淘搶購一直都是一個讓淘寶賣家非常向往的活動,它可以為賣家帶來非常巨大的流量。都知道做好選品是淘寶成功的第一步,對于淘搶購來說也一樣,做好選品,對報名淘搶購的幾率也比較大。
那么淘搶購該怎么選品呢?
1、爆款
一般爆款都是淘寶買家們最能接受的款式,所以爆款是一個很好的選擇。因為爆款面對的人群都是粘性比較高的,所以可以避免出現淘搶購寶貝無人問津的局面出現,也降低了被迫囤貨的發生,不會浪費了這個坑位。
2、應季款
買家購買商品,基本都會按相應的季節來購買,例如衣服、食品等,如果你是經營季節性的商品,那么你就要注意了,不要隨便把過季商品去報淘搶購,這樣無論你的優惠力度有多強,買家搶購的積極性也會很低。
3、需求大的款
看店鋪里哪件寶貝的收藏加購高、好評多,選這件寶貝準沒錯!這些數據高就說明了這件寶貝得到了大多數買家的認可,接受度高,更加可以激起買家的購買欲,那么淘搶購成功的幾率也就更大了。
4、品質好的款
寶貝的品質是一家店鋪的根本所在。寶貝的品質好,不僅可以給買家帶來更好的購物體驗,還能減少客服的售后工作;再加上一個合適的包裝,更加可以提高買家的粘性。在這個的前提下,選擇一些獨特的、有優勢的小而美的商品在同質化的淘寶會更有優勢。
5、價格定位
價格也是對于淘搶購選品一個非常的重要的因素。因為如果遇到相同的商品,那么買家肯定會選擇價格較低的那件。所以要從商品的成本、運費、營銷成本和對手競品4方面去考慮自己的定價。當然不要脫離了淘搶購“搶”的本質!
6、贈品
現在賣家贈送的贈品來來去去就那幾樣,買家肯定也已經厭煩了,還不如不送呢!所以對于贈品,大家盡可能的選擇與商品相關的,這樣會讓買家覺得很有實用性,順帶提高了買家的購物體驗,一舉兩得。要知道贈品對于淘搶購的意義可是非常大的!
7、了解競品
都說知己知彼,百戰百勝,只有對競品足夠了解,這樣才能讓自己更有優勢。這一步最主要是收集對自己選品有利的信息,這樣可以讓自己在之后的每次淘搶購活動的規劃更加好,更有幫助。
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