雙十一，只給有準備的賣家，不分大小賣家，只要你用心準備，也能抓住雙11的浪潮。下面來給大家講解一下，雙十一如何做好直通車推廣？

1、雙十一推廣節奏解析

一、準備期：（9.25-10.20）：（關鍵詞：測款、測圖、測詞）

溫馨提醒：明確推廣節奏、營銷策略，通過測款和測人群來試探寶貝（包括寶貝、創意、標題等）對市場的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（關鍵詞：拉新）

溫馨提醒：開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導店鋪收藏，提升品牌和店鋪認知度，持續做新客引入，同時做好店鋪人群的保持，防止用戶轉移。

三、預熱期：（11.1-11.9）（關鍵詞：大力引流、收藏加購）

溫馨提醒：在創意上引導雙11期間的活動，滿減、滿送、優惠券等信息，在店鋪首頁上引導加購物車，大力引流，觸達目標客戶，擴大精準人群，增加加購和收藏數。

四、爆發期：（11.10-11.12）（關鍵詞：促成轉化，老客召回）

溫馨提醒：針對收藏、加購客戶，刺激購買轉化，提升客單價，保持全天全時段流量持續高漲。

五、余熱期：（11.13-11.20）（關鍵詞：把握余熱，穩住效果）

溫馨提醒：活動結束后，競爭相對降低，但此時余熱未消，流量和roi都相對在出在一個高位，容易競得流量，是撿漏的好時機。同時，之前有收藏/加購/領券等行為、但雙11當天未購買的客戶，可再次召回，促進店鋪成交。

2、準備期，直通車策略：

因為今年的雙11外圍報名，也有機會進入會場，但是需要競爭篩選。

所以店鋪里有一個爆款，其實很重要，萬一進入會場了呢。就算不能進入會場，也能帶動整體店鋪的流量。

所以在準備期，關鍵是選款，測圖，測款，選擇能有爆款潛質的寶貝，并且在準備期把成交量，收藏，加購的數據沖上去。

測款期間特點主要是流量大，高意向人群，時間不長（3-7天），需要快速測試寶貝是否被市場認可，同時也能起到沖銷量的作用。

一、關鍵詞策略：

在添加關鍵詞時不妨使用“關鍵詞推薦”功能，系統會根據您的寶貝特征為您推薦合適的詞。準備期的選詞思路可以寬泛一些，多測試、多更新。直通車關鍵詞建議開啟“廣泛匹配”模式，只有足夠多的流量才能支撐測試的準確性。

二、出價策略：

根據市場平均出價意見。可以嘗試市場平均出價*200%。然后根據流量獲取情況調整。先高價后調低的策略有利于快速拿到高的質量分，對后期發力推廣很有幫助。

三、創意測試：

創意，直接影響點擊率。

我們可以上傳4個創意，通過創意輪播的形式，給每個創意平均的流量進行測試。

當每個創意都拿到1萬展現的時候，對比點擊率，就知道哪個創意更吸引買家。

四、精準搜索人群：

“精選人群”是直通車2016的重磅升級，建議添加“優質人群”，增加寶貝對高質量消費者的曝光；添加“同類店鋪人群”，搶占同行流量；還可以根據店鋪/寶貝人群畫像，添加“自定義人群”，圈定更多目標人群流量。總體原則就是廣撒網。

通過直通車精準搜索人群，選擇優質訪客人群和自定義人群，進行溢價，主要是目的是盡量多的覆蓋到同行店鋪的訪客，以及通過自定義人群標簽圈到自己店鋪的目標人群。

五、準備期數據監控

2015年雙11前后直通車數據，可以看出在準備期還是可以做銷量的，雖然買家購買行為會減少，但是只要促銷策略設置合理，買家還是會下單。

所以在準備期，主要目標是測試款式，找出被市場接受的寶貝，同時也提升寶貝的銷量，增加收藏，加購。直接影響到寶貝在雙11是否能進入會場。

所以核心監控的數據指標有：

成交轉化率：測款的核心指標，選擇成交轉化率相對高的寶貝后期重點培養。

加購，收藏：這個數據直接決定你接下來的成交量，也反應了市場對你這個寶貝的接受程度，是測款的一個衡量指標。

點擊率：直接反應這個寶貝的直通車創意圖是否合格。是測圖的衡量指標。

后續還要跟大家講解一下：蓄水期、預熱期、爆發期、余熱期。記得關注喔！

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