雙十一作為平臺的購物狂歡節，其在店鋪銷售中的作用是非常重要的，在消費者中的影響力也日益提升。那么在店鋪全年活動計劃里也有著舉足輕重的重要作用，可以說雙十一的銷售情況直接影響著全年的銷售數據，這也是各大商家早早就開始為活動做準備的原因，提前布局產品款式和貨源，爭取在雙十一活動中能有個新的突破和提升。那么準備充分的大商家，雙十一的活動銷售占全年銷售額的比重逐步增大，這也是很多傳統行業的大商家逐步向線上轉移發力的重要原因。

那么我們在雙十一前需要做大量的準備工作那么這就需要我們制定一個雙十一的銷售目標，為什么要制定活動目標呢，有目標就有努力的方向了從銷售存在的意義上看是要向現有的客戶和潛在客戶賣有產品和無形服務,制定銷售目標的另一戰略意義按照定好的市場方向,我們可以對未來的工作進行預測,銷售戰略,銷售策略等活動定個調,并對人員,資源等各方面的配備也加以定義,以讓我們更有效地掌握動態,那么制定目標就是我們根據現有的資源和市場制定一個有挑戰性的銷售目標，根據這個目標在不同方面做好準備來完成目標從而達到一個提升和進步，那我們如何來制定銷售目標呢?

首先我們要預測下今年的市場情況，市場大盤是上升的趨勢還是下滑的趨勢，再對比下去年的市場大盤趨勢和體量最重要的是看去年活動大盤的銷售比平時增長了多少，從而確定今年的市場需求喝預計銷售，那么根據這些銷售我們再看下同行競爭對手近期的銷售情況，并且拿自己去年的活動銷售情況做對比，從而確定今年雙十一的銷售目標，那么這個目標既要符合市場行情和自身定位，同時又一定的挑戰性。這樣在目標的指引下，我們做足準備工作就能給店鋪帶來較大的提升。所以在活動前夕我們一定要有明確的活動銷售目標。

那么有了銷售目標我們還要落實到實際準備工作中去，只有準備工作做好了才能給活動銷售額帶來增長，那我們首先要確定店鋪的主推款。主推款產品也是店鋪主打的產品，肩負著店鋪大部分的銷售指標。

主推款單價、屬性分析

主推款作為店鋪的引流款承載著店鋪引流和盈利來源的重任而主推款的活動價格更是直接影響了活動效果和推廣效果，我們主推款的價格設置需要按照市場的價格分布和競爭對手的活動價格來設置，同時考慮一定的利潤率，這個活動價格要盡量有競爭力，同時我們要注意的點是雙十一活動的報名價格需要是歷史最低價的9折以下，那么為了保障在活動中寶貝有一定利潤要保障這個歷史最低價不要過低，從而影響雙十一的活動報名，那么平時店鋪的滿減，寶貝優惠券，搭配套餐等都會影響寶貝的歷史最低價這點要注意。

對于寶貝的款式，風格，材質等屬性也要有充分的了解，看產品屬性是否符合市場熱銷款的基本屬性。

主推款競品對標分析

那么在活動前我們要找到產品主要的流失寶貝和店鋪，分析這些競品的數據，了解其銷售動態和寶貝的優劣勢，通過取長補短的方式來對自身寶貝進行優化，提升自身寶貝的競爭力，從而在活動中減少流失，提升轉化，獲得好的排名。

主推款策略和目標制定

確定了主推款我們要有個主推方案和策略并且制定一個目標，主推款前期優化好點擊數據并且用直通車進行引流，在推廣前期為了促進主推款的轉化可以設置一些營銷方案，根據寶貝的利潤率可以設置買送或者是優惠券等促銷方法，吸引買家點擊購買，并且根據數據表現通過直通車進行數據拉升，再通過活動給寶貝帶來大量的流量和成交，這是主推款的一個提升策略，在雙11活動前寶貝的大幅提升不僅能夠提高店鋪層級，也能為寶貝奠定一個好的權重基礎，從而在活動開始時有個好的排名，那么活動剛開始的時間是流量是非常集中的能為寶貝獲取大量的流量，從而保障了整個活動效果。

基礎做好了才能保障我們的活動效果。

本文來自老化電商運營，轉載請備注出處！