大家都知道鉆展想要投放的好,達(dá)摩盤(pán)是一個(gè)很重要的部分,從達(dá)摩盤(pán)的投放限制,鉆展需先消耗3000就可判斷這個(gè)是需要一定投放經(jīng)驗(yàn)才能投放的,本身達(dá)摩盤(pán)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)的集合,如何在眾多數(shù)據(jù)中提煉適合自己的投放人群是非??简?yàn)新手的操作思維的,那新手改如何投放,小編在這里分享一下適合新手的達(dá)摩盤(pán)投放技巧。
店鋪信息:
店鋪主營(yíng)潮流女裝系列,面對(duì)的年齡段也是較為年輕的中青年,衣服也是緊跟當(dāng)下潮流,以毛衣、打底衫、毛呢外套為主。
一、達(dá)摩盤(pán)投放思路
本身店鋪的自然流量是較多,有一定的人群基礎(chǔ)和老客,店鋪風(fēng)格比較獨(dú)特,能夠吸引特定的人群成為本店忠實(shí)顧客。
二、鉆石展位的選擇
關(guān)于資源位的選擇在這里是建議就選擇無(wú)線(xiàn)首焦就可以,這個(gè)位置是流量最大,覆蓋范圍最廣,點(diǎn)擊率相對(duì)較高,點(diǎn)擊單價(jià)也比較適中的,綜合衡量是一個(gè)比較好的位置,其他的PC首焦或一些門(mén)戶(hù)等位置多少都會(huì)有,流量少,點(diǎn)擊率低,點(diǎn)擊成本高的不足,在有限時(shí)間、花費(fèi)一定的情況下就沒(méi)有必要再去測(cè)試找到那些偏門(mén)的位置。
三、圖片的制作選擇
圖片對(duì)鉆展投放的影響想必投放鉆展初期的時(shí)候大家就知道它的重要性,首先是影響它的點(diǎn)擊率,進(jìn)而就是點(diǎn)擊成本。所以我們選擇制作的圖片需要滿(mǎn)足幾個(gè)最基本的特質(zhì)。
1、體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、風(fēng)格。
2、店鋪的活動(dòng)時(shí)間、力度、促銷(xiāo)時(shí)間的緊迫感。
3、色彩的搭配、背景選擇以及擺放的角度等都很重要。
四、時(shí)間地域的選擇
時(shí)間方面可以投放在店鋪成交時(shí)間,以及流量比較集中的時(shí)段,根據(jù)生意參謀的時(shí)段分布可以在計(jì)劃中選定這個(gè)時(shí)間段。
地域的分布同上
五、標(biāo)簽的選取和圈定
達(dá)摩盤(pán)后臺(tái)的標(biāo)簽有很多種,包括基本信息、上網(wǎng)行為、用戶(hù)軌跡、地理信息等等,每個(gè)大的標(biāo)簽下都分的比較細(xì),這里選擇的主要是在用戶(hù)軌跡下的瀏覽、收藏、加購(gòu),購(gòu)買(mǎi)等一些行為的交集圈定。
1.15天內(nèi)店內(nèi)寶貝總瀏覽量>1次
2.最近15天內(nèi)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金額<0
3.購(gòu)物車(chē)是否有店內(nèi)寶貝,是
4.最近90天內(nèi)店內(nèi)收藏量>1
等等這些標(biāo)簽的2-3或2-5個(gè)的圈定組合,時(shí)間段可以再選擇15、30、90或180天的,人群圈定最好是在1萬(wàn)-3萬(wàn)人左右,10萬(wàn)以上就偏多,如果預(yù)算較多,可以多圈幾個(gè),還有比較重要的是,人群要同步到鉆展后臺(tái)。
六、關(guān)于計(jì)劃的新建
計(jì)劃的新建有個(gè)小細(xì)節(jié),最好是每個(gè)計(jì)劃建一個(gè)單元,不要建多,這樣在表報(bào)中查看數(shù)據(jù)比較容易,也不會(huì)因?yàn)閾?dān)心哪個(gè)單元花的多不好控制花費(fèi)。前期剛建好,投放要每隔一個(gè)小時(shí)就觀察數(shù)據(jù)情況,是否花費(fèi)過(guò)快,如果正常再繼續(xù)投放。下面是達(dá)摩盤(pán)的投放效果。
七、總結(jié)
1、對(duì)于新手投放達(dá)摩盤(pán)最好是以維護(hù)老客為主,以瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等有行為軌跡的客戶(hù)作為重點(diǎn),這樣數(shù)據(jù)也能得到保證。
2、單個(gè)標(biāo)簽本身的人群可能很多,也不夠精準(zhǔn),比如收藏加購(gòu)的人群有可能是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)了,已經(jīng)不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了,所以需要再加個(gè)最近購(gòu)買(mǎi)本店金額0的標(biāo)簽除掉這部分人群,這樣成交的幾率也更大些,即應(yīng)多標(biāo)簽圈定人群。