流量是我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)中考慮最多的因素，因?yàn)榱髁繘Q定了我們的訪客數(shù)也決定了我們最終的成交額，但是流量來(lái)源的渠道卻很多，總體分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，往往在平時(shí)的寶貝運(yùn)營(yíng)中我們都是用付費(fèi)的流量來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升，但是根據(jù)類(lèi)目，寶貝的性價(jià)比和款式等等因素的影響，這樣一個(gè)帶動(dòng)效果都是不一樣的，有的商家直通車(chē)的流量占主導(dǎo)，但是直通車(chē)一停流量都在下滑，所以我們要從流量的多元化來(lái)考慮問(wèn)題，多從各個(gè)方面嘗試總是有好處的，當(dāng)然不同的寶貝內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效果是不同的。

內(nèi)容是電商發(fā)展的一種趨勢(shì)，更加注重買(mǎi)家的粘性，和購(gòu)物的體驗(yàn)，如今手機(jī)端的訪客和成交已經(jīng)占據(jù)了很大的比重，通過(guò)內(nèi)容可以拉近產(chǎn)品商家和買(mǎi)家的距離，也增加了平臺(tái)活躍訪客的數(shù)量。那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有哪些方面呢?

第一塊是有好貨，這是品質(zhì)購(gòu)物的一個(gè)頻道。在這里面，除了好貨商品之外，我們還有好貨不貴，同時(shí)在有好貨里面延展了眾籌、海淘、百科等，增加內(nèi)容化載體。 通過(guò)達(dá)人的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化，向買(mǎi)家傳遞一種消費(fèi)理念。

第二塊是愛(ài)逛街，針對(duì)女性用戶的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。在這承載更多的是女性用戶的發(fā)現(xiàn)，跟她類(lèi)似的用戶都在買(mǎi)一些什么樣的東西，把購(gòu)物社交等等一系列因素相結(jié)合。

第三塊是必買(mǎi)清單，我們要借此打造的是場(chǎng)景化購(gòu)物，每個(gè)清單都希望給消費(fèi)者提供一個(gè)場(chǎng)景，比如說(shuō)出去旅游都應(yīng)該買(mǎi)什么樣的東西，整個(gè)清單怎么樣組成等。這樣的一種引導(dǎo)消費(fèi)模式更能增加買(mǎi)家的購(gòu)物樂(lè)趣和分享觀念。

第四塊是淘寶直播。通過(guò)直播能夠更好的幫助商家，也能幫助達(dá)人更好吸粉，而且給消費(fèi)者提供更多真實(shí)的、強(qiáng)交互的信息閱讀。直觀的把產(chǎn)品帶給買(mǎi)家，同時(shí)可以互動(dòng)，增加趣味性和粘性。

第五塊是每日好店。每天有大量的用戶通過(guò)每日好店找那些開(kāi)店已十年八年的店鋪，以及每周每個(gè)月會(huì)被其他人大量收藏、喜歡的一些店鋪。

第六是猜你喜歡。根據(jù)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽來(lái)給買(mǎi)家推薦寶貝，寶貝的人氣，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化高被系統(tǒng)抓取的概率會(huì)更大。這個(gè)流量雖然不是買(mǎi)家可控的，但是我們?cè)趯氊惿霞芡茝V的時(shí)候就要注意人群的精準(zhǔn)度，同時(shí)在直通車(chē)推廣里對(duì)于展示位置中的猜你喜歡的位置增加溢價(jià)。

第七是微淘，通過(guò)內(nèi)容把商家寶貝，達(dá)人，買(mǎi)家穿插在一起，拉近了彼此的距離，更能形成買(mǎi)賣(mài)的圈子，解決了商家流量的問(wèn)題。

這么多的流量入口每一個(gè)都不容小覷，存在有其存在的意義，任何一項(xiàng)做好了所帶來(lái)的流量和粉絲都是可觀的，關(guān)鍵是如何找到和產(chǎn)品相匹配，更加適合我們方式和流量來(lái)源。商家可根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和人群特征來(lái)展開(kāi)嘗試，在推廣預(yù)算中拿出一部分來(lái)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，也許短期內(nèi)的效果不如直通車(chē)來(lái)的直接，但是對(duì)于寶貝長(zhǎng)時(shí)期的增長(zhǎng)意義很大，我們也可以尋找達(dá)人來(lái)合作，通過(guò)內(nèi)容等方式對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)推廣，來(lái)增加寶貝的曝光量。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方面我們一定要保障產(chǎn)品本身質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和完善，從而產(chǎn)生好的效果。

內(nèi)容多渠道的流量來(lái)源是未來(lái)的趨勢(shì)，流量是平臺(tái)的核心部分，雖然體量非常大，但是也面臨著各種外部電商，自媒體等的競(jìng)爭(zhēng)，所以平臺(tái)更喜歡自身具備引流能力，并且能留住客戶產(chǎn)生粘性的商家。這對(duì)于我們自身的發(fā)展也是非常有幫助的，比起單一渠道的付費(fèi)流量，這種多渠道的流量來(lái)源能夠使店鋪銷(xiāo)售更加穩(wěn)定，也能幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)訪客和銷(xiāo)售。市場(chǎng)很大，產(chǎn)品很多，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來(lái)越明顯，誰(shuí)能為客戶所想，誰(shuí)離買(mǎi)家更近，誰(shuí)能給買(mǎi)家?guī)?lái)不一樣的體驗(yàn)誰(shuí)就可以占有主動(dòng)位置。

流量的多元化以內(nèi)容為載體，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，主要靠著圖片、文字、視頻，刺激客戶的需求，從而達(dá)到成交的目的，而這個(gè)方面又是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。因此需要大家認(rèn)真對(duì)待，把握好圖片設(shè)計(jì)和優(yōu)化技巧，寫(xiě)出有吸引力的走心文案，自然就掌握住內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口了。這其中需要慢慢積累吸取經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。只有敢于探索的人才能抓住機(jī)會(huì)。

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