詳情頁的重要，想必就算沒人說，店長朋友們都應該是知道的，那么如何進行詳情頁的設計才可以提升轉化率呢?這就需要我們來好好策劃了，下面我會給大家分享我的經驗。

總所周知，大類目跟小類目就是通過銷量、人氣、賣家數、受眾人群范圍來區分，大類目靠款式，小類目靠策劃，小類目選款怎么選呢?搜索人群越高越好，支付轉化率越高越好，市場行情要好，也要看同行能否賣掉，一切弄好了，我們才是開始。　

 詳情策劃信任元素

大家為什么要買你的東西呢?為什么信任你呢?那就是跟詳情頁做的好壞有關了。信任元素從哪幾方面策劃呢?用戶見證：用戶的評價突出特點突出展示。權威證明：買家 級別展示，證書跟檢測報告證明。銷量展示：將自己的人氣銷量后臺數據展示出來。傍上大牌：與打牌做對比，跟大牌合作。借力明星：明星同款或者是明星身上的相同元素。優劣對比：真假對比，質量對比。借力權威知識：比如百度百科、百度知道來增加權威。

 一、精準的寶貝描述定位

寶貝的賣點怎么尋找?提煉賣點的方法就是找出產品的基本屬性，比如，材質、款式、風格...表面可以看到的就找出來，尋找屬性的特點，比如是棉的，就有吸水、柔軟、通風...最關鍵的是將特點與買家使用的感受結合起來，棉的就有吸水、柔軟、通風，消費者用起來無刺激。提煉賣點的方向就是結合自己產品的購買人群與產品的額用途賦予產品的一種情懷。

二、分析定位潛在的客戶

找到誰會買。深度人群畫像。通過生意參謀來進行經營與訪客分析，會員關系與客戶的關系的管理里有人群畫像，可以知道什么年齡段男的女的會喜歡我們的產品，手淘里得問大家，文字評價還有圖片評價都要做好與關注，然后提煉出賣點。關注重點賣點?？梢詮念櫩偷母惺苤刑釤挸鰜恚热绱┢饋硎娣锪骺?，服務周到，價格劃算，質量包裝好這些都是我們的賣點。

三、風格定位

那就是品牌風格和店鋪風格。你的產品要樹立品牌風格，是歐美、還是寒冰，又或者是農產品，定位的高端點，店鋪的風格也要樹立好，把店鋪裝修的好看點，主要是無線端裝修的好點。

高轉化的排版邏輯

寶貝詳情頁前三屏決定買家是否購買。那么我們來仔細說下我們店鋪的排版。

第一屏，做關聯銷售。前期最好只放2-4個款關聯，進行相似款，關聯營銷。

第二屏，做促銷信息?？梢宰鲳囸I營銷，表明是限時限量發售。由于太多不確定的因素，我們要說出促銷的理由，比如活動、店慶...要由合理的促銷理由。然后做贈送，現在購買就有贈送，自助下單還送小禮品。

 第三屏，產品提升。當前產品海報要做出創意，情景，還有核心價值點。

接下來是描述?；久枋鰧⒒緟档膬r值點統一展示。具體描述可以做細節圖文，從多角度、多款式、多顏色來展示寶貝。價值點可以單獨展示：

1、直接描述，講狀態，說好處，講論據。

2、對比展示，就是說和其他賣家產品對比，我門家是正品，產品值得信任。

3、第三方證明，通過買家秀、購買記錄及評價等各種證明來證明你的產品確實好，好在哪里哪里。

再然后是產品知識/使用建議/溫馨提示。產品與行業相關可以讓消費者了解商品，把自己塑造成專家，讓消費者信任你，然后進行行業揭秘，消費者深入了解產品，知道產品到底好在哪里，買了之后對自己的用處是有多大，買個衣服回去如果不穿，那就沒有人買了，進行行業揭秘，增加與顧客的透明度，加深顧客購買欲望。

接下來就做常見問題與售后保障。比如發貨包裝是什么樣的，購物之后的保障是什么，比如，七天退款?？爝f的信息，默認快遞是啥，發貨時間是什么時候，特殊情況怎么處理的。

最后進行產品品牌塑造。先說明品牌來源，進行品牌定位，這個品牌是走什么路，適合什么人群，在說明品牌歷史，品牌的發展，像消費者傳達一個你是專業的，你有很大發展空間，你的產業很大，你是值得信任的思想。

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