淘寶選款不管是店鋪選擇主推款、是直通車用什么主要的款來做推廣、還是換新時，都要選擇主推款。選擇好主推款可以為你后續(xù)的推廣省時省力省成本，但是選擇不好花再多的金錢和時間也是浪費。對于很多剛開店的淘寶新手來說，選款是一件難事，確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情。今天就來說說，淘寶新手賣家不同情況下如何確定主推款。

1、熱賣款就一定是主推款嗎？

不一定，雖然說確定店鋪款是否為主推款，買家成交數(shù)是很關鍵的數(shù)據(jù)。但是如果店鋪銷售最好的款并不是想要打造的標簽，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然標簽會越來越偏離，這樣定位精準客戶也很難。

2、店鋪中沒有突出產(chǎn)品，要如何選擇主推款？

沒有特別突出的產(chǎn)品，那么首先是看買家成交數(shù)、支付轉化率和訪客數(shù)。按照支付轉化率對產(chǎn)品排序從高到底，接下來就是關注訪客數(shù)。訪客戶數(shù)如果呈現(xiàn)如下情況，就要分析具體情況。

情況一，前幾款產(chǎn)品是同時上架，曝光什么的也都差不多，這個時候看的的就是轉化率。如果轉化率高的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品不錯。但是訪客數(shù)低，說明這個產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化，圖片做的不好引不起客戶點擊訪問。

情況二，產(chǎn)品不是同時上架，那么就是要幾天之后去查看，如果訪客數(shù)上升且轉化率高，這個產(chǎn)品就可以作為主推款。

情況三，還有就是訪客數(shù)高的產(chǎn)品，轉化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多，那么你就需要判斷這個產(chǎn)品的圖片和款式不錯，但是還是有提升的空間，可以去優(yōu)化描述和評價。轉化率不高的產(chǎn)品可能是因為價格，可以適當修改價格后再觀察。

3、換季換產(chǎn)品時，該如何選擇主推款？

換季換產(chǎn)品，這種針對季節(jié)性比較強的產(chǎn)品影響特別大，這個時候你可以看加購率、收藏率、訪客數(shù)和加購件數(shù)等等數(shù)據(jù)。如果是看加購率，那么就按照上到下的順序。看完加購率再看訪客數(shù)，加購數(shù)高和訪客數(shù)高的商品，是可以重點觀察。

4、店鋪有爆款，還想推爆款群，這個時候要怎么做？

這種可以借助爆款同類型的產(chǎn)品，或者關聯(lián)銷售，找準客戶的需求，銷售更多的產(chǎn)品。還有就是主推款有在做店鋪標簽，那么次推款也是需要保證和店鋪整體標簽保持一致去重點強化標簽。

在生意參謀中可以去分析商品來源去向，對于店鋪靠前5的商品，可以看看這些商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。看商品數(shù)據(jù)還需要看支付轉化率和總訪客數(shù)，來確定最適合的主推款和次推款。