現(xiàn)在拼多多是非常熱門的一個(gè)點(diǎn)上平臺(tái)，在短短兩年多的時(shí)間里，就已經(jīng)積累了近3億的用戶。因?yàn)榱髁烤薮?，也吸引了不少商家開(kāi)店。但是每個(gè)電商平臺(tái)都有自己的玩法，如果你沒(méi)掌握好拼多多的玩法，是很難做好的。
一、了解拼多多的人群，有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)店鋪
拼多多這一平臺(tái)的人群主要有三種：一是有自己購(gòu)物習(xí)慣的；二是沒(méi)有購(gòu)物目標(biāo)，只是隨便逛逛的；三是新用戶，樂(lè)于嘗鮮及低價(jià)體驗(yàn)的。知道了這幾類人群之后，就要根據(jù)人群需求有針對(duì)性的去選款測(cè)款，之后要還要針對(duì)人群聚集的資源位及行為進(jìn)行展示，如果你沒(méi)有認(rèn)真去想過(guò)人群及其行為，效果肯定非常差，你也就做不好拼多多了。
二、利用好千人千面打造品牌
現(xiàn)在拼多多也開(kāi)始做起自己的千人千面，為了能讓買家優(yōu)先看到屬于自己消費(fèi)層級(jí)及需求商品，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)樹(shù)立品牌的最好時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的話，就需要投入更多精力、時(shí)間和成本了。店鋪初期的流量是便于商家測(cè)試出商品及資源位的實(shí)際效果的；測(cè)款之后，商品要根據(jù)定位去優(yōu)化商品標(biāo)題、主圖及詳情頁(yè)。
三、低價(jià)或積累銷量提升活動(dòng)通過(guò)率
拼多多商家要想提高商品報(bào)名資源位的審核通過(guò)率，最簡(jiǎn)單的方法就是低價(jià)或者積累銷量，但是不建議無(wú)腦低價(jià)，記住還要認(rèn)真進(jìn)行選款和測(cè)款，否則一味的進(jìn)行低價(jià)只會(huì)讓自己虧本。我們之所以讓商品定價(jià)低一點(diǎn)，是為了讓自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快速積累銷量，而不是真的要自己虧本，否則怎么跟那些超高銷量的商品競(jìng)爭(zhēng)？
四、利用先購(gòu)買再退貨的形式來(lái)了解拼多多規(guī)則
最后一個(gè)玩法就是各位商家分別以5種形式在拼多多購(gòu)買商品，分別是直接購(gòu)買、拼團(tuán)購(gòu)買、自己開(kāi)團(tuán)、統(tǒng)一店鋪隔兩小時(shí)再下單及參加一次秒殺活動(dòng)購(gòu)買，然后再以成團(tuán)后商家未發(fā)貨前找客服退款、成團(tuán)在發(fā)貨之后點(diǎn)擊退貨、購(gòu)買了兩次那個(gè)只退一旦、收貨后不拆包裝退及拆了包裝影響二次銷售后退。
之所以要這樣做，是因?yàn)槟軌蛲ㄟ^(guò)這些操作了解拼多多的發(fā)貨、退貨規(guī)則及成團(tuán)模式；通過(guò)退貨我們可以知道平臺(tái)對(duì)于售后的一些流程及規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，方面制定客服考核的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己有了商家的思維模式及應(yīng)有的態(tài)度。注意在購(gòu)買過(guò)程中看看別人的標(biāo)題及主圖能否起到促進(jìn)成團(tuán)、達(dá)到轉(zhuǎn)化的作用。
你掌握了這些之后，你的拼多多之路就要比那些不知道的人順暢多了，他們也難以超越你。
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
