淘寶買家自然搜索購物的流程是：消費者打開淘寶——輸入寶貝關鍵詞——搜索到寶貝——貨比三家找到自己喜歡滿意的寶貝——付款購買；這是淘寶最典型的搜索流量購買途徑；這也就是我們所說的——人找寶貝，這種模式消費者選擇難度大、浪費時間多。隨著流量成本的提高以及流量標簽化、個性化，淘寶大數據通過對消費者近期瀏覽軌跡、年齡性別屬性、消費習慣等因素的分析，將一些寶貝推薦給買家，通過這種方法，增加了消費者的購買幾率，放大了流量價值。

什么是定向計劃呢?系統從買家行為中分析出買家的本身特點或購物傾向，將這些屬性歸為人群包，由廣告主進行選擇和競價，出價高且買家反饋好的產品將被優先展現。

定向計劃投放平臺有哪些？

淘內：pc淘寶的購物路徑如我的淘寶首頁、購物車、收藏夾、已買到的寶貝等容易促進轉化的導購位置。手淘猜你喜歡，消息中心。

淘外：擁有優質流量的各大網站、手機APP，包含最熱門的咨詢網站、視頻網站、社交網絡等。

為什么要開定向計劃呢?當定向計劃被系統在不同投放平臺、不同位置進行推薦時，流量相當大，這就是我們為什么開定向計劃的原因。目前大家所熟知的便是手淘首頁猜你喜歡的推薦流量。

定向計劃怎么去開？

一、投放人群定向投放：投放人群定向投放主要有兩塊，一是訪客定向，另外是購物意圖定向，下面我們介紹這兩塊的具體操作；

1、訪客走向：

喜歡我店鋪的訪客：近3個月內，瀏覽、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶。

喜歡同類店鋪的訪客：近3個月內，瀏覽、加購物車、購買過同類店鋪的客戶。

選擇都開，設置30%溢價，這里必須和大家強調，我們必須設置智能投放(智能投放維度：綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種維度挖掘最適合寶貝的人群)的價格，如果智能投放價格為0，或者智能投放價格太低且溢價低的話，那我們的計劃幾乎是不會被展現的。設置價格和溢價主要幾種方法：低出價+高溢價;高出價+低溢價；高出價+高溢價；大家根據計劃權重以及店鋪權重而定；

2、購物意圖定向：

購物意向定向：根據投放的寶貝標題，系統篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合如“蕾絲 連衣裙”，則對應為有“蕾絲 連衣裙”購物意圖的買家人群，而買家人群的購物意圖是通過其在淘寶內觸達的商品分析得出。關鍵詞是系統推薦的，不能手動添加，我們可以全部選擇，設置30%溢價，后期根據每個詞的表現進行優化；

二、展示位置定向投放：

前面，我們可以選擇都開，設置30%溢價，后期我們根據各個位置的表現，來進行優化。

猜你喜歡溢價設置好以后，后面是一個問號，等系統審核通過后，后面會有一個綠色的√號，這時候系通就會進行推薦了。很多小伙伴等了很長時間，后面就是沒有√號出現，這是因為創意審核不通過的原因。

下面是創意審核的幾個要求：

①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調過深。

②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標簽貼，如下圖中的紅色角標。

③無邊框無水印。

④少文字。

⑤圖片清晰高，不會顯得模糊。

要怎么如何去優化才能獲取更多的“猜你喜歡”的流量?

這個問題的核心就是打標，不斷地通過行為強化你的店鋪標簽和產品標簽，這里給大家一個技巧，就是通過直通車精準計劃強化標簽。

很多人開車的時候，想的都是盡可能多的增加展現，所以經常采取廣泛匹配的方式，這樣展現的機會確實就多了，可是關鍵詞卻不精準了，那么進來的流量什么樣的都有，這是不利于標簽形成的，所以對于中小賣家來講，精準的直通車計劃才是王道。

三、定向計劃預算以及規劃：

根據賣家的實力以及店鋪權重不同因素而定。拿中小賣家來說，定向計劃開始第一天預算100元，必須燒完;地域前期全部開，時間開全天。第二天200元，第三天500元……保持數據增長，具體加到多大根據我們的預算而定。定向計劃權重高了之后，系統會將我們的計劃入到定向池，入池之后，我們的流量才會更大。

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