今天要跟大家分享的就是雙十一如何做好直通車推廣——爆發期，希望這一期的文章能讓大家在雙十一里大賣起來！

爆發期：（11.10-11.12）（關鍵詞：促成轉化，老客召回）

溫馨提醒：這一時期的人群轉化非常高，同時競爭也非常激烈，需要時刻關注預算消耗。新客的轉化也會大幅提升，因此競得流量是關鍵。針對收藏、加購客戶，刺激購買轉化，保持全天全時段流量持續高漲。

一、爆發期，直通車策略：

進入爆發期的時候，淘寶的流量暴漲，如果你之前已經做了大量的覆蓋，那么在這個時候應該自然流量也會增長。

PPC（點擊成本）也會明顯上升，這個時候關鍵就是根據自己的預算，根據自己的店鋪規模，來獲取適當的流量。

所以在爆發期的時候重點覆蓋之前加購，收藏，訪問過店鋪的，以及老客戶，把之前積累的店鋪潛客轉化，如果爆發期在去做拉新和客戶積累，已經來不及了。

爆發期節奏：

11月11日 0點，會場上線，秒殺搶購開始，人群蜂擁進入，全網流量井噴，但是這24個小時也需要有節奏的進行營銷，每個時間段都要有不同的側重點，雙十一當天主要有三個階段：

瘋狂期：0點-2點

瘋狂轉化的階段，大部分成交來源于加購和收藏，前期的預熱成果就是在這個階段得以驗證，同時也要做好加購收藏的客戶的營銷，在這個黃金點刺激客戶。

理性期：10-19點

消費者開始逛淘寶，開始淘，這個時候一點刺激就可能促成購買，所以可以把更多的利益點比如抽獎返現等在這個階段進一步刺激出需求。

掃尾期：22-24

最后的瘋狂，消費者會利用最后的機會想自己有什么遺漏的，同時這個時間還會有很多消費者因為購買了旅游產品而開始看周邊，是非常好的機會。

關鍵詞策略：

不是特殊情況，爆發期可以不用太多的調整，如果有一些雙11的特殊詞可以增加。

出價策略：

由于點擊成本增加，可能會有一些詞會拿不到流量，但是這個時候，建議根據自己的自身情況，如果有預算的情況下，可以提升價格，如果預算有限，那么可以選擇關鍵詞不加價格，但是對于精準的潛客人群重點溢價。

卡住排名：

由于雙11活動爆發期間活動，由于關鍵詞價格波動比較大，這個時候手動改價已經很難趕上市場波動的節奏了，所以一些重點的關鍵詞，高轉化的關鍵詞，可以用搶位助手，盡量穩定排名。

精準人群：

經過準備期，蓄水期，預熱期，前面應該積累了大量的訪客人群，店鋪的潛客，還有店鋪的老客戶，那么這些就是在爆發期重點覆蓋的人群。就是要把之前積累的客戶，在雙11這樣的大促期間盡量轉化。

其實優質人群里面的一些資深天貓訪客，折扣偏好人群，高消費人群，高頻次購買人群都是不錯的，但是如果預算不多的情況下，我們重點就投放店鋪相關的優質訪客，以及雙11購物券的人群。

預算建議：

當天的日限額和賬戶余額需要人工關注，不能僅依賴于預算建議。余額提醒和自動充值功能務必開啟。

二、爆發期數據監控

當前面都做好的準備，在爆發期的時候，主要就是看流量了，因為雙11當天是全年roi最高的時候，流量高成交自然也高。

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