雙十一電商大促活動即將來臨，整個活動還是以產品的銷售為主要的活動形式，產品是最重要的，如何做好活動產品規劃涉及到我們的活動布局也最終會影響到我們的活動效果。在活動中需要設置活動主推款還需要利潤款，引流款，帶動店鋪的動銷提升活動效果。

1.人群分析

人群特征：在做商品企劃時我們需要對人群進行分析，只有了解了我們的目標人群才能根據人群特點設置相應的產品規劃，人群特征分析主要是分析消費人群的性別分析、年齡分析、星級分析、購買力分析、地域分析等數據，并且分析出流失客戶的人群特征，從而得出客戶流失的原因在產品規劃上進行調整，比如我們分析的人群特征是18-25歲的年輕女性為主，購買價格中等，那么我們的消費群體對寶貝款式的時尚度的需求較高，同時價格不能太貴，那么我們就需要針對我們的消費人群在商品規劃上設置主推的活動款既要有性價比，價格定位中等款式時尚，SKU顏色屬性選擇性多的寶貝來匹配我們的客戶群，從而達到最好的活動效果，精準的人群也會給店鋪帶來精準的人群標簽，使店鋪個性化權重流量得到提升。

行為特征：客戶的購物習性影響著我們的銷售表現，網民一天24小時的網購行為總體上比較穩定，和一般的上網習慣保持一致。可見網絡購物已經成為網民生活中的一大主流服務，和難以分割的組成部分，周末白天的網購行為相比工作日明顯減少，而晚間的行為有所增加。并且在購物頻次增加但是瀏覽時間和在詳情頁的停留時間在縮短，這和現在年輕人的快節奏的生活工作習慣是離不開的，利用碎片化的日常工作休息時間來進行網購，我們在商品企劃上要充分考慮到客戶的行為特征。

人群需求;客戶下單購買我們的產品主要是因為客戶需求的原因，我們也要對人群的需求點進行考慮，因為季節的變化和人群特點的不一樣，人群需求也是不一樣的，像羽絨服，沙灘裙，之類的就受季節的影響導致客戶需求的變化，在夏季客戶對沙灘裙的需求較高，在冬季對羽絨服的需求較高，那么我么要根據季節變化了解我們客戶對產品款式各方面的需求，對于客戶需求較大的產品我們可以做重點布局作為店鋪的主推款，

2.競品分析

利潤情況：產品的利潤分析有利于我們制定合理的推廣方案和營銷計劃，那么我們的利潤情況直接決定了我們產品的盈利能力，只有足夠的利潤才能支撐店鋪的運營，所以我們對于自身的利潤情況和競爭品的利潤情況的數據都要有所了解，通過綜合因素的數據對比了解寶貝的優缺點，根據寶貝的優缺點來制定我們的產品規劃，利潤低的性價比高的產品合一作為店鋪的引流款，對于有適當利潤空間的作為我們的主推款。只有這樣準確的數據分析才能得到我們合理的布局方案。

轉化數據:平時運營中競品的轉化數據對于我們的產品有一定的參考左右，轉化低于競品的話通過數據的比較可以知道轉化低的原因，那么正常提升轉化的方式有做活動營銷，例如買送，滿減，送優惠券的方式也可以通過寶貝賣點的優化來提升寶貝的轉化情況。同時活動中的轉化數據也是有差別的。

流量數據：平臺的免費流量主要來源于手淘首頁流量，手淘搜索流量，購物車流量，活動流量等，那么肺腑流量有直通車，鉆展，淘客等，那么不同的流量來源數據表現也不同，那么在平臺大促中活動流量會有較高的增長。根據流量數據的變化我們可以做好相應的活動推廣計劃。對于店鋪流量較好的款我們可以設置為主推款。

3.產品評審

內容評審：商品企劃中對于寶貝內容的評審，產品的詳情內容表達影響著寶貝的轉化數據，也影響著寶貝活動的表現效果所以在活動產品規劃上把產品內容較好的產品作為我們的活動款從而更好的引導轉化活動流量。

粉絲評審：不同的產品其購買的人群是不一樣的，產品體現了客戶的購買力和購物習性，所以對于產品所積累的老顧客進行數據分析，分析其購買力是否符合活動主推款從而制定相應的營銷計劃。

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