你真的需要建立一個(gè)“高大上”的詞庫(kù)么？“淘寶下拉框選詞法”真的有用么？寫(xiě)標(biāo)題真的有那么多的規(guī)則么？有些人會(huì)覺(jué)得，標(biāo)題么，根本不重要，重要的是推廣，是你砸爆款的技巧。我一直認(rèn)為，說(shuō)這句話的人，應(yīng)該從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)淘寶上大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)一個(gè)合適的標(biāo)題，去盡量的獲得淘寶給的一些免費(fèi)流量，依然顯得那么重要。

關(guān)于寫(xiě)標(biāo)題，實(shí)際上就兩點(diǎn)：選詞和組詞。今天重點(diǎn)說(shuō)選詞，我為什么用了“顛覆常規(guī)”這樣的一個(gè)說(shuō)法？是因?yàn)槲艺劦降暮芏帱c(diǎn)，確實(shí)讓你覺(jué)得，跟你常規(guī)的選詞規(guī)則和選詞方法是完全不一樣的。

1. 你建立一個(gè)“高大上”的詞庫(kù)真的很重要么？

大家應(yīng)該在千牛上看到過(guò)很多的選詞方法和選詞技巧吧。然后你經(jīng)常被告訴：你需要建立一個(gè)詞庫(kù)。然后會(huì)告訴你，為了填充這個(gè)詞庫(kù)，你需要從哪里去找詞，包括什么核心詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞、拓展詞、競(jìng)品詞……，五花八門，琳瑯滿目。

但是，先等等！你先告訴我：選是一個(gè)什么樣的過(guò)程？從多到少的過(guò)程對(duì)吧，而標(biāo)題本身只能容納30個(gè)漢字的地方。我記得有一個(gè)哥們，搞運(yùn)營(yíng)的，跟我展示他的成果，據(jù)說(shuō)用了兩天的時(shí)間建立的一個(gè)詞庫(kù)，里面一共有3萬(wàn)多個(gè)關(guān)鍵詞，據(jù)說(shuō)寫(xiě)標(biāo)題牛逼極了，可以直接從詞庫(kù)里面提取。

好了，那我問(wèn)你：你只需要30個(gè)字，你需要從這3萬(wàn)多個(gè)詞當(dāng)中去選，你的標(biāo)準(zhǔn)是什么？規(guī)則是什么？怎么判斷詞庫(kù)里面的這些詞哪個(gè)好，哪個(gè)不好？30個(gè)字，可能最多20個(gè)詞就可以搞定，你需要從3萬(wàn)個(gè)詞當(dāng)中去選20個(gè)！你真有時(shí)間，真有耐心！

這樣的結(jié)果只有兩個(gè)，要么，你挑花了眼，要么，這3萬(wàn)詞的詞庫(kù)僅僅是一個(gè)中看不中用的花架子。換句話來(lái)說(shuō)，你只是建立了一個(gè)詞庫(kù)而已，至于說(shuō)作用？問(wèn)村長(zhǎng)去吧，村長(zhǎng)也許知道。

OK，更為尷尬的是：你建立這樣一個(gè)詞庫(kù)貌似不簡(jiǎn)單吧，至少你把你能用的關(guān)鍵詞挑出來(lái)的過(guò)程就是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程吧。但是，詞是會(huì)變的，今天的好詞，也許就是明天不好的詞了！當(dāng)然了，大神馬上會(huì)鄙視我：剩下的工作就是補(bǔ)充、完善了而已。

好吧，我認(rèn)為：去建立一個(gè)什么所謂的詞庫(kù)，唯一的好處就是：你看著很爽，有一個(gè)花瓶，誰(shuí)不喜歡漂亮的事物呢？

2. 淘寶下拉框選詞法“騙”了多少人？

只要是介紹選詞方法的，99%繞不開(kāi)“淘寶下拉框選詞”法。這個(gè)方法有問(wèn)題么？沒(méi)有問(wèn)題，真的沒(méi)有問(wèn)題。但是可能對(duì)于相當(dāng)一大部分淘寶賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)選詞方法是沒(méi)有意義的。

這些詞是熱詞么？當(dāng)然是熱詞，否則淘寶的下拉框中也不會(huì)推薦這些詞，尤其是那些帶顏色的詞，比如說(shuō)“圓頭”、“單鞋”、“淺口”等等。并且消費(fèi)者在點(diǎn)擊這些詞的時(shí)候，后臺(tái)還會(huì)進(jìn)一步增加這些詞的搜索指數(shù)。

