關鍵詞：猜你喜歡，手淘流量，直通車，人群標簽

適用行業：所有類目

適用賣家規模：鉆店、皇冠、天貓

一如既往，不期而至的分享總算來了，咱們都久等了。斷斷續的整理一些時間，做店鋪的方法技巧，不是那么好表述的。希望每次的分享能讓你有所收獲。

都是方法思路的分享，還是我那句話，重點看思路，看流程，操作就需要自己把握一下，不要盲目照搬。不是通用法則，而是適合多數產品的技巧而已。

我相信大家最近可能都在忙著活動的事情，前段時間的分享，一直在提醒各路的朋友，要及時的去優化店鋪，為店鋪引流。我想一定有很多優秀的商家在忙著這件事，大促活動馬上就要到一個階段了，我想這可能是大促前的最后一次分享了，找了點時間和各位接著聊店鋪的事情。

后續分享還會有的，交流只會晚，但不會斷！

現在你店鋪做的如何了，是不是流量很多，還是店鋪有很大的波動。現在這個時間，引流競爭，可以說已經到了白熱化的階段，一點不夸張，明顯能感受到，現在付費引流的成本在漲。成本在漲，店鋪也要能賣貨才行。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

之前說，店鋪要借住大促周期，去推升一波，現在我做的店鋪整體的產出在拉升，上個月日銷還沒有10W+，現在已經爬升上來，整體的趨勢還是相對穩定的。店鋪有流量，能賣貨，適當的投入也是必要的。

但是再這樣激烈的競爭下，不清楚，你店鋪的流量是否有波動。我最近做的店鋪，流量這塊是有波動。因為市場的搜索熱度高，關鍵詞的搜索變化多，排名不穩定，導致店鋪的流量有明顯的變化。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

這就是市場調整，同行競爭的結果。現在店鋪一天能賣十多萬的銷售額，做到這樣是不容易。其實不同階段的店鋪，操作的話，都不是件容易的事情。不要覺得說，做店鋪很輕松就能起來。

如果說你問我，做店鋪對我來說是不是很輕松，很容易。我要說的是輕松只是別人看到的樣子，沒看到的是我分析數據，做調整，做優化時的艱辛。

好了，不多說，還是說店鋪的那些事情。既然店鋪流量波動了，就要從流量去入手解決。最近和朋友聊天時問的比較多的就是手淘首頁流量或者說猜你喜歡流量怎么去做，為什么自己的猜你喜歡流量起不來，別人的好像很容易就爆了。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現在淘寶的流量，有2部分構成，一部分是以手淘搜索為主要的，關鍵詞搜索流量，重要的流量點。另一部分，就是以猜你喜歡為主要爆發點的推薦流量。

