大現(xiàn)在淘寶流量越來(lái)越貴，即使是低轉(zhuǎn)化的垃圾流量，我們也需要開(kāi)直通車來(lái)引流，所以說(shuō)，馬老板提出‘小而美’，還有‘千人千面’這些觀念，具體上來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是把消費(fèi)者可能喜歡，可能成交的商品第一時(shí)間推送，這樣就能把流量最大化利用，不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

而且，自從前兩年開(kāi)始，淘寶無(wú)線端已經(jīng)徹底打敗pc，由于手機(jī)的隱私性，私密性，更容易讓搜索引擎給人群打上標(biāo)簽，你經(jīng)常搜索的寶貝，類似的寶貝肯定會(huì)在某些網(wǎng)站上展示，而搜索引擎通過(guò)判斷你的月話費(fèi)消耗量，手機(jī)型號(hào)，搜索歷史等等，能大概的判斷出你的消費(fèi)水平，淘寶其實(shí)一直在走一條路，那就是不斷提高轉(zhuǎn)化以及客單價(jià)，想走精品路線。

那么今天我們就研究下，如何利用千人千面，拉動(dòng)免費(fèi)的手淘搜索流量。

一、個(gè)性化搜索算法抓取原理

其實(shí)就是按照四個(gè)‘烈度’來(lái)選擇優(yōu)先展示什么寶貝到買家面前的。

1.之前購(gòu)買過(guò)的店

這個(gè)屬于第一層級(jí)了，你以前成交過(guò)，說(shuō)明你對(duì)這個(gè)店鋪比較信任，如果你還是給了好評(píng)的，那展現(xiàn)機(jī)會(huì)就更大了，或者是復(fù)購(gòu)高的寶貝，如果你在某個(gè)店鋪有過(guò)成交，那么你搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，肯定優(yōu)先展現(xiàn)他們家的，并且新上架的寶貝優(yōu)先展示！

2.瀏覽歷史

你收藏過(guò)，加過(guò)購(gòu)物車的，搜索的寶貝，都是有記錄的，比如我們搜索了一個(gè)小孩的玩具，那么你用別的app，比如微博啊啥的，他們廣告位，一般推送的就是你剛才看過(guò)的。

3.根據(jù)人群特征，猜你喜歡

手機(jī)淘寶有猜你喜歡這個(gè)版塊，所以說(shuō)能進(jìn)入這個(gè)里面，免費(fèi)流量會(huì)非常大，這個(gè)版塊的標(biāo)準(zhǔn)，就是消費(fèi)者的人群特征和你的店鋪人群是否匹配，比如年齡，性別收入，星座等等。

然后再找有這些標(biāo)簽的，以前這些標(biāo)簽人群成交高的，匹配好了推送。

4.概率學(xué)

如果一個(gè)號(hào)碼沒(méi)有標(biāo)簽，那只能從他搜索的關(guān)鍵詞，和基本屬性上根據(jù)概率，推送了，比如查電腦，百分之五十五的人買了戴爾，那就優(yōu)先推送給我們戴爾了。

二、如何給店鋪貼標(biāo)簽

知道了上面說(shuō)的什么能展示，接下來(lái)我們只要包裝自己的店鋪就好了。其實(shí)店鋪的標(biāo)簽也是有周期性的。

1.新店標(biāo)簽

新店標(biāo)簽主要是你設(shè)置的屬性，關(guān)鍵詞，取決于大類目，所以千萬(wàn)別投放錯(cuò)類目，關(guān)鍵詞也要精準(zhǔn)，而且在商品的重要屬性上要保持一致，還有就是產(chǎn)品參數(shù)設(shè)置也會(huì)影響的。

如圖，如果你設(shè)置了這些產(chǎn)品參數(shù)，基本上 2017 常規(guī)，青春 牛仔褲就是你的寶貝標(biāo)簽店鋪也會(huì)有青春牛仔褲這個(gè)標(biāo)簽。

2.消費(fèi)者強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽

當(dāng)一個(gè)妹子來(lái)你這里買泳衣的時(shí)候，她自身的標(biāo)簽是23歲，骨感，白領(lǐng)，青春等等一堆標(biāo)簽，然后買了一件比基尼，然后很多帶著類似標(biāo)簽的妹子都來(lái)你店鋪買了比基尼，那你的店鋪也會(huì)帶上23歲，白領(lǐng)，骨感等標(biāo)簽，那么再有這類人群搜索比基尼的時(shí)候，你的店鋪就會(huì)被猜你喜歡收錄。你的人群特征可以從：生意參謀——市場(chǎng)行情——人群畫(huà)像——買家人群畫(huà)像，這個(gè)路徑是可以看到的。消費(fèi)者行為強(qiáng)化的標(biāo)簽權(quán)重從高到低的排序依次是：購(gòu)買、加購(gòu)、收藏、咨詢、瀏覽。另外你還注意這樣一種現(xiàn)象：信用級(jí)別高的買家比信用級(jí)別低的買家?guī)?lái)的個(gè)性化標(biāo)簽權(quán)重高；標(biāo)簽明確的買家（一直偏好某一類商品）比標(biāo)簽不明確的買家標(biāo)簽權(quán)重高；被列入黑名單的買家號(hào)無(wú)法帶來(lái)標(biāo)簽權(quán)重。

3.利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)打標(biāo)簽

你比你的對(duì)手成交高，轉(zhuǎn)化高你打敗的同層級(jí)的人越多，你的標(biāo)簽約越精準(zhǔn)，你擊敗的對(duì)手越厲害，你的權(quán)重越高，就跟中國(guó)隊(duì)踢球打贏非洲隊(duì)伍和打贏巴西隊(duì)，肯定是不同的。還有你的客戶加購(gòu)了五個(gè)別人店鋪的產(chǎn)品，然后又加購(gòu)了你的產(chǎn)品在你這里成交，你就比他們要厲害，或者說(shuō)在你店鋪加購(gòu)越多，你的權(quán)重越高。

4.老客戶打標(biāo)簽

老客戶加權(quán)重是非常有效而且明顯的，尤其是一個(gè)常購(gòu)物，并且標(biāo)簽精準(zhǔn)的客戶，這就是小而美的最終展現(xiàn)，他買過(guò)你的產(chǎn)品，很滿意并且曬圖好評(píng)，然后你有新品又買你的，這種加權(quán)是非常大的。

最后就是兩個(gè)可以實(shí)操的技巧了，直通車是個(gè)好東西，測(cè)款測(cè)圖，另外還可以快速打標(biāo)，只開(kāi)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不做廣泛匹配，就能給個(gè)性化加權(quán)，帶來(lái)精準(zhǔn)流量。另外就是老客戶營(yíng)銷了，在你上新的時(shí)候，用老客破零，就能提升個(gè)性化搜索加權(quán)了。