接下來(lái)馬上就是年前的一段美好時(shí)光了，做淘寶的商家不管什么類目寶貝，都可以說(shuō)進(jìn)入“流量的旺季”了。那么如何在這段黃金時(shí)段里大展拳腳，在群雄中脫穎而出呢？
我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
1.選款
這次我說(shuō)的是選款，而不是測(cè)款。可能了解我的朋友都知道，三毛分享的內(nèi)容不僅僅適合大賣家，也更多的會(huì)考慮中小賣家能否實(shí)用，畢竟80%的淘寶店主都是中小賣家，一篇文章里面提到的內(nèi)容只有滿足大部分商家的需求，那么才是合格的干貨，而不是讓人覺(jué)得遙不可及。
而對(duì)于大部分商家而言，測(cè)款是件很奢侈的事情，動(dòng)仄幾百上千的點(diǎn)擊，只是看看一個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況，甚至要在十幾個(gè)款式中選出一兩款。三毛以前的文章也提過(guò)這樣去測(cè)試，雖說(shuō)這么做沒(méi)有問(wèn)題，但是實(shí)際中這樣的操作代價(jià)還是比較大。其實(shí)選款并沒(méi)有那么糾結(jié)復(fù)雜，一個(gè)款式好不好，對(duì)于買家而言，比價(jià)格更重要的是產(chǎn)品自身，從外在到內(nèi)在，外在是外觀和款式，內(nèi)在是質(zhì)量與特點(diǎn)。站在買家的角度來(lái)看待產(chǎn)品，我們其實(shí)已經(jīng)能夠感受到一個(gè)款式的優(yōu)良，再把選出的若干款發(fā)動(dòng)身邊的朋友來(lái)進(jìn)一步刪選，匯集眾人的意見(jiàn)，那么即使它不能成為一款爆品，也能成為一款有市場(chǎng)的優(yōu)品。反之你自己以及你身邊的人興趣都不大，為什么還要任性的強(qiáng)迫自己去推廣，又不是錢多不怕燒，難道真以為淘寶這么好做？
2.基礎(chǔ)銷量
現(xiàn)在做淘寶基本都需要做付費(fèi)推廣，你不花錢，是不會(huì)給你流量，這是硬道理。那么在付費(fèi)引流之前，我們需要做的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是基礎(chǔ)銷量，這部分包括20個(gè)左右的基礎(chǔ)銷量和10個(gè)左右的攻心評(píng)價(jià)和買家秀。先說(shuō)基礎(chǔ)銷量，對(duì)于新店新品而言，不**怎么有銷量？這已經(jīng)是做淘寶默認(rèn)的流程了，哪家不耍單？很多朋友會(huì)擔(dān)心安全的問(wèn)題，會(huì)覺(jué)得身邊的親戚朋友能夠提供的幫助真的很小，在這里我要告訴你們，作為一個(gè)新店新品，你的前20單是會(huì)很安全的，系統(tǒng)對(duì)**的稽查還不會(huì)對(duì)你有大的關(guān)注，只要按照基本的流程走，還是沒(méi)什么問(wèn)題的。所以親戚朋友還是留到補(bǔ)單的時(shí)候去做，前期有的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就剛好差那么一點(diǎn)。而對(duì)于老店新品，可以做老客戶的回購(gòu)，那么基礎(chǔ)銷量就更好了。老客戶是什么，以前*過(guò)單的資源可以利用，我并不認(rèn)為老店都會(huì)有自己維護(hù)很好的客戶群體，如果有估計(jì)也不會(huì)看這篇帖子了，但是基本的**資源還是有的。再來(lái)說(shuō)說(shuō)攻心評(píng)價(jià)和買家秀。何謂攻心？就是一眼看過(guò)去就能戳進(jìn)買家心里的文字和圖片，文字簡(jiǎn)單明了，直說(shuō)質(zhì)量和特點(diǎn)，圖片干凈清爽，外觀和款式一目了然。像問(wèn)大家也是可以做的，像那些爆款的問(wèn)大家經(jīng)常會(huì)有一些有趣的問(wèn)題和回答，這些維護(hù)好了都是對(duì)轉(zhuǎn)化非常有幫助的。
3.直通車
接下來(lái)就能開(kāi)始付費(fèi)推廣了，直通車當(dāng)然是首選，提升權(quán)重，以及引流。我們有主推款，有基礎(chǔ)銷量。這個(gè)時(shí)候先上分，老生常談的東西，再拖價(jià)降低ppc，根據(jù)自己的預(yù)算去燒，先把人群全開(kāi)，數(shù)據(jù)好的留下來(lái)，中小賣家不要急著開(kāi)定向，只會(huì)影響你的點(diǎn)擊率。產(chǎn)品好是一回事，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊是另一回事，車圖要保證點(diǎn)擊率始終超過(guò)行業(yè)平均以上，最好是2-3倍，不要覺(jué)得很難達(dá)到，車圖是可以直接換的，不會(huì)出問(wèn)題，數(shù)據(jù)不好就直接換，換到滿意為止。關(guān)鍵詞一定要從少到多慢慢增加，而不是一開(kāi)始就大量做，并不是詞越多流量就越多，而是展現(xiàn)位置越好，你的流量才會(huì)越多！
說(shuō)這些就是要告訴大家，我們不能打無(wú)把握之戰(zhàn)，把基本功練扎實(shí)，這是很多人明白卻做不到的事情，有句話說(shuō)的好：道理我都懂，卻過(guò)不好這一生。太多的人失敗在理論知識(shí)一籮筐，實(shí)際操作可能卻一步都沒(méi)有踏出上。我希望看了我文章的朋友能夠避免成為這樣的人，萬(wàn)丈高樓平地起，永遠(yuǎn)不要覺(jué)得現(xiàn)在開(kāi)始做來(lái)不及，任何時(shí)候開(kāi)始，至少你都是在走向成功的路上了。
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