老司機支招：春上新必備的8個開車技巧

2017-03-12 14:14:58 文/大麥電商人氣：3884

所謂一年之計在于春，春節淡季過后，也迎來了電商的旺季，打好新年第一戰甚至會影響到接下來全年的店鋪效益。目前，各大店鋪有春夏款的都在陸續上新了。在這春季上新的熱潮中，本文會帶著大家上車，體驗老司機要如何在春季上新的重要時間段快速超車。

基礎設置-加款

淘寶／天貓直通車的重要定義是精準營銷，那么在開車過程中我們就要利用好這個工具去精準引流。

1、日限額設置

設置日限額要根據測試時候的展現和點擊決定，比如上車之后可以達到1萬展現，200個點擊以上，那么達到可以判斷的數據就是標準，但不是讓你提高出價去盡快獲得展現。設置日限額的意思也是為了讓你控制好出價，平穩燒完重要時段。女裝類目建議500一天日限額以上（根據產品數量和測試效果決定）。

不要選擇智能化均勻投放，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內均勻投放完畢，看上去挺好，其實不是，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會，就像你開汽車速度快了就踩剎車、慢了就踩油門，賬戶權重不能夠自然延續。所以，建議勾選標準推廣，用出價控制日限額燒完的時間，盡量爭取燒1整天，這樣數據更準確。

2、設置投放平臺

流向入口有計算機端淘寶站內、淘寶站外，移動端淘寶站內、淘寶站外。前期考慮到預算以及方便跟蹤數據，通常只選擇數據量大、相對精準的站內投放。也可以看情況選擇不投放計算機設備的淘寶站內。移動折扣設置200%，這個是為了后面計劃里面的“智能匹配”做準備的，智能匹配無線端不能單獨出價，需要靠PC端出價調節，所以移動折扣設置越高，調節的空間就會越大。

3、設置投放時間

起初如果有過同類型春款的測試，并且效果好的產品計劃，那么日限額可以根據這個計劃設置；如果剛開始測試計劃，那么利用行業模板就可以（個人認為將所有時間段比例下降百分之二十，避免在關鍵詞出價過高的情況下短時間燒爆計劃），行業模板是淘寶通過大數據分析得出來的大家使用率最高的模板，相對比較精準，后期你可以根據自己的店鋪情況再次調整。大店鋪本身有數據支持的，那么也可以通過生意參謀中的訪客分析結合市場分時比例去調整。

4、設置投放地域

通過淘寶／天貓直通車報表地域報表篩選：

分析淘寶／天貓直通車報表，按照目的做過濾條件，前期我們的目的是為了快速測試新款，并通過精準引流提高點擊率，那么我們的過濾條件可以選擇點擊率比較高的地域，其次是投產，以PPC為主排序，也可以將一些PPC高且效果不理想的地域去除投放。

通過生意參謀的地域進行篩選：

我們的目的是為了在有限消耗的情況下精準引流，因此很多在我們控制消耗的情況下大部分無用地域是不用打開的，一般情況下選擇30-50個城市就足夠了（根據店鋪和類目選擇），有2種方法：第一種，如果店鋪后臺有成交訂單的，可以把訂單倒出來進行數據處理，把成交城市做一個排行，選擇排行前40-60個城市；第二種，查看生意參謀市場行情專業版里面的成交城市排行。（地域選擇至關重要，因為不同產品對于不同地域的點擊效果和轉化效果是不一樣的，那么我們前期就要根據我們測試目的去做好認真篩選）

5、關于添加創意

創意分為創意主圖和創意標題。點擊率的高低創意主圖占據的大部分，創意標題主要影響搜索和關鍵詞的相關性。建議設置4個標題，標題覆蓋所有有的標題關鍵詞，也可以添加符合寶貝屬性的關鍵詞；創意選用輪播；在寶貝測試期，創意標題必須包含主推關鍵詞，如果你發現關鍵詞的相關性沒有滿格，一般情況下把這個關鍵詞復制黏貼到創意標題里面，你就會發現相關性立馬就會滿格，這是提高質量分權重的必殺技。

人群標簽玩法

1、如何找到符合自己產品的精準人群？

我們先來解決怎么樣把你的寶貝展示給最精準的人群這個問題。主要有四點：1.精準的關鍵詞，2.點擊率高的城市，3.點擊率高的時段，4.精準的人群屬性。其中最重要的就是利用直通車精選人群這個功能幫我們篩選出來最有可能點擊我們產品的人群。

我們可以通過生意參謀市場行情專業版去分析。

從上面幾個截圖可以解讀出來的信息是，搜索某關鍵詞的人，88%的是女性，喜歡的單價是0-40元和40-70元，搜索最多的年齡段是18-25歲，點擊人氣最高的城市有北京、上海等。那么我們的【精選人群】該怎么設置呢？可以確定的有性別、年齡和單價，風格和月均消費額度可以先不管，如果想更精準些，就把風格和月均消費額度（需要測試）也選上，但是圈的人太少就不要選了。

2、添加關鍵詞

建議大家先到生意參謀----行業熱詞榜選擇添加關鍵詞。選擇你的品類，看近7天的數據，分析關鍵詞。這里排序方式有很多種，根據自己的需要點擊排序，測試期寶貝選關鍵詞就按照人氣排序篩選，選擇不能太大，會不精準，也不能太小，推起來價值不大，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級詞的好處是流量相對是精準的，測試數據也是精準的，此外競爭強度不是太大，花的錢也不多，同時又比三級詞獲取的曝光要多，刨除很多偶然因素。

主詞就是你寶貝的市場定位，如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞，其他詞也放進去測，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補。關于長尾詞，一旦你確定好主詞，一定要多抓幾個包含主詞的長尾詞做為補充，組成一個矩陣。