我是屬于
淘寶創(chuàng)業(yè)路上受挫的小賣家，我也回顧一下我的沙河淘寶路。沒有干貨，只有自己一路走來的心得。可以這樣說一般做淘寶的人都是想自由一些，又能發(fā)點財?shù)呐笥选?/div>
當初來廣州，就先把十三行、火車站周邊的白馬、沙河，還是賣鞋子的鳳凰路，解放南路看了一下。最后選了沙河的女裝。沙河基本上可以說是廣州中低端女裝的最大集散地。國大、國投、富麗、大西豪等這些專供網(wǎng)上銷售的網(wǎng)批商城。一件就可以拿，可以退換，還有圖片，價格相對于其他地方也比較低。試錯成本低，很適合我這邊實力不強的人試水。
來廣州是9月份。新店開張，想著先把信譽提起來。第一是找**的，但是都是虛擬信譽，也都不靠譜。找來找去報了一個站外折扣活動，投入差不多1500元。給產(chǎn)品*了200多筆基礎銷量，但是沙河的貨大家也知道的，質量就那樣，退了10幾件。評價維護的也還好，都是好評。活動過后，流量一下子降了很多，銷量不穩(wěn)定。一般是1-5件之間，還好賣的這件衣服有很多同款，拿質量好的利潤有30元，質量差些的，利潤有45元左右。
對一個新人來說，勉勉強強。那時候只有一個款，就每天做產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪裝修。那時候，自己學會了簡單的ps了，會套模板了。閑暇的時候就看電影，打lol。因為我做的是毛衣，眼看到旺季了。想著把銷量再做一下，就報了天天特價。第一次報，沒有經(jīng)驗，平時賣68的，活動報名38元。運氣好，一次就上了，因為折扣給力，活動效果還行，一下子出了200件左右。這時候問題就來了，檔口老板一下子沒有這么多貨。但是發(fā)貨又迫在眉睫，沒有辦法，就滿市場的找同款。為了發(fā)貨，有些質量不是很好的也發(fā)了。結果引來了一堆售后，評價不是很好。可想而知，后面這款的轉化率就低了很多，基本上這款就判了死刑，這款半死不活的。
有做成爆款的驚喜，小爆款被投訴盜圖下架的失落，有陷入比價圈的苦苦掙扎，**遠程付款被騙的苦惱，**被淘寶查到的焦慮。淘寶百態(tài)，五味雜陳。
每年淘寶都有新變化，每一次變化都是對流量的一次重新分配。特別是現(xiàn)在**越來越難，**成本越來越高的情況下。大家要多找找思路。這些基本上都是大賣家的事情，有資金實力的人，可以玩一玩。如果是小賣家，不指望發(fā)大財，只希望暫時先比上班好一些的朋友。我建議還是回歸商業(yè)的本質。做好產(chǎn)品的內(nèi)功，在有限的流量下，提高產(chǎn)品的轉化率。做好老客戶的維護，提高產(chǎn)品的復購率。做好這些基本的工夫，再去謀求更大的發(fā)展。而不是把時間和精力放在那些注定被淘寶打擊和屏蔽的手段上。
如果你也是做沙河貨（女裝的），上面文章的兄弟的思路是建議去做實體的貨，選款，自己拍圖，測款，開車燒或者你運營能力比較強，找有開發(fā)新款能力、供貨能力強的檔口合作一起干；這些條件我都不具備，這邊也就給一個成本比較低的思路。適合一個人或者夫妻店。
我現(xiàn)在的思路是先大量上新，找有自然流量和主動咨詢的款。這種款就是潛力款，發(fā)現(xiàn)了就先*5-10筆左右的基礎銷量，做一個評價。如果有自然轉化，接下來再做買家秀，就是圖片評價。現(xiàn)在的人基本上看一個寶貝，先看詳情圖，再看評價中的圖片評價和中差評。所以這塊我非常重視。再就是手淘把買家秀提高了詳情頁的頂端，重要性不言而喻。我以前是找平時拍得好的朋友拍幾個圖片，后來經(jīng)常找也不現(xiàn)實，拍的不是很好，不專業(yè)，也不好直說。如果你是獨闖廣州的單身汪，建議您去qq群，網(wǎng)站等其他地方找（提醒一下，qq群中有很多騙子，動不動就要進行商家審核，不審核就給你禁言，交錢審核說把你拉到內(nèi)部群，其實都是套路。大家還是注意區(qū)分。）。
拍買家秀的一般都是禮儀模特和大學生。因為是給錢的。我溝通也比較直接，拍得好不好，直接說，實在不行就重拍。一般做了幾筆圖片評價，寶貝的轉化率肯定會提高一些。下面就可以開個小車，不猛燒，小賣家沒有大實力，只能慢慢引來流量。如果流量起來了，轉化率還維持著一個比較好的數(shù)據(jù)。你的款也有個100筆銷量的時候。這時候建議你去找一個專業(yè)模特重拍你的產(chǎn)品吧。
因為網(wǎng)批的貨，只要你賣起來了，同款就起來了。你能賺30元，他就能只賺29元，還有28元、27、直到?jīng)]有利潤。一般沙河的賣家或多或少都出現(xiàn)了這樣的問題。
當然也有一些大商家不怕同款，他們有很多小爆款。我們小賣家，基本上賣得動的就幾個款，不想著規(guī)避同款，就只能被動陷入價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的后果基本就是給檔口老板打工。如果專業(yè)模特不好找，要價過高。還給大家介紹一個辦法，就是找曾經(jīng)給你拍過買家秀，又拍的比較好和用心的美女。讓她給你再拍個詳情圖，一般做買家秀都是大學的美女。讓她找個像素高的相機或者直接單反，在校園里找個好的景色，基本上一個款，3-5色，200元內(nèi)就可以搞定。拍好了，你再回家套個版就行了。雖然比不上專業(yè)的，至少人美，再就是真實。這樣一個流程下來基本上就規(guī)避了同款。接下來這個款是大爆款還是小爆款，那就看你的能力了。
還有一種思路，就是養(yǎng)魚。把你的老客戶或者是比較喜歡曬圖的買家，都拉到微信群里面，每次上新，做活動的時候給老客戶一些優(yōu)惠。不賺錢或者虧一點錢，讓他們給我們店鋪做基礎銷量，還不容易被查。而且千人千面的影響，你這邊人群標簽也比較精準，是另外一種形式的小而美。如果魚塘太小，還可以和其他類目的商家合作。只要年齡段、人群標簽比較重合，基本上大家就可以合作，互相換量。大家有資源的，也可以互相交流，一起合作。魚塘大了，賺錢也就更容易。
現(xiàn)在春夏款基本上已經(jīng)上新了，愿各位在沙河的朋友和其他市場做網(wǎng)批貨的朋友，今年有一個好的開始。做幾個爆款，不辜負2017。2017年，大家一起共勉，一起發(fā)財。
致沙河風里來雨里去每天提著黑袋子的你，在角落檢查衣服、剪線頭的你，在快遞點寫快遞的你，給客戶陪小心處理售后的你。
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