影響一個店鋪的跳失率的因素有很多,但主要的原因還是店鋪的文案和圖片不夠精細(xì)不具有吸引力。而寶貝詳情頁又是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,由此可見詳情頁的圖片和文案是多么的重要,下面就和大家說說如何做好詳情頁的文案如何制作。
1.通過產(chǎn)品價值,去提煉精細(xì)化文案
通過產(chǎn)品的價值,直接提煉買家對產(chǎn)品的認(rèn)知,這個是詳情頁第一張圖,那么第一張圖,大家看:這圖的文案跟排版,直接展現(xiàn)出整個產(chǎn)品的價值,還有為什么要購買,還有保障,等等。大家可以試想,如果你是買家,看到第一張圖片介紹如此詳細(xì)的寶貝,你會繼續(xù)往下看嗎? 解除買家全部疑惑,文案全部搞掂,這樣你的跳失率不就直接排除,已經(jīng)不存在了嗎?
2.通過自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,提煉文案精髓
那么問題來了:產(chǎn)品的自身優(yōu)勢是什么呢?這個神圣不強(qiáng)調(diào),也不針對哪一個類目!因為自身產(chǎn)品優(yōu)勢不管哪個產(chǎn)品都有的,主要是看你如何挖掘!
以上的圖,大家看到?jīng)],行業(yè)首創(chuàng)是自身產(chǎn)品優(yōu)勢,無線充電是產(chǎn)品自身優(yōu)勢!如果把這兩個優(yōu)勢加大力度放大,做成產(chǎn)品的精細(xì)文案,那么這個文案吸引買家的能力有多強(qiáng),大家可想而知了!所以,通過自身產(chǎn)品挖掘出來的優(yōu)勢,放大之后,文案一樣深動!
3.通過行業(yè)趨勢,提煉文案吸引力
圖1.圖2 我是展現(xiàn)出來給大家看看,讓大家知道的是,你可以去對比你競爭對手的詳情頁文案是怎么做的。如果別人沒有做,那么你再去思考參考別人的!然后再對比自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,跟行業(yè)的趨勢,再做出精細(xì)的文案,這里給大家一點啟發(fā)!
女裝: 女神,就應(yīng)該這么穿!
食品:食物中的勞斯萊斯。
男裝:強(qiáng)壯有力,男人必不可少的泡妞神衣!
護(hù)膚品:哇,真的白了,你看真的白了!
4.通過季節(jié)相關(guān),潮流走勢,提煉文案
季節(jié)性提煉文案,那么我這里就以絲襪為案例!文案的精髓,其實都在于你產(chǎn)品給客戶帶來什么利益,然后把利益最小化最精細(xì)化簡單化直接展現(xiàn)給買家,讓買家更加了解你。冰爽一夏,體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點,也都能真正能夠體現(xiàn)出買家對產(chǎn)品的認(rèn)知,就算沒穿,也感受到已經(jīng)穿起來的感覺了!
春夏秋,夏天已經(jīng)準(zhǔn)備要過去了,現(xiàn)在親們都準(zhǔn)備預(yù)熱秋季的產(chǎn)品了!那么你如何預(yù)熱呢,不同的類目肯定也有不同的文案,但是文案的精髓跟方法其實都是一樣的,這里我給大家上的這張圖片,正好是為了預(yù)熱去做的,其實文案上并沒有提到秋,可是春能穿的,秋一樣也能穿。這個就是季節(jié)性的一個文案技巧跟方法。
5.通過品牌形象,制作文案精髓
品牌形象去制作你的詳情頁第一張圖文案,也是可以有的方法!有明星款,有品牌形象的情況下,文案要怎么吹,下來就是看你的運(yùn)營跟策劃如何去給你安排了!
那么問題來了,沒有品牌形象的呢?那么怎么辦?
在沒有品牌形象,明星代言的情況下!神圣這里建議,詳情頁應(yīng)該盡量放大自己的優(yōu)勢,比如:促銷方案,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品價值。把這些優(yōu)勢全部放大的情況下,文案當(dāng)然也不會劣于品牌形象的!
總結(jié):其實每個類目每個寶貝都可以有著不同的文案制作方法,主要還是取決于制作人的思維和技巧,但總的思路和技巧都是大同小異的,文案除了要吸引買家之外就是要能夠打動買家下單,做好這兩點之后,店鋪的跳失率和轉(zhuǎn)化率都會得到優(yōu)化。