對于淘寶賣家來說,利用好聚劃算不僅可為店鋪引來更多的流量,還能打造爆款提來提高銷售額,那如何在短期內(nèi)達到這個效果?這時候就可以利用鉆展為聚劃算活動做好精準推廣。
一、店鋪介紹
二、聚劃算店鋪布局
活動總體可以規(guī)劃為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期,因為活動周期較短,蓄水期和預(yù)熱期店鋪布局可以同時進行,在這四個時期,一定要做好店鋪相關(guān)活動部署。
(1)預(yù)熱期:聚劃算活動提前曝光,提前發(fā)放優(yōu)惠券和店鋪紅包,首頁和單品詳情頁風(fēng)格一致,突出聚劃算信息,讓用戶視覺體驗更統(tǒng)一,有更好的購物體驗。
(2)爆發(fā)期:付費流量直通車、鉆展配合店鋪活動進行引流,做相對應(yīng)創(chuàng)意、主圖來吸引消費者關(guān)注,全方面促進活動進行。
(3)余熱期:可以做相對應(yīng)的“錯了這次沒關(guān)系”,余熱時期力度不變滿減依舊,促進消費者熱情。
三、利用鉆展為聚劃算活動的推廣方案
這幾個時期都有共同點,投放資源位都是相同的,一般選擇流量較大的PC/無線首焦投放,另外選擇相對競爭小轉(zhuǎn)化較好的淘寶首焦右側(cè)banner二、天貓精選大圖位置投放輔助轉(zhuǎn)化。參加聚劃算,一般針對某款產(chǎn)品,投放的落地頁建議都是單品頁面,方便買家直接獲取優(yōu)惠信息,提高轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意方面都需要突出聚劃算logo.
店鋪預(yù)算可根據(jù)不同時期投放可按照1:2:3:1分配進行投放,主要是要加大預(yù)熱和活動期。
(一)、蓄水期:
(1)人群定向
在聚劃算在蓄水期時,賬戶的預(yù)算占比不需太大,主要是積攢店鋪流量,人群方面可以通過競店來拉新,用參加活動的產(chǎn)品來匹配相似度高的店鋪,并且最好是在該時段內(nèi)沒有參加活動的店鋪,這樣競爭優(yōu)勢更大,來獲取更優(yōu)質(zhì)的流量,為之后的活動期做前期人群準備,也要拿一部分預(yù)算投放店鋪老客,比如自主店鋪人群,成交人群,維護老客的成交,防止自己店鋪的流量流失,穩(wěn)固老客戶。
(2)創(chuàng)意圖片
開始測試買家創(chuàng)意圖片點擊偏好,做好創(chuàng)意風(fēng)格測試,為之后的活動打好創(chuàng)意基礎(chǔ)。在蓄水期就會比較關(guān)注創(chuàng)意的點擊率,測試買家點擊偏好的款式和創(chuàng)意版式。
(二)、預(yù)熱期:
在預(yù)熱期,主要是看收藏加購數(shù)據(jù),為之后的活動期轉(zhuǎn)化做一定的人群評估,收藏加購數(shù)據(jù)較差的人群可以考慮暫停。
(1)人群定向
這個時候除了以上要測試的人群外,還要加大投放力度,針對聚劃算用戶進行投放,我當時是選擇了聚劃算優(yōu)質(zhì)購買用戶和店鋪用戶的組合標簽,人群基數(shù)較大,投放覆蓋范圍更廣,效果也是不錯。
(2)創(chuàng)意圖片
在投放的創(chuàng)意中,要加入提前加購提前收藏元素,引導(dǎo)買家進行加購,而且投放的創(chuàng)意圖要突出聚劃算利益點,降低的優(yōu)惠要顯而易見。比如當時我是做了這幾張帶有優(yōu)惠元素的創(chuàng)意圖片,點擊率還是不錯的。
(三)、爆發(fā)期:
1、人群定向
這個時候需要投放一些精準人群,可以利用DMP來圈定所需人群,比如店鋪的最近7天收藏寶貝人群和購物車人群,來對這些人群進行二次投放,刺激轉(zhuǎn)化,著重關(guān)注ROI變化和點擊單價的變化。
2、創(chuàng)意圖片
更要凸顯聚劃算logo ,讓買家知道你是在做促銷活動,其次更要標明你的利益點,包括你聚劃算開團時間更要明確說明,讓買家有一種緊促感,促進下單轉(zhuǎn)化。
(四)余熱期:
這個時候可以來一場返場優(yōu)惠來結(jié)束活動,針對那些錯過了聚劃算的人群,利用DMP人群圈定并投放,如最近7天瀏覽店內(nèi)寶貝3次并未購買的人群,文案部分突出“錯過沒關(guān)系”等方面,凸顯目前利益點,刺激消費,點燃消費者熱情。
四、利用鉆展為聚劃算活動推廣的成果
從ROI趨勢圖就可看出,在活動前ROI效果還算穩(wěn)定,明顯到開團當天ROI達到了近三十天的頂峰,ROI數(shù)據(jù)達到了22.09,可見當天的效果是很不錯的。
上述就是如何利用鉆展來配合聚劃算活動的策略,想要在開團當天取得好成績,那么在聚劃算各階段店鋪應(yīng)該把握好流量的重點在哪里,做好充分準備才能取得大豐收。
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