分析一下特點你就清楚，現在流量都是人群標簽下的展示結果。搜索受人群影響，猜你喜歡更是對買家行為標簽的分析推薦。

猜你喜歡流量推薦原理

猜你喜歡流量，是根據買家近期搜索瀏覽行為，以及收藏加購等購物行為，形成買家購買意向標簽，系統根據這些買家行為標簽，去推薦展示產品。

但是買家的搜索行為是多樣的，所以可以看猜你喜歡的產品展示也是多樣的。現在大數據的人群展示下，推薦展示已經可以做到相對實時的推薦了。

因為展示的多樣化，所以造成了猜你喜歡流量的特性：

①猜你喜歡流量不穩定，不穩定體現在，如果你只是單品臨時入池，訪客今天有，明天沒有

②猜你喜歡流量獲取后，是要和同行競爭的，所以如果寶貝沒有好的點擊，收藏加購，以及基礎轉化，容易被同行擠掉。這個擠掉是在數據維度，以及人群匹配上被擠掉

③多類目的推薦以及同風格屬性的產品推薦，無形中增加了寶貝的競品，競品增加，自身優勢沒有提升，轉化就是個問題。但俗話說了，有總比沒有強。

猜你喜歡流量入池原理

前邊說了，猜你喜歡是買家的行為標簽和產品的買家標簽相匹配才會被推薦展示。但是猜你喜歡也是一個相對廣泛的匹配，人群匹配方面還是有成長的空間。

所以你操作店鋪時，會遇到店鋪突然有了猜你喜歡流量，但是很快有沒了，來也匆匆，去也匆匆。這種情況，只是產品偶然匹配到一部分流量，但這個流量并不穩定。

為什么來了，卻沒留住。有些店就是猜你喜歡流量，基本沒多少，可以忽略不計，為什么你沒辦法入池猜你喜歡。

猜你喜歡流量，是在和別的類目搶位置，和同類型產品搶流量，想著入池，需要人民群眾的表決，以及需要系統的推薦，所以要重點關注這兩點：

①人氣指標

雖說是推薦流量，你要清楚的是，平臺希望推薦的寶貝是可以更好符合，買家需求，以及形成有效轉化的產品。

那么能夠展示產品是否符合買家需求的指標就是，寶貝的收藏加購，以及轉化，買家的停留是時間，跳失問題等數據指標都是用來衡量寶貝人氣指標的維度。

維度高，才能被認為是優質產品，買家投票關注的寶貝，才是值得推薦的產品。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

②人群指標

買家行為是針對買家行為的推薦展示，同樣的除了買家可以去推薦。系統同樣可以針對產品的人群數據情況去推薦展示。

因為現在深入的人群分析模型，可以劃分的很細化。買家投票選出來的人氣產品，是大眾的選擇，這種對于粉絲店，有基礎的店鋪可以獲取。

但是對于一些潛在產品，大眾不好發現，就需要系統去主動推薦了。這就是為什么，有些商家的新品通過做好人群優化，可以很好的拿到猜你喜歡流量。

猜你喜歡流量拉升方法

既然清楚猜你喜歡流量是怎么來的了，就需要你在操作上做調整了。針對有流量，有人群這兩個方向去操作，就沒有什么大問題的。

有基礎的店鋪：

尤其是針對一些老店鋪，有流量老客戶，老客戶回購高的店鋪，一定要發揮老客戶的作用。老客戶因為對店鋪的深度打標，是很容易在首頁看到店鋪的產品。

所以推新品的時候，在老客戶的淘寶群，微淘這塊去做新品的推廣是可以很好的為新品積累原始的人群標簽，以及人氣指標，讓新品可以更好的被推送入池。因為這樣的話，不只是一批老客戶，而是多批老客戶都能看到新品。

這就需要你平時就有維護老客戶，同時可以通過紅包優惠券，新品折扣提升老客戶的活躍度。

沒基礎的店鋪：

哪有什么老客戶，哪有什么基礎，還是要重新來過來可以。新品，新店，沒有積累的客戶，就需要你主動出擊了。沒有什么，就去打造什么。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

在你操作新品或者老品重新激活，做店鋪人群的時候，就要選好主做的寶貝，去獲取寶貝的初始流量，提升寶貝的熱度，配合關鍵詞的操作可以很好的去做搜索流量的人群。之前分享的時候就說過，關鍵詞為什么做精準詞，二級詞，長尾詞，關鍵詞越細分，定位的流量和人群越精準，獲取流量的成本低，權重容易拉升上來。

通過關鍵詞的精準引流，給寶貝定位精準的人群，讓買家能夠搜索瀏覽到產品，逐步的形成寶貝的人群特征。直通車引流的作用就是這樣，通過付費把寶貝推入流量池。

在做關鍵詞的同時，就要分析產品的人群情況，這個人群，如果說店鋪自身人群相對精準，沒有太多干擾因素，就分析自身人群結構，有選擇性的去推廣。另外就是結合市場人群去做定位。在做關鍵詞人群的投放時，可以補充去操作超級推薦這塊的引流優化。現在超級推薦這塊是對人群的一個補充推廣。因為超推就是圈人群，所以車子能做人群，超推也是做人群，二者的人群可以很好的互補，可以給產品有更好的人群維度。

整體來說，店鋪按照我提到的，要么老客戶，要么新訪客精準引流打標，配合人群的投放，就能很好的把店鋪的流量拉升起來，有搜索，有好的人群，猜你喜歡流量也能爆發。

店鋪有流量，才能賣貨，市場正好，希望你及時調整好店鋪的優化引流，把自己的店鋪做的更好。今天就先和各位聊這么多了，活動在路上，把握好引流節奏，穩住，辛苦這么長時間的操作調整，距離店鋪爆發指日可待了。

沒有提到的，后續分享我再補充。