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    開淘寶店前,做好店鋪定位了嗎?

    2017-11-09 16:39:40 來源:一扇門電商 人氣:6046
    許多淘寶賣家在沒有做好充分準備的情況下,就開起了自己的淘寶店,之后卻無從下手運營。開淘寶店前,是非常多東西要準備的,其中最重要的就是要對自己的淘寶店有一個明確的定位。
    開淘寶店要從哪兩方面做好店鋪定位?
    一、 人群定位
    人群定位是要針對目標人群做好人群的年齡及職業定位,再根據這些做好價格定位。
    1、 年齡、職業定位
    首先要清楚自己的店鋪面向人群的年齡層及他們的職業是怎樣的,這樣就能做好選款。如果是面向18-24歲的學生族,那么他們的資金是有限的,消費能力也較弱,還要根據他們的使用場所,去選擇一些價格較低且符合學生活力、年輕的款式;如果是25-35歲的輕熟上班族,他們是已經具備了一定的消費能力和消費觀念,對產品的追求也會更高,所以可以是價格較高的職業化、輕熟風格的款式。這樣選出來的款,才有利于提高轉化。
    2、 價格定位
    還可以根據店鋪產品的價格定位去選款,可以是低客單、統一價或高客單。低客單產品的優勢在于流量和轉化相對都比較好,新店初期可以選這類價格的產品;統一價就是店鋪產品的價格都一致,給人的感覺也會比較統一,就是單一的價格沒有太多選擇;高客單產品的質量和基礎優化都要有檔次,這個就比較考驗賣家的運營能力了。
    二、 產品定位
    產品定位賣家就要做好其是什么風格、有什么功能及屬性的定位相統一。
    1、 風格定位
    對于店鋪產品的風格,最終要的一點就是統一,不只是所有寶貝風格統一,還要跟店鋪的整體風格統一。這樣會給買家一個整潔的第印象,如果你的產品風格混亂,就會覺得店鋪非常雜亂。
    2、 功能定位
    產品的功能,實際上就是產品的賣點。如果你的店鋪是電子產品的,那么店鋪的其他產品也應該是電子產品,這樣的店鋪會比較統一、整齊有序。
    3、 屬性定位
    顏色、款式都是產品屬性。首先相同類目的產品,顏色要相統一,例如你是賣女裝的,一件大紅色、一件綠色,買家看到肯定馬上關掉;款式的話,根據店鋪的情況及數據,選出1-2種款式就夠了。
    各位新手賣家也不要太過于拘束的去運營,跟著自己店鋪的定位、想經營怎樣的款式,去運營自己的淘寶店鋪就好了。
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