在整個電商大環境中，流量分散，流量成本越來越高，在淘寶覺得難生存，所以很多商家轉戰了拼多多。拼多多好不好做？怎么做？

現實點來說拼多多就是拼價格，產品利潤低。不管是拼多多還是淘寶還是京東，受眾人群都是有區別的。

拼多多運營基本上我歸結了四個點

第一點的話肯定是產品的內功優化，就是我們對應什么樣的產品，布局的人群是什么，主圖賣點是什么，要針對于什么樣的s k u 去進行布局設計。再去產品上架之前就要先做好的一個定位，然后呢才去發布一個高權重的寶貝。寶貝上架以后才是如何運營的問題，是先做好基礎銷量，還是先測圖測款或者開車上活動，這就涉及到一個具體的流程問題。

第一步肯定是先選品上架，不管做哪個平臺它一定是核心的。第二步，產品的內功優化，也就是我們需要去發布一個高權重的商品，像你產品上架之前，你的第一張主圖是代表你的點擊率，十張主圖代表你的輪播圖。

記住不要有引導下單的邏輯和吸引買家點擊的這樣一個賣點。然后標題呢要用數據去進行分析，因為標題是搜索引流最大的一個入口。然后就是商品屬性，要填寫完整和正確。因為這個地方可以幫助到我們更快的去獲取到多的一些曝光和匹配自己精準的人群標簽。然后你的視頻詳情頁都要引有引導下單的邏輯，包括你的定價都要符合市場的一個需求和消費者的需求。最好是和自己的競品去進行對比一下，把這些東西全部都合理的做好以后再去進行發布上架。

第三步就是肯定給你的產品去做一些基礎的銷量和評價。因為如果一個產品啊你沒有銷量，沒有評價，沒有買家秀。即使有流量進來了，買家看見了他也不會來買你的東西，因為他有顧慮。第四步就是我們需要去測這個產品的市場反饋，也就是測圖測款。一般標品測圖，非標品呢測款怎么測呢？用我們推廣中心里面的搜索車去進行測，自定義測三到七天的數據。

保證每天的目標點擊量都是達標的。一般情況下我們目標點擊量是不低于兩百，測出來了以后，我們才知道哪張點擊率圖高的，我們就把它作為我們的主圖。

我們做店鋪要想獲得更多曝光和流量，付費開車肯定是必須要做的一件事，首先關鍵詞決定了我們的展現，越長的詞流量越小，這個大家肯定都知道，如果你的車沒有帶來流量，那么就要去分析這個詞本身是不是就沒有展現量。

多多兩種搜索推廣，主推計劃主要針對某款寶貝定制，比較適用于應季推廣以及日常推廣，主要操作的就是計劃中的一個產品然后添加熱門詞，出價越高曝光越大。

長尾計劃就是把店鋪所有產品都加上，做的是全店日常引流，在關鍵詞的選擇上選擇精準長尾詞，出價不高，一般低于市場的均價，這種流量也是比較平穩。主要傾向于ROI的計劃，我們需要選擇大量的關鍵詞，批量進行調整。

哪些關鍵詞轉化率好，就可以留下關鍵詞，轉化率不好的就可以適當降價或者給他刪除。測試以后我們就知道這個產品的市場反饋數據怎么樣，能不能成為我們主力的潛力款去推，避免后續浪費一些時間和花冤枉錢。

再有就是我們這個車位，也就是排名，排名越靠前展現量肯定越大，這毋庸置疑。但是很多人開車一燒錢就沒，降低出價吧又沒展現，其實剛開始開車的時候花費高是正常的，但是你要說質量分不高也不穩定的情況下，開車還斷斷續續的，你就會發現效果真不如第一次開的時候，所以開車最忌諱的 就是開開停停。

第五步，當前期各項數據都優化好了，那么主要就是操作流量進來了。這個時候我們可以去走推廣，上活動都可以。拼多多最大的流量，最廣的流量肯定就是活動流量。所以呢選擇自己產品合適的活動去進行提報。給大家建議就是比如說像九塊九，秒殺呀這些活動都可以上。還有一些季節性的大促，都可以去參加。

最后再根據每個階段數據反饋的表現去調整和優化基本的前期運營基礎的操作步驟的思路。上面提到的最基礎怎么做？我們前期的話可以用補單的方式來慢慢的獲取到流量。那我們新手朋友呢有些人是想通過補單來提升。那你店鋪要想提升免費流量的話，那你只需要做好這兩點就可以了。

我說的第一個點呢，就是先把我們店鋪里面的一個層級拉上來。因為店鋪有一到六個層級，對吧？層級越高的話，你的曝光值也就越大，流量爆發的機會也會更高。那么呢我們可以通過店鋪的一個經營狀況去查看一下。

就是你店鋪達到第三層級，或者說第四層級的話，就是需要在最近三十天成交多少的一個營業額。然后你再把這個營業額給他補上去就Ok了。

可以通過補大單的方式來去完成，把成績拉高之后呢，那么第二個的話就是要去操作我們的基礎數據。那么怎么樣去操作呢？

一定是要通過關鍵詞進店來進行成交，這些小細節的話大家一定要去注意一下，那么成交的時候呢，你需要注意的核心第一個是坑產，坑產一定要去達到行業均值以上。那么第二個的話就是UV價值，你店鋪后臺就交易數據里面有一個流量數據在這里面呢你可以看到UV價值，還可以看到行業優秀的UV價值是多少。那么你需要做到的就是把你自己的一個UV價值呢達到這個行業均值以上，能夠靠近行業優秀是最好的。

因為這個是店鋪的一個銷售額除以我們店鋪的訪客量就等于每一個訪客在你店鋪里面的一個花費。那么說的通俗易懂點，也就說有一個訪客進店就會在你店鋪里面花多少錢，那這個數據的話是最直觀的，就是向系統去證明了我這個店鋪的一個變現能力。

你要是很強的話，那系統看見了也會給你免費流量的。那還有其他的一些數據呢，就比如說轉化率收藏加購率你都去做到行業均值以上就可以了。這個數據你只要做好了，然后連續維持個七到十四天的時間，那么你店鋪里面的一個免費流量是非常容易起來的。 

因為本身你的層級就已經達到了能夠爆發的一個階段，那么再加上你把這個核心的數據把控的好一點的話，然后你自己操作的一個BD資源呢沒什么大問題，基本上都有效果的。

這篇文章暫時先分享到這里，店鋪中遇到任何問題都可以找我交流。