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    還在找大幅度提高手淘流量的方法?要技巧看這里

    2017-01-03 13:39:03 文/電商飛流 人氣:3534
    從今年來看,淘寶的主要流量已經(jīng)基本轉(zhuǎn)移到無線端。所以,不可避免的是,原來在PC端很適用的優(yōu)化方法,在手淘端就不一定好使了(并且可能是越來越不好使了)。所以,你必須去尋找新的優(yōu)化方法,無線端的顯著特點就是個性化搜索權(quán)重明顯,想大幅度提升手淘端的流量也是從這里著手。
    手淘流量
    好了,我們先探討一個很深奧的問題:
    淘寶會把什么樣子的寶貝優(yōu)先推薦給消費者?
    換句話來說,這個核心問題應(yīng)該是:淘寶推薦的最根本的原則是什么?
    其實,這個深奧的問題很簡單:最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費者。也就是說消費者看了以后,發(fā)現(xiàn)是最貼近自己實際需求的,構(gòu)成了最精準的市場。什么叫做貼近實際需求?你會發(fā)現(xiàn)兩個詞:想要、有能力要。
    所以,如果你說在影響淘寶自然搜索排名的所有因素中,什么因素的權(quán)重最高,就只有一個:精準匹配。也就是說,你的寶貝要被搜索引擎認為是最適合“當(dāng)前正在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的這個消費者的”。
    好的,接下來的幾個方法和技巧是高能的?。?!搬好小板凳,做好了,拿出筆記本?。≒S,我這里沒有什么黑科技,沒有什么暗黑的方法,我想告訴你的是,做淘寶,踏踏實實的按照這些套路做,都是能做好的。)
    第一關(guān)鍵要素:必須做好點擊率  
    點擊率是什么?點擊率考核的是你抓住機會的能力。你有沒有發(fā)現(xiàn),手機端跟PC端相比,一個特別明顯的變化是:位置少了。位置少了代表什么?代表資源更稀缺了。
    然后,還有很重要的一點:消費者的耐心越來越不如以前了。為什么?因為他們現(xiàn)在購物很多時候都是在碎片化的時間完成的,都是要在很短的時間就完成挑選和決策的過程。所以,你抓住機會的能力就顯得尤其重要,因為進來了,至少證明產(chǎn)品和價格是有意愿的,只要你的詳情頁邏輯設(shè)計的好,轉(zhuǎn)化的幾率就會提高。(因為在手淘端比較商品,也不再像無線端那么容易了)
    怎么提高點擊率呢?
    手機淘寶流量
    首先,最關(guān)鍵的你得選到點擊率高的好詞。
    你們選詞的時候關(guān)注什么指標?搜索人數(shù)多、商品數(shù)量少、轉(zhuǎn)化率高,對吧!但是,你為什么不關(guān)注“點擊率”這個指標呢。
    打開生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢——選擇最近7天的無線端數(shù)據(jù)(記住,一定要選擇無線端的數(shù)據(jù))——輸入關(guān)鍵詞——選擇相關(guān)搜索詞
    手淘流量
    當(dāng)然,不是讓你只選擇點擊率這個指標,你還必須得看看其他指標,其他指標也重要,但是對于一個新品來說,這個點擊率的指標更重要。(說明一下:這個點擊率怎么算出來的,我也不知道,因為這些數(shù)據(jù)全部都指數(shù)處理過了,但是我知道,越大越好)
    當(dāng)然,其實我覺得影響點擊率的最關(guān)鍵的因素是什么?是你關(guān)鍵詞的精準性,也就是用戶的搜索需求跟你的寶貝屬性相吻合的程度。
    在這里我覺得,用戶的搜索需求會通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來,然后寶貝屬性(或者說用戶重點關(guān)注的屬性)可以通過首圖、標題等等展現(xiàn)出來。
    舉個簡單的例子:
    如果有一個消費者搜索“羽絨服女 2016新款 顯瘦”,那么你覺得這個消費者的本質(zhì)需求會體現(xiàn)在哪個關(guān)鍵詞上?很顯然:顯瘦。不一定說這個女生肯定是稍稍豐滿的女生,但是至少她對修身是很在意的對吧。
    好了,你看下面這幾張圖,然后你看一下第一張主圖!你覺得被點的可能性會有多高?當(dāng)然,這時候有人就會抬杠,我擦,那為什么它就能排在前面?好吧,我閉嘴。
    手機淘寶流量
    可以說,點擊率在新的一年里,對于手淘端流量的獲取將會至關(guān)重要。而提高點擊率,總結(jié)以下兩點:關(guān)鍵詞一定要選精準的;首圖要跟關(guān)鍵詞精準匹配。
    第二:通過直通車的精準計劃快速打標
    手淘端的個性化趨勢會進一步明顯,這樣的話,店鋪和產(chǎn)品的打標就變得更加的重要。哦了,那么店鋪和產(chǎn)品標簽應(yīng)該如何去強化呢?這里教給大家一個簡單的、有效的、成本很低的方法。那就是:精準開車。
    都在想開直通車到底對自然搜索加權(quán)有用沒用,如果說以前取決于開車的效果。我覺得現(xiàn)在更多的就是取決于你開車后對個性化搜索的加權(quán)作用。怎么理解?
    我們還是以“羽絨服女 顯瘦”這個關(guān)鍵詞為例。(這里你還要注意一個問題,那就是流量的碎片化,入口、關(guān)鍵詞都會越來越分散,這樣,某一個寶貝都會有一個核心的主要的能帶進來流量的屬性關(guān)鍵詞。這里,顯瘦就可以是這樣的一個備選)
    你還是可以用生意參謀,跟上面的路徑是一樣的,輸入“羽絨服女 顯瘦”,然后查看“相關(guān)搜索詞”,這時候生意參謀推薦的500個詞全部都是圍繞著這個核心屬性詞“顯瘦”的,你添加到推廣計劃中的每一個關(guān)鍵詞都要有“顯瘦”這個屬性詞。
    然后首圖,甚至詳情都圍繞著這樣一個核心。因為是精準的長尾詞,所以你質(zhì)量得分和各項其他的指標都不會太差。最重要的是,進來的流量全部都是精準的流量(真正的目標顧客群),這時候你就等著你的個性化搜索標簽權(quán)重迅速提升吧!
    個性化搜索權(quán)重上來了,不用說,你的手淘端流量嘩嘩的!
    第三:精準老客戶回購,迅速強化產(chǎn)品標簽
    這個步驟適合所有的能夠老客戶回購的類目,所以,我強調(diào)過很多次,一定要建立老客戶交流群,即使老客戶沒有回購需求,也可以強化標簽。只要你給老客戶足夠的讓利,對于衣服、鞋子、包包這種類目很多還都是有回購需求的。操作方法:不要讓老客戶從“已購買寶貝”和收藏等進店。直接讓老客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,這種情況下在在手淘端,會因為以前購買過,所以存在強個性化,優(yōu)先展示,這時候個性化標簽的強化非常有效。
    2017年,淘寶沒有想象的那么好做,也沒有想象的那么難做,關(guān)鍵是你得用心的去做!多多交流,我最近也一直在研究手淘端自然搜索權(quán)重的玩兒法!
    其實,做淘寶,至少現(xiàn)在,我覺得方法和技巧還是有效的,但是有時候你必須要看到,好的產(chǎn)品,好的供應(yīng)鏈體系越來越重要。
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