但是，作為一個(gè)基礎(chǔ)薄弱，一單賣不了幾十單的小賣家來(lái)說(shuō)，這些詞適合你么？難不成只有你才知道這些詞很熱，其他的那些基礎(chǔ)很好的大賣家都很愚鈍不成？沒(méi)錯(cuò)，他們也知道這些詞很好，所以在標(biāo)題中也會(huì)放這些詞。而跟他們競(jìng)爭(zhēng)，貌似你是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的。

3. 寫(xiě)標(biāo)題到底有多少規(guī)則？

我想很多人參加過(guò)培訓(xùn)，或者得到過(guò)一些大神的言傳身教，本來(lái)并不是很復(fù)雜的一個(gè)寫(xiě)標(biāo)題能被研究出“N大規(guī)則”、“N大忌諱”出來(lái)。隨便說(shuō)幾個(gè)吧，比如說(shuō)：放不放空格的原則、緊密相關(guān)的原則、放在前面還是放在后面的原則、能不能重復(fù)的原則……，最關(guān)鍵的是，他們一定可以在淘寶上找到相應(yīng)的例子，然后告訴你：你看，符合這個(gè)原則的時(shí)候，排名就好，不符合這個(gè)原則的時(shí)候，排名就不好。

但是，之所以這些原則都很難站住腳，是因?yàn)椋阋部梢院茌p易的找到反面的例子。這就好比是，有一個(gè)人生病了，吃了點(diǎn)兒綠豆湯，然后病好了，他就會(huì)告訴你：綠豆湯非常牛啊，生這種病的時(shí)候，你只要一喝綠豆湯，肯定能好。

其實(shí)我一直認(rèn)為，對(duì)于淘寶的標(biāo)題寫(xiě)作來(lái)講，你在不違規(guī)的前提下，選好詞（這是根本），至于說(shuō)寫(xiě)，你遵循一個(gè)最根本的原則就可以了：讓消費(fèi)者讀著舒服一些。不管是加不加空格，還是誰(shuí)在前誰(shuí)在后，基本的前提就是，讓消費(fèi)者閱讀體驗(yàn)更好一些就可以了。你也不用跟我去舉例，因?yàn)槲乙欢梢越o你舉出反例，證明你錯(cuò)了。

4. 詞好詞壞的標(biāo)準(zhǔn)是什么？                         

在我看來(lái)，詞好還是不好，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是數(shù)據(jù)，并且這個(gè)數(shù)據(jù)一定要認(rèn)真的去分析店鋪的實(shí)際情況。而不是一概而論。比如，你是一個(gè)店鋪基礎(chǔ)非常好的賣家，你的寶貝上新就會(huì)有大量的扶植。那么，不用猶豫，選擇搜索人氣高的詞，獲得盡可能多流量；而如果你是一個(gè)新手賣家，你是一個(gè)剛干進(jìn)入淘寶的菜鳥(niǎo)，能夠獲得流量才是最重要的，先不要管長(zhǎng)短，所以選擇競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞才是關(guān)鍵。

那么，你有沒(méi)有想過(guò)淡旺季的時(shí)候呢？淡季的時(shí)候，你重點(diǎn)磨煉的是店鋪基礎(chǔ)、是寶貝權(quán)重，所以你要重點(diǎn)考慮哪些點(diǎn)擊率高的詞、轉(zhuǎn)化率高的詞；但是如果是大促前呢？如果是旺季快來(lái)了呢？那時(shí)候大家是要搶流量的，什么詞人氣高，干什么詞。

所以，詞好、詞壞，你一定要看當(dāng)時(shí)的情況到底是什么。

5. 怎么去選詞？

這個(gè)其實(shí)我以前分享過(guò)，但是并不是所有人都可以，因?yàn)樾枰鈪⒅\——市場(chǎng)行情（標(biāo)準(zhǔn)版以上）——查詞功能。可能我比較偏執(zhí)，我只用這一個(gè)工具，因?yàn)榈谝凰~少：最多500個(gè)，我選的時(shí)候比較容易，并且人家已經(jīng)把詞庫(kù)給我建好了，我干嘛還要費(fèi)勁去建詞庫(kù)？第二就是每一個(gè)詞都有數(shù)據(jù)支持，這個(gè)詞好還是不好，你看數(shù)據(jù)就行了。

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