今天暫時的作為一個客戶的身份，來跟大家說說，淘寶的c店，比不上天貓，客戶來買東西的時候，對于評價那是相當看重的，就比如說，我只要看到溢價小店的中評或者差評加起來是超過十的（如果說都不是因為質量，然后只是因為快遞什么的問題就可以接受）那這家店即使是再好，再便宜的，我都不會去購買的，而且我是特別的關注在客戶給出中差評之后，商家的回復的，那么如果說態度是不好的，還說粗口的，我怕會馬上退出他們店鋪的瀏覽頁面的，因為我覺的如果說這一家連做人都不會的話，我如果相信他的貨呢，做事，做人，缺一不可。做事之前先做人。追評與差評是最吸引消費者的地方.

因為賣的是日用品，所以可能就是沒有像吃穿那樣，那么的熱門，那么一開始也是沒有什么生意的，就是天天的在看著電腦，等待著訂單呢，然后守著守著，也就開始有了每天那么一兩票的生意，那么到了下半年，生意就開始有了提升，據說，是淘寶會把上半年的流量都給了付費賣家也就是大部分天貓，因為他們是一年交了不少數目的銀子的押金，淘寶是會從中去抽好幾萬的提成的，那我們這邊是小店，就不要求那么多了。

反正老是來來回回說的也就是這幾點了，我這里給大家捋一捋，那么順便加上我的近期的淘寶開店經歷吧。

第一、 一定要去把產品的第一張臉給做好，那么這個臉，也就是主圖

產品的主圖是很重要的，客人上了淘寶去搜索產品，那么就像是相親一樣的，主要還是得先看臉，如果說臉都過不去了，就不要說內在的東西了，主圖是要把產品給放的大一些，不要去搞那些縮小圖一樣的，同時也不要指望客人打開你的圖使勁的去擴大來看，圖片是要做到一目了然的，上面要加點牛皮蘚，就好比說買就送，9.9，包郵之類的這些說明，并且圖片也要能夠直觀的去表達出產品的功能和特色。

第二、 價格

價格的話是我們的敲門磚，那么如果說，價格高的可怕，大部分的人都是會望而卻步的，因為淘寶給大部分人的觀念其實就是“便宜”如果說不是因為便宜，那么我相信有百分之六十的人都會去選擇在實體店進行購買的，剩下的百分之四十可能會因為懶得出門，價格優勢其實就是中國市場的一個潛規則，那么如果說沒有價格的優勢，那就等于你已經失去了一大半的吸引力了。每個價位段都有偏愛人群，合適的定價對產品的轉化有不可擋的功效

第三、 產品詳情

就好比說，在相親的時候，你是需要去了解到對方都是有什么特點的，那么在淘寶的詳情其實也是如此的，淘寶的詳情頁就好像是產品的一份個人建立來的，要讓消費者了解到產品的特色，要讓客人去對你的產品感興趣，那么要讓他們有這個沖動去購買你的東西，那至于要怎么去做，你的產品是什么，這個作為一個賣日用品的淘寶店，我覺得能做的就是讓每個點擊進來店里的人了解到我的產品是材料好的，不是那種可以放在地上隨便賣的那種東西，一用容易破的產品，那么我們的產品基本功能都是完善的，是達標的，該有的功能我們也是有的，不是說花瓶，就為了好看而已， 再者，我們是包郵的產品，如果說收到后有質量的問題那也是無條件進行補發的

第四、 相關關鍵詞搜索

這個主要也是你能不能夠去進入到客人的視線內的一個入場券，熱門的關鍵詞在標題里面出現的出現順序，也是會影響到你的產品搜索度的，有些人是光顧著個性化，然后不想把標題和別人弄的一模一樣，覺得這樣是不特別的，那么從而導致了自己失去了很大一部分的客流量，因為別人家根本 就看不到你??！

