本文電商玄微子原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處，并且不得對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行任何修改，感謝配合和支持。

5天的爆發(fā)？是不是有點(diǎn)扯？其實(shí)一點(diǎn)兒不扯，正常情況下，按照我一會(huì)兒給你的操作流程干，在第六天的時(shí)候，流量肯定是能起來的，第一個(gè)下架周期結(jié)束，會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰。這里說一下下架時(shí)間權(quán)重，很多人（包括很多的大佬）都說下架時(shí)間沒有權(quán)重了，我只說一點(diǎn)：

如果下架時(shí)間沒有用了，你們有沒有覺得淘寶設(shè)置一個(gè)7天在售周期是沒有卵用的？其實(shí)，不同的僅僅是，下架時(shí)間的權(quán)重在不同類目、不同時(shí)間段、不同店鋪層級(jí)，權(quán)重表現(xiàn)不一樣而已。而新品第一周，下架時(shí)間是給予搜索扶植非常重要的一個(gè)手段，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目。

所以，我為什么說5天，是有理論依據(jù)的，因?yàn)樵诘诹偷谄咛斓臅r(shí)候，會(huì)給你搜索扶植的，如果前五天你表現(xiàn)的好，第一個(gè)下架周期結(jié)束理應(yīng)爆發(fā)。我們要做的，實(shí)際上就是在前五天的時(shí)候，把該做的工作優(yōu)化好。

1. 讓搜索引擎愿意給你足夠的扶植

搜索引擎會(huì)給什么樣的商品更多的新品搜索扶植？很簡(jiǎn)單：足夠新的商品。至于這個(gè)商品能不能爆，需要消費(fèi)者和市場(chǎng)去檢驗(yàn)，但是只要你足夠新，同款沒有，相似款很少，那么該給你的扶植就必須給到了。

那么，怎么才能認(rèn)定你的同款和相似款很少呢？淘寶搜索引擎的判斷標(biāo)準(zhǔn)基本集中在三個(gè)點(diǎn)上：

（1）標(biāo)題

你寫好一個(gè)標(biāo)題后，放在淘寶的搜索框里面去搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好，最好出現(xiàn)下面的字樣：

XXX搜索結(jié)果較少，嘗試下：XXX、XXX，一般出現(xiàn)這樣的字樣，說明你的標(biāo)題是很新的。我做過一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家覺得對(duì)自己有用可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取。但是并不是說為了追求新，你就可以隨便亂寫關(guān)鍵詞。關(guān)鍵還是系統(tǒng)科學(xué)的選詞，不要抄別人的標(biāo)題，尤其是不要抄人氣寶貝的標(biāo)題，如果做一件代發(fā)和分銷，不要直接用廠家的標(biāo)題等等。

（2）首圖和詳情頁

做好首圖后，也可以在搜索框里面搜索一下，看看出現(xiàn)的同款和相似款的數(shù)量，出現(xiàn)的越少，對(duì)你的新品加權(quán)效果越好。詳情頁設(shè)計(jì)方面，也不要隨便就去抄別人的，盡量自己去設(shè)計(jì)。

（3）產(chǎn)品屬性

屬性也是判斷是否同款的一個(gè)重要因素，但是大多數(shù)情況下，屬性值就那些，我們?cè)賱?chuàng)新，可能也很難做到?jīng)]有同款或者相似款，甚至可能我們的重要屬性跟別人是一樣的。這時(shí)候就可以用一些小伎倆，比如說

在這里，流行元素是可以多選的，如果你有特殊的地方，那么在這里會(huì)是區(qū)別同款相似款的重要指標(biāo)。再有就是顏色分類那里，你可以自定義，比如白色，你可以來一個(gè)XXX白色001，這看起來就好一些，但是消費(fèi)者一看也能知道是白色。

2. 前五天點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)至關(guān)重要

因?yàn)槟阋⒁?，淘寶給你的搜索扶植，是讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而不是給你流量，他也沒法給你流量，決定你能不能得到流量的，是點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)。所以如果想在第六和第七天實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，前五天，你點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)必須要做好，這是給搜索引擎信心的。

那么，影響點(diǎn)擊率的指標(biāo)有哪些呢？這里面，我們知道，最主要的因素就是首圖。首圖設(shè)計(jì)必須以提高點(diǎn)擊率為核心目標(biāo)。好，那么問題來了，我能不能為了“騙點(diǎn)擊”，設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候用一些創(chuàng)意元素呢？

