)者的思維,他們想看到的,我再去做,因?yàn)榭头际俏医拥拿刻旖?00多個(gè)課,我非常了解他們想看什么了解什么,只有我們解決了他的問(wèn)題他才會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,因?yàn)闆](méi)有人會(huì)購(gòu)買自己不喜歡的產(chǎn)品,而我解決的都是他的問(wèn)題,解決了他的問(wèn)題他為什么不買呢。

    (個(gè)人感覺(jué)五個(gè)主圖需要用心優(yōu)化無(wú)線端越來(lái)越偏向于主圖,如果客單價(jià)低五個(gè)主圖可以就能直接秒單,很多消費(fèi)者都是看完五個(gè)圖,然后直接問(wèn)問(wèn)客服一些問(wèn)題就買了,我自己買東西反正從來(lái)不看詳情頁(yè))

    這個(gè)是我個(gè)人的主圖放的方式,我還學(xué)習(xí)了很多別人的方式思維,一并分享吧。

    阿狼的:(第一張最具有代表性的主圖,凸顯賣點(diǎn),抓住痛點(diǎn),點(diǎn)擊率要高,點(diǎn)擊高代表流量多,同時(shí)收藏加購(gòu)也要好,第二張,解決客戶疑慮,讓買家盡快建立信任感,第三張細(xì)節(jié)圖,第四張場(chǎng)景圖,第五章重點(diǎn)提示說(shuō)明(主圖文案每一張不要太多,不要想著一個(gè)圖全部展示出來(lái)那樣會(huì)適得其反)

    喵喵的:(第一張是篩選人群,點(diǎn)擊主圖后,第一件事情,滑動(dòng)第二張首圖,第二張決定跳失,第三張,是第一張的補(bǔ)充,(利益點(diǎn),產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益)賣點(diǎn),要與消費(fèi)者貼身,能給她置身的利益關(guān)系,一定要寫(xiě)出對(duì)消費(fèi)者有第一利益,或者感受的東西。)

    主圖就講到這里了總之主圖不能不注意,太重要了,什么都不要想五個(gè)主圖必須做好。

    轉(zhuǎn)化率提高技巧——價(jià)格,這個(gè)真是核心

    我因?yàn)橘u斷貨調(diào)整價(jià)格后轉(zhuǎn)化率的變化

    沒(méi)改價(jià)前的轉(zhuǎn)化率

    改了價(jià)格后

    19號(hào)貨齊全了我又改回來(lái)了和以前一模一樣

    我不管你的定位,人群,什么的亂七八糟的,價(jià)格低就是有優(yōu)勢(shì),不服都不行,啪啪啪的打我的臉呀,以前剛做淘寶天天聽(tīng)課,到最后還是敗在價(jià)格。

    這個(gè)真的是命根子,因?yàn)槲沂莻€(gè)標(biāo)品類目,我的類目比較特殊我是一個(gè)新產(chǎn)品,我要和一個(gè)強(qiáng)大的舊市場(chǎng)搶人,搶消費(fèi)者,必須好用必須價(jià)格也實(shí)惠,當(dāng)我價(jià)格和他差不多,然后我的效果更好,才會(huì)有消費(fèi)者選擇我,即使他不了解這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)我的想起他也會(huì)想買回去個(gè),所以定價(jià)這個(gè)真的很重要,定價(jià)并不是是我想賣多少就賣多少,需要收據(jù)一大堆數(shù)據(jù),一大堆的市場(chǎng)價(jià)格,然后綜合這些價(jià)格自己再定價(jià)格,我反正是這樣定價(jià)的,我的價(jià)格非常有性價(jià)比的,【同時(shí)淘寶那邊會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,好比10-20 20-50  50-100 這個(gè)是三個(gè)區(qū)間,每個(gè)區(qū)間他們都會(huì)展示寶貝只是說(shuō)展示的數(shù)量多少原因,好比10-20展示5個(gè)20-50展示10個(gè)50-100展示20個(gè),所以如果你在10-20你的數(shù)據(jù)很好但是10-20只有5個(gè)所以記得環(huán)境很激烈,相對(duì)50-100有20個(gè)機(jī)會(huì)更大更容易獲取流量。,所以我們需要看下無(wú)線首屏前幾屏展示最多的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)選擇爆款】

