圖1【圖片來自網絡，僅供參考】

要說在雙十一之前對店鋪來說最重要的工作是什么，毫無疑問的就是種草，也就是我們常說的引流，并且讓這些流量與店鋪或者寶貝產生關系，可以是對產品進行收藏加購、也可以對店鋪點擊關注，或者直接購買那就是最好的了，這是最完美的活動前的蓄水了，這樣源源不斷的積累客戶，到雙十一那天就可以迎來爆發。但是對于現在大部分的中小賣家而言，所做的僅僅是把流量引進來，后面的讓客戶留存、回流或者對店鋪產生印象卻沒有做到的，這樣不能叫做活動前的蓄水，只能叫做日常引流而已，到了雙十一也不會產生很大的爆發，況且現在這個時候流量費用上漲，只是一味的引流而不做好承接，這樣的做法是要不得的，那么我們怎樣做才能更好的留存客戶，實現活動前的蓄水，來迎接雙十一當天的爆發呢？

今天就和大家來分享一下雙十一前有關店鋪營銷我們要做的那些事！

首先是主圖打標，既然要做活動就要從客戶第一印象做起，而客戶對我們店鋪的第一印象就是主圖了，所以店鋪產品的主圖一定要透出店鋪的活動，而且是不同的產品做不同的活動，大致我把店鋪的產品分成了三類：

第一種是引流熱賣款，這部分產品承載著店鋪主要引流的作用，但是一般這部分產品的利潤都不會太高，而且還要保證雙十一前的銷量不能掉的太厲害，所以這部分產品不建議做太大優惠的活動，重點突出和雙十一當天價格一樣就可以了，可以打上保價同價雙十一、優惠提前購、買貴必賠之類的，重點是讓客戶知道現在下單價格和雙十一是一樣的，促進雙十一前的銷量。當然也要打上價格的優惠，比如原本賣159雙十一準備149賣，就可以提前打出這個價格，然后店鋪設置10元優惠券，一定要用店鋪優惠券的形式，因為店鋪優惠券是不計入最低成交價的。

第二種就是店鋪活動款，這部分產品一般平時銷量一般，但是定價和利潤都是很高的，主要是為了做活動用的。這部分商品重點突出的就是活動力度了，因為雙十一客戶最看重的還是活動力度，而我們這部分產品利潤足夠高，所以完全可以做出讓利，來吸引更多的訪客收藏加購，從而雙十一那天迎來爆發。（選款測品很重要，關于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發送：計劃，送你。）如果店鋪沒有這些款式的也沒問題，現在重新上架還來得及，上架之后做一些基礎的銷量和評價，然后主圖打標活動的力度，比如日常售價199元雙十一當天價格159或者139都是可以的，請記住雙十一一年只有一次，只要你的讓利不是太夸張客戶都是很喜歡的。

第三種就是店鋪滯銷款，現在做淘寶的那個店鋪沒有滯銷款，這部分滯銷款賣不出去還占著庫房和資金，是商家朋友們最不喜歡的了。而雙十一使我們清貨的好時機，對于這部分產品我們可以做定時秒殺的活動，比如拿出幾款商品做一個秒殺鏈接，然后在首頁作出宣傳，比如每天上午10點、下午4點、晚上8點這三個小時進行秒殺，來促進客戶的粘性和記憶點，以及清理這部分滯銷產品。

有的人說沒有報名活動或者軟件要怎么做呢？

我們可以先把這部分商品下架，然后活動開始的時候在選擇上架，在上架的時候設置好我們做活動的數量，這樣客戶拍完就會自動下架。每次的數量可以不用很多，這樣才能吸引客戶來搶購。還可以利用滯銷款來做贈品活動，比如購買店鋪的應季產品加多少錢就可以得到滯銷的產品，或者滿幾件就贈送這部分產品，還可以把這些產品做一個清倉專區。重點就是突出這部分產品很優惠，讓利很大。當然我們也是要真正的讓利，不然做什么都是無用功。

還有就是可以利用這些產品做店鋪微淘蓋樓的獎品，然后利用微淘來宣傳我們店鋪的活動或者活動利潤款都是可以的。其實對于一年一度的雙十一來說客戶要的就是優惠活動，所以這些主圖的打標最重要的就是突出店鋪的活動力度。

產品主圖打標說完了，下面就和大家說一下流量引進來了，我們要怎樣通過店鋪活動來讓客戶留存或者回流。對于店鋪的活動除了上面說的每日秒殺以外剩下的就是需要用淘寶的軟件實現了，淘寶的這些軟件價格也不是很貴，基本一個月30元左右，而我們也只需要一個月就可以了。

那么這些軟件是什么呢？

就是那種可以幫助店鋪進行簽到、關注有禮、分享有禮、抽獎等活動方式的軟件，目前我在用的是超級無線【這不是在做廣告，大家也可以選擇其他的軟件，只要有上面這些功能就可以了】這些活動的所有獎勵全部都是店鋪的優惠券，就拿簽到有禮來說吧，比如現在距離雙十一還有15天左右，我們就可以設置分別簽到3天、5天、10天可以領取店鋪的優惠券，優惠券的形式可以是無門檻的，也可以是有門檻的，這些自己根據情況去定，這里我要強調的是最后的那個獎勵一點要有吸引力，要不然怎樣吸引客戶每天來店鋪里面簽到，這個優惠券一定是店鋪里面不能領取的，只能通過簽到得到的。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

除了簽到還可以設置分享有禮的活動，這個活動的目的主要是為了流量裂變，通過客戶分享好友領取店鋪優惠券的形式，一方面促進了這個客戶的下單，另一方面還能吸引這部分客戶身邊的朋友進店，然后進店的這些人分享或者簽到，又可以增加這部分人的下單與裂變。

這樣的軟件的功能玩法還有很多，我就不一個個介紹了，這里只是重點說兩個對店鋪幫助較大的，我建議大家去訂購一些這類軟件，費用不是很多，但是能夠給店鋪帶來的效果還是很好的。

今天的分享先說這些，其實想做好店內活動重要的是執行力，只有踏踏實實的去做了，然后通過活動效果做好復盤才能慢慢把活動越做越好，最后祝大家雙十一熱賣。