年貨節將至，春季產品布局啥時候進行比較適合，這是近期商家居多的疑問。其實，產品在什么時候沖刺并非是我所能夠決定的，一切看的是市場，市場的動態才是關鍵性的。

什么是市場?

有需求才有市場，需求是由消費者搜索關鍵詞才產生的市場，所以每一個關鍵詞就是一個市場，當你拿下關鍵詞排名才擁有市場。

春季市場的觀測方式：

1.生意參謀搜索詞查詢【春季飆升詞查詢】

2. 直通車流量解析觀測春季數據飆升狀態

由此可見，市場早已雄起，然而你是否抓住了春季流量的第一波紅利，當然現在開始做也是不晚的。

那么，作為商家首先應該要考慮的是在什么時候沖刺才是最適合的，根據市場數據來說難道我們就應該現在來沖刺嗎?其，并不可以，因在年貨節將至，年貨節活動后市場數據將逐漸下滑，轉化率也是逐漸下滑，很多快遞預測在2月份將停止發貨。現階段大幅度投資使用直通車拉取流量是不太劃算，且風險較大的。

我建議大家這么做，“等風來”

什么是風，風什么時候才是最強的?

由去年數據顯示，1月27號是2017年的大年夜，從年初一開始流量的上升趨勢較大，此期間我稱為“等風來，風已來”，反而在初一只初八期間快遞卻是停發狀態，居多商家也是沒有正式運營狀態，此階段為行業空虛期，競爭較低期間。

中小買賣家你們在此時作何感想?

你還安耐得住嗎?

機會就在身邊，就在眼前。我們應該怎樣計劃春季的布局呢?相信有些商家心里的算盤已經打好了，我來告訴你：別急!心急吃不了熱豆腐!

沖刺春款也并沒有你想的那么簡單，我們需要結合新的運營思路，相信大家也清楚，2018內容流量紅利，達人流量布局的重要性吧，當然這不能否定之前的運營思路，我們需要綜合運營，多維的運營來快速打造春款流量的布局。

打造春款產品布局基礎很重要，年前重力打造風險較大，重心需要轉移到年后的流量風波，所以年前是基礎提升的必要性。做好春款：

1.需要有好的店鋪布局定位，做好人群定位

2.需要測款找出表現數據優秀的產品【點擊率、轉化率、收藏率、加購率、回購率、退貨率、退款率、糾紛率、好評率、跳失率、以及數據增長率等各項因素】

3.需要一定的基礎銷量以及基礎評價等

產品基礎布局思路：

第一步：測款

測款選款共有兩個策略

1. 以歷年的表現好的春款或是秋款直接進行推廣。

這樣的款式歷年表現數據優秀，但由于市場的變動導致此款也不一定是優秀的，我們還是一樣需要測。

2. 重新開發新款或者是在市場上篩選大量新款進行測試。建議:可利用群聊、微淘、客戶運營、達人、直通車、直播等精準引流工具進行測款。

第二步：增加春款新品基礎銷量

1. 我們可以在產品商家前就可以通知新老顧客，告知新品春款的上架時間，以及通知老顧客今年暖冬的現實，提前購買春款優惠以及提前發放春款的優惠劵。可通過短信的形式發送給新老顧客，并引導進群聊進行維護提高粉絲粘性，再次引導轉化。

2. 上架當天可以通過直播引導轉化，在開通直播的同時群聊再次互動引導進直播互動引導轉化，此時也可以將直播投放至無線詳情以及微淘進行引流引導轉化。

3. 當產品有一定的數據同時，建議淘客配合直通車再次推一波，切記不需要大推，再加上直通車拉取精準標簽人群提高產品主搜權重值。

第三步：基礎數據的延生

1. 引導評價曬圖。當第三天時，第一天發貨的產品到達消費者地方時，電話引導好評以及評價，提高產品的好評率，提高產品的表現數據，以及提高服務分。

2. 觀察產品數據表現效果，來制定產品優化的計劃，前期重點以點擊率為中心，再次提示。

第四步：活動布局

當產品有一定的基礎銷量后，需開始報活動：試用活動、天天特價【C店】、淘金幣活動【C店】、淘搶購、聚劃算等官方活動來支撐春款新品的數據提升【活動通過或不通過都需要有不同的計劃方案】

總結提示：2018年春季是商家重點布局的方向，但不能過于急，如果在年前大量投資沖刺風險較大，不建議。

1. 建議年前重點測款打造產品基礎做好年后流量紅利的準備。

2. 建議中小商家需在年后初一就需要開始做流量布局產品布局，雖然說年初幾轉化不好，但此時的競爭壓力也是較小的，此時沖刺是有一定的優勢的。

最后預祝各位商家2018大賣，生意興隆!!!

本文來自：老化電商運營 獨白老師 QQ:2696075255  備注：甩手號，聯系獨白老師 免費領取 老化電商獨創軟件以及表格，實戰運營課程一套，心動不如行動，趕快加入領取噢...