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    文案好為什么賣不出貨?

    2016-11-20 11:41:57 文/蘑菇的二姐 人氣:5102

    很多運營在考慮如何寫文案的就按照自己的想法在寫,而沒有考慮到消費者,導致文章看起來好,但實際上賣不出貨,那么到底如何才能寫出一個名副其實的好文案呢?

    當我們看到一個文案非常牛逼的時候,會說這是個神文案。但什么樣的文案可以被稱為神文案呢?它至少具備以下5個特點。

    1、有創意。在語言和語言的組合中,能給你帶來沒有過的體驗。看完,你會情不自禁的大叫一聲:“哇塞,牛逼!”

    2、有情緒。文字能鮮明的個性特征,很有張力。能夠一下子就抓住人的情緒,把人帶入到某種情景,從而引發共鳴。

    3、故事性。三言兩語,就可以營造出一個有畫面感的故事。這個故事很有意思,能引導你繼續關注。

    4、有風格。每種不同的文字特征,都能給人留下很深的印象。語言過于平淡,往往比較枯燥,沒有記憶點,很難讓人停留。

    5、反日常。這些文案能夠打破你日常的思維常規,讓你感慨原來文案還可以這樣寫。找到一個平常想不到的切入點,引起人們注意。

    很多人寫文案,看上去確實文采飛揚,但是并不賣貨,幾乎不能帶來任何訂單。商業性文案越來越值錢,是因為好的文案和差的文案相差很大。怎樣才能寫出能賣貨的文案?這里有6條路徑可參考。

    1、精準定位。產品面向的人群一定要事先確定好。有了精準的定位,才能挖掘出相應的賣點。不同的受眾,他們能接受的語言風格是不一樣的。中低高端用戶,他們的生活環境不一樣,受教育程度不同,語言也要對路。

    2、要與用戶溝通。文案不是你一個人自嗨的戰場。如果過度注重語言的華麗,去扣字眼,反而給人一種生澀的感覺。一定要和用戶溝通,讓用戶參與進來,和你產生互動。

    3、有傳播點。商業文案若是能引起大面積討論

    4、讓產品人格化。賦予產品人格化特征之后,給用戶傳遞的不只是功能,而是更高層次的價值。產品多了內容化的元素,就會產生溢價,會讓買的人覺得物超所值。

    5、少用形容詞,多強調賣點。形容詞起到的是修飾作用,太多的形容詞的堆砌,讓產品顯得有點華而不實。用戶需要的賣點,而不是你的自賣自夸。這個產品對他有什么好處,能帶給他什么樣的感受,這才是商業文案的關鍵所在。

    6、語言有強烈的個人風格。商業文案之所以很難做到有趣,是因為它太像廣告了。用戶已經看過太多的廣告,所以看上這類文案就會產生抵觸。太過平淡的商業性文案,往往比較無趣,而且給人感覺很生硬。弱化廣告元素,不強迫用戶購買,不會讓人反感,效果反而會更好。

    寫文案還是需要兩把*子的,不是自己想當然,還要多站在用戶的角度考慮,他們到底需要些什么!

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