淘寶選款不僅是提升銷量的關(guān)鍵，更是建立品牌、打造人氣、穩(wěn)定固定客群的關(guān)鍵。店鋪想要成功的關(guān)鍵是選款，那么選款怎么才能成功呢，有沒有什么不可缺少的要點(diǎn)呢，今天來說說吧。

1、淘寶選款時(shí)間

選款肯定要在這個(gè)產(chǎn)品還沒有進(jìn)入熱銷之前就已經(jīng)選好了款，如果進(jìn)入熱銷后再選款就是類似于跟款，會(huì)有很多類似的款。如果說出現(xiàn)了很多類似的款，而你的款式還沒有別人款的銷量高，那你就很難再搶占優(yōu)質(zhì)的流量了，所以一定要把握好選款的時(shí)間。

一般款有分受季節(jié)影響大和小的類目，影響大的是有周期性，影響小的基本上是沒有淡旺季之分。對(duì)于受季節(jié)影響大的類目，就需要把握好動(dòng)銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不然過來這個(gè)季節(jié)再去選款也是屬于白搭。受季節(jié)影響小的類目，這種對(duì)選款的時(shí)間基本沒有明確要求，但是對(duì)于產(chǎn)品的推廣時(shí)間有嚴(yán)格要求，比如選擇大促時(shí)期、主打產(chǎn)品銷售衰退期等等。

2、淘寶選款的階段

淘寶選款是有階段性劃分的，不是說一步就把款式定下來，而是需要經(jīng)歷初選、測款和定款等三個(gè)階段。初選就是在眾多的產(chǎn)品中選出有潛力的款，一般選3到5款比較合適。然后是測款，就是對(duì)于初步選出的款進(jìn)行測試，通過消費(fèi)反饋數(shù)據(jù)來評(píng)估產(chǎn)品適不適合作為最后的定款。測款期間要保證所有測試的款來自的流量來源是一致和同樣渠道，這也是為了保證數(shù)據(jù)指標(biāo)的準(zhǔn)確性。定款就是根據(jù)測款測試出的數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合的選擇，選擇出最具潛力的款式作為推廣。

3、淘寶選款需要關(guān)注的核心指標(biāo)

選擇一個(gè)款式，肯定是因?yàn)檫@個(gè)款的某些指標(biāo)表現(xiàn)很好，你才會(huì)選擇這個(gè)款式。那么去衡量這個(gè)款式是不是好的款，核心指標(biāo)有哪些呢。款式的點(diǎn)擊率肯定是需要關(guān)注的，如果說客戶對(duì)于這款產(chǎn)品感興趣了，那么第一反應(yīng)就是點(diǎn)擊了。如果覺得不錯(cuò)，客戶會(huì)產(chǎn)生的一系列行為是收藏或直接購買，那么這就是收藏率和轉(zhuǎn)化率了。購買之后就是去看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)度，這個(gè)是影響客戶購買的。款式的流量價(jià)值和成本，商家都希望用最低的流量成本去獲取最高的流量價(jià)值，所以選款的時(shí)候這兩個(gè)也是需要考慮的指標(biāo)。