立春已經過了，春暖花開還會遠嗎？這是我們經常說的一句老話，今年的最后一個季節冬天已經過去一大半了，再過幾天就要立春了。

回看這個冬天我們經歷了雙十一、雙十二，現在年貨節也快要結束了。不知道今年大家有沒有賺到錢，年初的小目標有沒有實現，我是希望大家都賺錢而且實現目標的。就算17年機會沒抓住，但做好18年的布防也不晚啊，不知道大家有沒有做準備呢？

春季上新已經開始了嗎？

關鍵詞開始布局了嗎？

測款測圖開始做了嗎？

圖1【圖片來自網絡，僅供參考】

下面就說一下怎樣用這個寒冬最后幾天為春款加把力！

一、視覺篇：

這是一個老生常談的話題了，每次上新最先做的事情就是拍照和做詳情，這個也是最重要的一步。只有一個好的詳情才能有好的轉化，只有一個好的主圖才能有好的點擊率，所以要想春季賣爆這個步驟一定要好好做。

細心的淘寶老司機們應該可以發現，今年的主圖和詳情較去年相比是變化了很多，最重要的變化就是主圖基本沒有牛皮癬了，詳情頁文字變得更小了，產品的賣點慢慢變成只能靠圖片展示了，寫上文字基本沒人看而且還要面臨廣告法的審查【作用類產品例外】。這個現象是手機端和淘寶千人千面造成的，而且明年會更加厲害的，所以我們就要從春款開始改變了，拍照之前先梳理產品的主要賣點尤其是別人沒有的賣點，然后在拍照的時候就重點展示這個賣點。拍好做主圖的時候也是一樣，可以多做幾個不同角度的然后留著用來測試圖片，詳情頁基本一套就可以了，但是要做到文字簡練吸引人，沒必要和有可能違規的詞就不要放了。

二、價格篇：

定價是最難也是最簡單的，難的是怎樣定一個客戶喜歡的價格，簡單的是只要你想怎么定都可以。我的定價方式是先對產品進行分層，主推利潤款定價不能太低了，寧可這個產品不賣我也不能不賺錢的去賣，有人會說不賺錢當引流款也不錯啊！想法是好的，但是算上庫存壓貨和人工、損壞等基本就是賠錢了，而且定的價格太低連直通車都不敢大開的，所以主推款這些都要算上。不主推的定價就可以稍微低一點了，一是不用囤貨和開直通車、二就是可以讓店鋪的動銷和轉化好一點。

三、關鍵詞篇：

我前面的文章有說過，一個產品的關鍵詞壽命只有三次，寫好了就不要輕易做更改了，所以在產品上架之前一定要做好關鍵詞的布局。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

我一直再說有條件的話最好買個生意參謀專業版，并不是為了做廣告的，而是有了這個真心很好用。就比如我們在做關鍵詞布局的時候就可以清楚的知道這個關鍵詞七天里面的搜索人氣、直通車參考價、在線商品數等數據，尤其是在線商品數，如果這個關鍵詞搜索人氣很高，商品數相對較少的話就是一個很好的關鍵詞。這樣在產品上架之初就可以先贏一步，現在淘寶講究數據化運營，一定要重視數據的力量。

在做關鍵詞的時候不是產品優勢和賣點的盡量不要用，這樣不光不會給店鋪帶來更多的有效訪客，還會破話店鋪的人群標簽，畢竟你的關鍵詞決定了競爭環境和吸引的訪客。

四、基礎銷量篇：

這個基礎銷量一定要做的，而且要好好的做，因為現在的淘寶購物用戶決定買不買很大的比重是看評價和曬圖，所以在做基礎銷量的時候一定要寫一些客戶關心的問題和產品的賣點有關的，不要總是那些客服很好、物流很好、產品很好、五星吧！這些基本沒人看的，而且寫這些還不如不寫呢？不知道怎么寫的話就多看看別人家的。曬圖的話盡量以視頻為主圖片為輔，重點突出產品的賣點【超級會員的買家和雷鋒俠基本上是可以曬視頻的，可以前期找這些人做】。

五、測款、測圖篇：

點擊率、點擊率、點擊率，重要的事情說三遍，今年一定要把這個數據重視起來的，只有好的點擊率才能引來更多的訪客，直通車才能帶動自然訪客的爆炸。要想有好的點擊率就要有好的主圖，所以測圖一定要進行的，用直通車在最短的時間內測出一張點擊率夠高的圖片，這個直通車測圖有說過的，就是時間要短數據要大，才能準確的測出好的主圖。

因為現在是冬季，所以春季測款的話就不能只依賴直通車了【有錢的土豪可以用直通車測試】可以考慮多渠道進行：比如說店內推薦、店內活動、官方小活動、直通車等。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

看春款有沒有潛力重點看的是收藏加購率而不是轉化了，當然了如果轉化也很厲害的話那就一定是爆款了。還有就是春季的產品真正是不是爆款要到明年春天才能真正看到，所以冬季盡量多做幾個看著數據不錯的款式出來，然后留著給明年備用，開春一開始基本上就是沒有問題了。

六、維護篇：

上面那些做完基本春款的前期就是沒有問題了，但是上面的步驟只是開始的最簡單的部分，最難的是后面的維護。畢竟現在是冬天離春天還有一段時間的，而且還要經歷春節這個空檔期，所以要做好新品的維護，不能前面做的都不錯但是在維護上失敗了。 

轉化率是最先要維護的，要保證新品每天的轉化基本要持平，可以不用太高了，這個可以找老客戶半價、新客戶特惠等來實現，因為訪客不會太多，所以不是很難的。 

訪客這個就簡單多了，一般是靠直通車來維持的，不用花費太多只要保證訪客不減少就好，而且現在開春款的人不多，所以花費會相對少一些。

上面這些就是春款上新要準備的，一定要保持住，包括過年也不能讓主要的新品掉數據，做淘寶就是這個樣子，基本沒有休息的時候，那根弦要一直繃著啊。

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