圖1【圖片來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考】

能夠快速實(shí)現(xiàn)直通車上十分降低PPC，用最少的錢拉到更多的流量，這恐怕是所有電商人夢寐以求的彎道超車了吧。但是這看似簡單的技巧卻難倒了多少的電商人，眼看著雙十一預(yù)售的正式開啟，心里想著雙十一馬上就要到來了，掙錢的機(jī)會也要到來了，但是自己店鋪里面的流量和銷售額不光沒有上漲，還在一天天的下降，照這樣下去今年的雙十一就沒得玩了。銷售下滑還好一些，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)大盤都在下降，這是屬于大促前的蓄水，但是流量下滑就可怕了，今年官方發(fā)布的雙十一玩法中最重要的就是種草，所謂種草就是利用所有的引流手段，把精準(zhǔn)的訪客吸引到自己店鋪，然后引導(dǎo)客戶收藏加購產(chǎn)品或者店鋪，實(shí)現(xiàn)雙十一當(dāng)天能夠完成收割爆發(fā)。

既然官方說要種草那就開車引流吧，但是對于這個(gè)時(shí)間段的直通車來說整體點(diǎn)擊單價(jià)都在上漲，新開的直通車上分變得更加艱難，自己那點(diǎn)推廣費(fèi)還沒點(diǎn)幾下就沒了，照這樣下去今年又白努力了。對于中小賣家來說有這樣的困惑是正常的，因?yàn)榇蠹覍χ蓖ㄜ嚨牟僮鬟€是不夠了解，所以今天我就和大家分享一下直通車如何在這個(gè)大促前夕用最少的錢拉來最多的流量。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是我操作的一個(gè)做母嬰的小店鋪，一天的推廣費(fèi)原來只有200元每天，在18號開始增加直通車費(fèi)用到400元每天，流量直接增加了30%左右，而且我預(yù)計(jì)接下來流量每天都會遞增的，因?yàn)槲业念A(yù)算雖然不會增加了，但是我的點(diǎn)擊單價(jià)一直在下降的，所以直通車可以給產(chǎn)品帶來更多的曝光，從而帶動(dòng)店鋪流量的上漲。下面就和大家分析一下我是怎么做的。

首先準(zhǔn)備一個(gè)15天沒有任何數(shù)據(jù)的計(jì)劃，新開的直通車千萬不能受原來計(jì)劃的影響，一般一個(gè)直通車數(shù)據(jù)會保留15天左右，當(dāng)然時(shí)間長一點(diǎn)就更好了。然后把時(shí)間投放設(shè)置成0--8點(diǎn)不投放，然后8--24點(diǎn)100%的投放，地域投放的話基本只要我們能夠包郵或者主要銷售的區(qū)域全部開放就可以了，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品就可以了。

在開始直通車投放之前最好用一個(gè)炮灰計(jì)劃去測一下圖片，所謂炮灰計(jì)劃就是先開一個(gè)別的計(jì)劃測圖，測試出來點(diǎn)擊率高的圖片之后就關(guān)掉這個(gè)計(jì)劃。這樣做是為了直通車前期質(zhì)量分的考核依據(jù)就是點(diǎn)擊率，尤其是前三天很重要，我們不能把前幾天全部用來測圖，這樣后面就算點(diǎn)擊率上去了，漲分也會變得特別慢。新計(jì)劃直接用測試好的圖片，然后創(chuàng)意用一樣的圖片做兩個(gè)關(guān)鍵詞不同的計(jì)劃，創(chuàng)意圖的展示方式用優(yōu)選。這樣做一方面是增加標(biāo)題所涵蓋的關(guān)鍵詞，另一方面是雖然創(chuàng)意圖片相同，但是不同的標(biāo)題點(diǎn)擊率也會不一樣，這樣做是為了提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意弄好之后我們要把定向關(guān)掉，雖然現(xiàn)在定向不會和關(guān)鍵詞直接相互影響了，但是定向的展現(xiàn)也會影響我們對關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的判斷。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對于淘寶的直通車來說一直都是選擇大于努力的，尤其是選擇關(guān)鍵詞這一塊，關(guān)鍵詞選擇好的話后面漲分降低花費(fèi)就變得很簡單了。那么對于前期的直通車我們要怎樣去選擇呢？

