今天又一次說(shuō)選詞，雖然是老生常談的東西，但是總會(huì)有一些新的東西讓我們?nèi)ニ伎肌Ｕ劦疥P(guān)鍵詞選取你會(huì)想到什么？展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)唄！沒(méi)錯(cuò)，以前的時(shí)候，我們更多的就會(huì)分析，如何選擇一個(gè)最合適的關(guān)鍵詞，能夠讓我們的寶貝更有效果的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。但是今天，我們換幾個(gè)角度來(lái)看。

當(dāng)你真正的意識(shí)到這些問(wèn)題是，或許你就不會(huì)再認(rèn)為關(guān)鍵詞選取不重要了。

這是基于兩點(diǎn)的：

首先，在淘寶小而美的趨勢(shì)下，關(guān)鍵詞本身就代表著不同的消費(fèi)圈子，比如說(shuō)：搜索“韓版”的代表喜歡韓版風(fēng)格，搜索“修身”的代表覺(jué)得自己胖等等，而這不同的消費(fèi)圈子，實(shí)際上就是重要的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

其次，作為一個(gè)大的平臺(tái)方，公平是淘寶或者天貓對(duì)于賣(mài)方必須做到的承諾。而公平的表現(xiàn)之一就是，不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家，只要產(chǎn)品好，就應(yīng)該有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)，只不過(guò)在綜合考慮的前提下，機(jī)會(huì)多少的問(wèn)題。

1. 關(guān)鍵詞可以幫你界定你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

我經(jīng)常碰到來(lái)自于賣(mài)家這樣的疑問(wèn)：淘寶上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，跟那些大賣(mài)家相比，我們根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)。人家服務(wù)號(hào)，產(chǎn)品價(jià)格低，供應(yīng)鏈成熟……，看起來(lái)好像真是那么回事兒。這也直接帶來(lái)了一種言論，現(xiàn)在的淘寶是大賣(mài)家的淘寶，小賣(mài)家和新手賣(mài)家沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

做淘寶最怕的就是把誰(shuí)都當(dāng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是想打價(jià)格戰(zhàn)的那些淘寶賣(mài)家。因?yàn)槟銜?huì)悲催的發(fā)現(xiàn)，在淘寶上，沒(méi)有最便宜，只有更便宜。所以，首先你要GET到的第一個(gè)技能就是：給你自己畫(huà)一個(gè)圈兒，這個(gè)圈就是你的競(jìng)爭(zhēng)范圍，超出這個(gè)圈子的，愛(ài)啥啥，不用去管他。

可能你會(huì)講：互聯(lián)網(wǎng)上信息的獲取很方便，這種圈子很難吧，你賣(mài)的貴就是沒(méi)人買(mǎi)。但是實(shí)際并不是這樣的。我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣(mài)家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取。尤其是隨著個(gè)性化搜索權(quán)重的提高，同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈子的商品更容易同時(shí)展現(xiàn)。當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是：作為一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人，你應(yīng)該學(xué)會(huì)自己去劃定競(jìng)爭(zhēng)的圈子，然后在這個(gè)圈子內(nèi)，你的產(chǎn)品有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)最明顯的例子就是：關(guān)鍵詞。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同一類商品，你在搜索不同的關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)的搜索結(jié)果（尤其是大類目），是不一樣的。比如，同樣是連衣裙，你搜索“韓版連衣裙”、“長(zhǎng)袖連衣裙”，展現(xiàn)在你面前的搜索結(jié)果是完全不一樣的幾乎。這說(shuō)明，這就是兩個(gè)完全不同的圈子，那么這時(shí)候，你就應(yīng)該去挖掘一下，你到底是在“韓版”上有優(yōu)勢(shì)，還是在“長(zhǎng)袖”上有優(yōu)勢(shì)，你越有優(yōu)勢(shì)的部分，就越應(yīng)該成為你的圈子。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，連衣裙，這種產(chǎn)品在淘寶上競(jìng)爭(zhēng)是超級(jí)激烈的吧，但是我們看一下下面的搜索結(jié)果頁(yè)面：

