現(xiàn)在想開(kāi)始一段淘寶創(chuàng)業(yè)之旅并不難，難的是如何在這條道路上持續(xù)的走下去。對(duì)于淘寶創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)到處都是機(jī)會(huì)，客戶的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求真的太多了。正是因?yàn)槊鎸?duì)這么多的客戶需求，淘寶創(chuàng)業(yè)者一定要分清楚到底是機(jī)會(huì)還是陷阱。如果是機(jī)會(huì)，那么你的淘寶創(chuàng)業(yè)可能成功。但如果是陷阱，那注定只有失敗了。為了警惕淘寶創(chuàng)業(yè)的失敗，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該好好認(rèn)清這些陷阱。

淘寶創(chuàng)業(yè)第一陷阱：把客戶需求當(dāng)需要

需求不代表是產(chǎn)品，只是產(chǎn)品的種子。需求是我應(yīng)該怎么樣，需要是我想要怎么樣，這個(gè)還是有不一樣的地方。比如我應(yīng)該要減肥，要運(yùn)動(dòng)，要練瑜伽，可是我想要吃美味的食品。前面的減肥、運(yùn)動(dòng)、練瑜伽都是屬于客戶的偽需求，真正需求的是想吃美味的食品。如果說(shuō)你定位的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)這一塊，面對(duì)的都是這類客戶，那么你的產(chǎn)品會(huì)銷售不出去，因?yàn)樗麄冏钚枰漠a(chǎn)品是美味食品。

淘寶創(chuàng)業(yè)者需要去分別需求還是需要，一般來(lái)說(shuō)需求表達(dá)的都是勵(lì)志、正能量、極具誘惑，這種往往是脫離實(shí)際場(chǎng)景的。可是需求往往是特定場(chǎng)景下的真實(shí)反饋，不需要經(jīng)過(guò)思考，最為直接和本能的反應(yīng)。

淘寶創(chuàng)業(yè)第二陷阱：按照邏輯去推理，卻忽略事實(shí)

淘寶創(chuàng)業(yè)需要有極強(qiáng)的邏輯性，但是這一切的邏輯都是建立在事實(shí)上的，如果只客觀的假設(shè)，往往會(huì)離成功的道路越來(lái)越遠(yuǎn)。舉個(gè)例子，比如淘寶最開(kāi)始考慮客戶使用淘寶的時(shí)間，是在家里還是工作時(shí)間淘寶，考慮的是這種長(zhǎng)時(shí)間的固定時(shí)間，那么不會(huì)有現(xiàn)在的手機(jī)淘寶。手機(jī)淘寶雖然屏幕小，但是隨著智能機(jī)普及，人們更愿意利用碎片化的時(shí)間去購(gòu)物，而且避免了電腦開(kāi)機(jī)關(guān)機(jī)的麻煩，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地可以購(gòu)物。