首先相關(guān)性一定要滿格，這個(gè)是送分題一定要拿到手的，假如有些詞沒有滿格但是特別適合自己的話，可以將這個(gè)關(guān)鍵詞加到創(chuàng)意標(biāo)題里面，然后在添加關(guān)鍵詞你就發(fā)現(xiàn)相關(guān)性滿格了，那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的相關(guān)性只與創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)，第二個(gè)要看的就是展現(xiàn)量，對于前期的直通車不能選擇展現(xiàn)量過大的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫^大的展現(xiàn)量就代表著過大的競爭，過大的競爭也就代表著我們要出很高的價(jià)格才能拿到很好的位置。當(dāng)然太少也是不行的，展現(xiàn)量少雖然競爭會變小，但是相應(yīng)的點(diǎn)擊的人也就少了。

對于新的直通車計(jì)劃最合適的展現(xiàn)量在5000--20000之間，如果可選的關(guān)鍵詞較多的話可以選擇5000--10000展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，第三個(gè)就是點(diǎn)擊率了，在相關(guān)性和展現(xiàn)量都合適的情況下當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好了。這是選擇關(guān)鍵詞的三個(gè)數(shù)據(jù)維度，除了數(shù)據(jù)維度最重要的就是選擇的關(guān)鍵詞一定要是適合我們產(chǎn)品的。

選擇好關(guān)鍵詞之后就可以開始投放推廣了，第一天的投放推廣我建議從下午的3點(diǎn)開始，一方面是這個(gè)時(shí)間段我們調(diào)控方便，最重要的是這個(gè)時(shí)間段不管是點(diǎn)擊還是展現(xiàn)都是下午最高的，而且相對晚上競爭也會小一點(diǎn)。

初期的直通車我建議是3個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次調(diào)整，初期的調(diào)整主要圍繞出價(jià)與匹配方式來進(jìn)行，如果3個(gè)小時(shí)之后展現(xiàn)量還是很少的話就要開始加錢，幅度不用太大一點(diǎn)點(diǎn)加就可以了，當(dāng)然不能為了展現(xiàn)無限加錢，最高出道行業(yè)的2倍，如果展現(xiàn)還是不行的話就可以先刪掉這個(gè)關(guān)鍵詞了。如果整體直通車權(quán)重都很低所有的關(guān)鍵詞都要出高價(jià)才能有展現(xiàn)的話就建議精簡關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞全部用精準(zhǔn)匹配，最后把這些關(guān)鍵詞出高價(jià)。這樣做是因?yàn)槌龈邇r(jià)可以取得前面的位置，而越靠前的位置點(diǎn)擊率也就越高。精準(zhǔn)匹配可以過濾那些不必要的流量。

如果初始展現(xiàn)量就很大，但是點(diǎn)擊率很低的話就要選擇把這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配了。前三天主要進(jìn)行的就是價(jià)格、匹配方式和增加刪除關(guān)鍵詞的調(diào)整，只要遵循優(yōu)勝劣汰的原則就可以了。

還有就是前三天費(fèi)用最好是遞增的，所以在設(shè)置預(yù)算的時(shí)候第一天和第二天可以少一點(diǎn)，這樣就可以用預(yù)算來達(dá)成直通車展現(xiàn)于點(diǎn)擊的遞增，這對直通車漲分也是很關(guān)鍵的，一定要記住前三天的所有目的都是為了點(diǎn)擊率，等點(diǎn)擊率上來之后分?jǐn)?shù)就開始上升了，當(dāng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定10分一兩天就可以選擇進(jìn)行拖價(jià)了，拖價(jià)的時(shí)候也是要時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)的，拖價(jià)一定不能對點(diǎn)擊率有大的影響，因?yàn)辄c(diǎn)擊率一旦下降質(zhì)量得分也是會跟著下降的。

今天就先分享這些，后面會持續(xù)為大家分享關(guān)于直通車實(shí)操的那些事情。文章中有不懂的可以在下方留言交流。