答案是不可以！為什么呢？

因?yàn)楝F(xiàn)在搜索引擎很精明，它也知道會(huì)有人騙點(diǎn)擊率。那么怎么判斷是你真的點(diǎn)擊進(jìn)來了，還是騙點(diǎn)擊騙進(jìn)來了呢？很簡(jiǎn)單的，點(diǎn)擊進(jìn)來的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“襯衣男”，然后首圖是一個(gè)非常性感的美女圖片（我們這里暫時(shí)不考慮違規(guī)的問題），消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去了，進(jìn)去后，結(jié)果是什么？頁面停留時(shí)間非常短，因?yàn)榭床坏较肟吹拿琅?，轉(zhuǎn)化率很低，跳失率很高。這三個(gè)指標(biāo)基本就決定了，你是騙點(diǎn)擊的。那么這種點(diǎn)擊率是無效的。

所以，為什么我一直強(qiáng)調(diào)，必須用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不要用呢。因?yàn)槟阌昧?，即使真的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前了，有點(diǎn)擊了，但是點(diǎn)擊進(jìn)去后，消費(fèi)者看不到自己想看的東西，也會(huì)迅速離開的。

比如“大碼”這個(gè)詞，我相信很多賣衣服的，都喜歡用這個(gè)詞吧。有一個(gè)消費(fèi)者搜索：T恤女 大碼，那說明什么？說明這個(gè)消費(fèi)者是個(gè)胖MM啊，她進(jìn)店后最希望看到的信息是，你這里是不是專門為胖MM準(zhǔn)備的衣服，如果你僅僅是這款衣服有大號(hào)的，就想要“大碼”這個(gè)詞的權(quán)重，那還是算了吧。

那怎樣做，才是能夠提高真正的點(diǎn)擊率呢？答案是：標(biāo)題、首圖、詳情頁三者高度相關(guān)。我舉個(gè)例子你看看吧，用一個(gè)經(jīng)常說的例子：連衣裙。

比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙 波西米亞”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你可以做一些基本判斷：這個(gè)消費(fèi)者想去度假，并且大概率想去海邊度假。你想要這個(gè)詞的權(quán)重（在生意參謀里面分析完了，覺得這個(gè)詞的各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好）。

首圖：就在海邊拍

如果搶這個(gè)詞，第一和第三張圖，肯定比第二張圖點(diǎn)擊率要好吧。然后進(jìn)去看詳情頁，不要是常規(guī)的棚拍或者細(xì)節(jié)圖了，你就都是model在海邊的圖片，這樣頁面停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率是不是都要好一些，這樣點(diǎn)擊率才是真的上來了。

那么前五天給了你一些搜索扶植，然后在“連衣裙 波西米亞”這個(gè)關(guān)鍵詞上，你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)表現(xiàn)又很好，第六天和第七天，你相關(guān)關(guān)鍵詞的流量會(huì)立刻起來。

3. 收藏加購占比要做好

開始的時(shí)候沒有銷量和累計(jì)評(píng)價(jià)的積累，所以一般情況下，你的正常轉(zhuǎn)化率都是要低一些的，但是這并不意味著搜索引擎就不給你機(jī)會(huì)了，因?yàn)樗€會(huì)看另外兩個(gè)指標(biāo)：收藏占比和加購占比。

所以，前五天的時(shí)候，你一定要鼓勵(lì)大家收藏。具體的營(yíng)銷創(chuàng)意活動(dòng)就大家自己去發(fā)揮吧，不同類目，區(qū)別會(huì)很大的。

4. 老客戶回購加權(quán)

如果你有老客戶，這一步驟一定要做，當(dāng)然，前提是你的老客戶已經(jīng)通過一定的方式聚集了，比如微博、微淘等等。然后設(shè)計(jì)好老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，比如限前50名老客戶，買一贈(zèng)一（最好不要直接在訂單里面修改價(jià)格，那會(huì)影響最低成交價(jià)格）。

這里面核心是老客戶的購買方式，不要讓老客戶直接搜索店鋪或者直接給老客戶鏈接，那樣做的加權(quán)效果很小。你可以給老客戶一個(gè)長(zhǎng)尾詞（因?yàn)槭抢峡蛻?，所以?huì)因?yàn)閺?qiáng)個(gè)性化，再加上長(zhǎng)尾詞搜索，所以會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)），然后老客戶長(zhǎng)尾詞進(jìn)店下單。

經(jīng)過前面的幾個(gè)步驟，你再注意控制好新品退款率、好評(píng)這些指標(biāo)，五天過后，在第六和第七天的時(shí)候，一般流量都會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)！