看紅框里面的內(nèi)容，在連衣裙這一類產(chǎn)品里面，有一個(gè)“包臀”的熱點(diǎn)，這是性感的反饋。假如：你把你的競(jìng)爭(zhēng)圈子劃定在“包臀”這個(gè)熱點(diǎn)屬性上呢？首先，你的競(jìng)爭(zhēng)范圍一定是大大縮小了（甚至比性感連衣裙都要小）；然后，更關(guān)鍵的是，你可以在“包臀”這一屬性上，通過(guò)首圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等要素，把你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完全凸顯出來(lái)。

在首圖的設(shè)計(jì)上，第三張主圖就要比第一和第二張好呢？至少在“包臀”這個(gè)圈子里面，第三帳圖的優(yōu)勢(shì)是明顯的。

再看詳情頁(yè)文案，如果是我，我會(huì)把包臀效果寫(xiě)的更突出，更吸引人，而不僅僅是埋沒(méi)在這里。因?yàn)槟阋⒁猓鳛橹行≠u(mài)家來(lái)講，你一個(gè)產(chǎn)品搞定一個(gè)屬性詞就很不容易了。所以，如果你分析完了后，覺(jué)得包臀這個(gè)詞很不錯(cuò)，那別猶豫，在你的詳情頁(yè)當(dāng)中一定要不斷的去表現(xiàn)你的連衣裙在翹臀效果方面獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

2. 利用關(guān)鍵詞避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)

曾經(jīng)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，爆款思維是深入人心的，只要店鋪里面有上一兩款爆款，就可以讓全店的業(yè)績(jī)是比較漂亮的，所以早期打造爆款的課程是非常受歡迎的。但是隨著無(wú)線端和個(gè)性化的發(fā)展，一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)必須引起所有運(yùn)營(yíng)人員的關(guān)注：碎片化。

這種碎片化實(shí)際上通過(guò)兩個(gè)維度來(lái)體現(xiàn)的，一個(gè)維度是淘寶搜索引擎匹配的流量會(huì)越來(lái)越碎片化；第二是消費(fèi)者的購(gòu)物行為和購(gòu)物時(shí)間越來(lái)越碎片化。我們?cè)谶@里主要談的是前一個(gè)維度。

為了讓更多的店鋪和更多的商品都能夠活躍起來(lái)（以前的時(shí)候，因?yàn)楸钏季S，所以只有小部分店鋪和小部分商品是有銷(xiāo)量的），淘寶改變了以前把流量集中的策略。比如說(shuō)，以前可能有5000個(gè)/天的流量都匹配到一款寶貝上，因?yàn)檫@款寶貝是爆款，現(xiàn)在為了讓更多的商品有機(jī)會(huì)，讓更多優(yōu)秀的商品可以給消費(fèi)者選擇，所以給這個(gè)爆款留下了2000的流量，另外的3000可能匹配給另外的6款寶貝，每款500個(gè)/天的流量。這就是碎片化。

同時(shí)，還有很重要的一個(gè)問(wèn)題：為了讓消費(fèi)者選擇的時(shí)候更充分，所有淘寶的搜索引擎會(huì)有一個(gè)打散原則。這個(gè)打散原則是這樣的一個(gè)原理：當(dāng)消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下，同店或者同款的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)兩款以上（當(dāng)然了，如果你搜索品牌詞或者競(jìng)爭(zhēng)非常少的詞，就不一定了）。

這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：如果你店鋪內(nèi)的寶貝（尤其是相似的差不多的寶貝），核心的關(guān)鍵詞和主要長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都一樣的話，就很容易出現(xiàn)自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的局面。我們一直在談核心主詞和長(zhǎng)尾詞，比如，你店鋪中的連衣裙，同時(shí)具備的屬性特征包括：韓版、春款、長(zhǎng)袖、蕾絲。如果你選擇同一個(gè)詞作為主詞，那么店鋪內(nèi)的寶貝就自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)了。

但是如果你的寶貝分別選擇“韓版 連衣裙”、“春款連衣裙”、“長(zhǎng)袖連衣裙”、“蕾絲連衣裙”作為主詞的話，你選擇的長(zhǎng)尾詞就會(huì)區(qū)分開(kāi)了，然后你的布局也通過(guò)關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)了。

今天就給大家分享到這里！我先前做過(guò)一個(gè)關(guān)于《淘寶賣(mài)家店鋪?zhàn)栽\模型的思維導(dǎo)圖》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：xuanweizi88，加入后免費(fèi)索取，只要加必然給！