淘寶現在所呈現的就是僧很多，但是粥卻很少，怎么說呢，也就是說，人越來越多，錢倒是沒有越來越多的，那新品是很難去獲得流量的，所以很多的商家都是采用了**的方式，只是花了錢，效果也不理想，為什么呢？其實很簡單的就是說自己沒有找到一個對的方法而已，上架只要去遵守到基本的規則，有技巧的去把他搞定流量，那么前有道、后有術。上新品來沖銷量，把權重給培養上去也是很輕松和容易的。

那么首先我們要去遵守這十五點：

1.    新品是一定要做共享嗎？那可未必，新品合適做收藏，足夠做爆款，之后合適才會去做共享。

2.    店鋪的權重高，新品更簡單，DSR的權重高，退款售后都要處理，切記，產品要學會布局。

3.    新品標的期間，標題特點詳情頁別亂改，改了很容易掉的，若改，請在十二點之后改，小心影響到系統抓去數據統計，結果傷其自身。

4.    數據反常也是會有的，那么依照數據的模板來檢查，數據反常的時候也要去對癥下藥的去調整和優化

5.    新品是一定要求著有老客戶來復購的，如果做成這樣的復購，系統就會判定他的價值是很高的，而之后衍生的價值是保證高于你的預期的。

6.    推新品，那么推新品也得要先有主推款，如果說沒有主推款，多款不開花-產品要做爆款，傳播要有寶典，有了主推款，其他的款自然都能夠去蹭到流量，所以請記住“測款”不誤砍柴功。計算每個產品的點擊加購比與點擊收藏比.

7.    新品要想推，就必須要測，那么測款也要快，數據也必須要有，方法也包括但是不限于：老客戶投票，直通車，鉆展，同行溝通，數據驗證等方法，翻開生意參謀-市場行情-大盤-進來七天的訪客數，收藏數，加購數，由此我們可以算出收藏率，加購率，若你自測的數據是大于均值的，那么就是代表是有潛力的款，至于有多大的潛力，這個就得看更多的維度比較了

8.    投放要精準，那么就好比說關鍵字的挑選，則挑選產品相關的詞匯，且是必定搜指數例如下拉詞，頭巾地域精準到高點擊的地域。原則上來說，如操控了精準投放，數據也有了相當基數不小，測收藏率，加購率，轉化率他們是遠低于平均的，則拋棄相應的產品。

9.    新品斷定推，首先要新品標，再者好圖

有了新品標也就意味著，進入了新品“池”了，那淘寶是會給予輔導型的曝光的，如果說點擊率欠佳，還是拿不到流量的話，想要起來就會比較的慢了，由于新品的轉化率相對來說是比較低的，所以前期的人氣也就是點擊率，收藏率，加購率，也有了才能有其他的一切。

10.    新品定好了款，加速推一氣呵成，如果你的速度一旦慢了下來，跟款的立刻就會鋪天蓋地的，如此再好的轉化也是會給稀釋的，因此不能說只懂得要如何去測款，還要去把控好節奏

11.    新品需要點擊嗎？這個問題比較大范圍，不說，加入說判斷好主圖自身是不錯的，那么能夠去點擊，產品起來的很快，那如果說一直點擊，也許只是會誤導了自身，影響了數據，因此主張的是直通車去測款，不要亂搞，做官方！

點擊率看直通車的細分平均點擊率的，若高于的話則你的款式是很好的潛力款

12.    新品收藏加購怎么辦？這個你可以做下老客戶，如果店鋪有的話，如果說沒有，可以挑選出一定的款之后去做一下免費試用，這個就要仔細的參考下類目的平均收藏加購了。

13.    不用管是PC的還是其他的，系統會告訴你什么詞是有點擊的，你就要去關注，投入什么詞就好了。

14.    新品的期間、老客戶，朋友，二維碼，淘口令都可以去適當的破零，如果說標品類目這樣的銷量權重比較重的這種類目的話。就需要去適用到二者疾速堆積銷量和權重了

15.    個性化很嚴重的那些類目，標簽是尤其重要的，能夠補單的話，量其實也不大，可是人群是必須對應的，否則展現也是不精準的，效果很差，也是千人千面惹得。

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