    定價(jià)我是首先收集銷量前2頁(yè)的所有寶貝每個(gè)SKU的售價(jià),然后觀察市場(chǎng)行情消費(fèi)者喜歡的價(jià)格,然后綜合定價(jià)。

    轉(zhuǎn)化率提高技巧——中差評(píng)

    如今這個(gè)年代還有多少個(gè)消費(fèi)者去看好評(píng),更多是看中差評(píng),因?yàn)楦鎸?shí),大部分消費(fèi)者,看下中差評(píng)看下到底是多么差,如果能接受,我就去看看好評(píng),然后均和一下,好評(píng)中差評(píng)融合然后決定買不買,所以中差評(píng),必須必須自己去*幾個(gè),這個(gè)真真的真的很好用,對(duì)提升效果真的是非常的好,具體中差評(píng)自己怎么寫(xiě)醞釀下,最好是寫(xiě)差評(píng),然后追加個(gè)好評(píng),一般我搞3個(gè)中評(píng)1個(gè)差評(píng),都是說(shuō)快遞什么的,然后夸服務(wù)號(hào),產(chǎn)品好。這個(gè)真的很重要!

    轉(zhuǎn)化率提高技巧——回評(píng)

    有多少人進(jìn)過(guò)自己的評(píng)價(jià)管理,看過(guò)評(píng)價(jià),我的評(píng)價(jià)都是自己,一個(gè)個(gè)的回復(fù),一個(gè)個(gè)的感謝,曬圖的我感謝他,好評(píng)里寫(xiě)的不好的,我一一解釋,這個(gè)也是真的真的非常的重要,買家從回評(píng)里能看到一個(gè)賣家的素養(yǎng),一個(gè)賣家的態(tài)度,切記不要在會(huì)評(píng)理謾罵客戶,在回評(píng)里必須態(tài)度謙和下,顯示出我們的服務(wù)好,我們的解釋評(píng)價(jià),不是給寫(xiě)的不好的人看到,是給哪些還沒(méi)買的人看到,解釋評(píng)價(jià)是給哪些還沒(méi)買的人看到,去打動(dòng)哪些人的。

    這些是我的解釋,我在網(wǎng)上搜集了很多類似這樣的評(píng)價(jià),感謝寫(xiě)的好的人,中差評(píng)我也會(huì)回復(fù)。

    這個(gè)解釋評(píng)價(jià)在無(wú)線端非常的醒目,新版的淘寶都是能直接看到的,所以解釋評(píng)價(jià)必須要做哦。

    轉(zhuǎn)化率提高技巧——寶貝賣點(diǎn)

    其實(shí)我一直在想這樣的賣點(diǎn)到底有沒(méi)人看。

    這樣的會(huì)不會(huì)好些呢?

    傳播個(gè)人覺(jué)得簡(jiǎn)單暴利就好,可以間接一些在這里寫(xiě)上七天無(wú)理由,贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),什么什么的,這樣簡(jiǎn)單明了我個(gè)人更喜歡,送上一個(gè)模板。一一一大廠、品牌一一一 一一一恒溫、舒適一一一一一一節(jié)能、健康一一一 3C強(qiáng)認(rèn)證 安全放心  溫水穩(wěn)定溫?zé)崾孢m0輻射 不口干不上火 ┗一一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一一一一一┛┗一一一一一一一一一一一┛(復(fù)制后修改文字粘貼進(jìn)淘寶即可)

    后續(xù)還會(huì)更新幾種轉(zhuǎn)化率提升技巧,記得繼續(xù)關(guān)注喔!

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