淘寶指數(shù)，是淘寶官方的免費(fèi)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái)，用戶借助它窺探淘寶購物數(shù)據(jù)，了解淘寶購物趨勢，主要功能分市場趨勢、市場細(xì)分、排行榜三大塊，是淘寶賣家了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢，定位消費(fèi)人群，研究細(xì)分市場的工具。

    今天的主角就是淘寶指數(shù)，我給它的評(píng)價(jià)是免費(fèi)工具當(dāng)中最高的一個(gè)。指數(shù)數(shù)據(jù)要比數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)早一天顯示，做運(yùn)營的都知道，早一天24小時(shí)是什么概念。下面以一個(gè)專業(yè)做SEO出身的人的角度，帶你玩轉(zhuǎn)淘寶指數(shù)。

    假如你是賣家，可以從中看到最近什么東西賣得最火，自己家店鋪經(jīng)營的商品的主流消費(fèi)者人群面貌是怎樣的，便于更加精準(zhǔn)的營銷獲取。而針對(duì)這一類人群去改善網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品標(biāo)簽化來獲得更多的推薦展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所獲收益將大幅度提升。

　　假如你是一個(gè)淘寶買家，想了解當(dāng)下流行趨勢，了解同一類人的購物傾向及特點(diǎn)，與其他類人有什么不一樣。你定義出一個(gè)角色類型、中等消費(fèi)、新手買家、白領(lǐng)、適合的年齡，這時(shí)在選定的商品類目下，淘寶指數(shù)給你推薦出許多相關(guān)商品來，會(huì)讓你覺得有趣味性?

　　假如你是淘寶客，就可以借助這個(gè)淘寶指數(shù)工具，就可以更精準(zhǔn)的制定一個(gè)淘客策略。做每個(gè)產(chǎn)品，都需要自己先熟悉分析，用淘寶指數(shù)就相對(duì)減少了自己數(shù)據(jù)收集和分析相關(guān)的時(shí)間。

一、 如何通過淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)，來定位價(jià)格
    首先產(chǎn)品價(jià)格定位，也就是你的產(chǎn)品用戶群體是哪些人，如果你的產(chǎn)品成本都要60元，而你卻要向只有30元消費(fèi)能力的客戶群體推銷，那顯然你的來客流量即使有再精準(zhǔn)的需求，也無法產(chǎn)生訂單。

    其次產(chǎn)品用戶群體定位，任何的產(chǎn)品都有分為高中低三個(gè)檔次，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品面對(duì)的用戶群體都有所不同，如面對(duì)不同等級(jí)的新手級(jí)丶初級(jí)丶中級(jí)丶資深級(jí)丶骨灰級(jí)玩家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格需求又是不是一樣。

    最后，還要提醒一下大家，淘寶產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整還可以根據(jù)買家的身份丶年齡丶地域等因素調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。

二、如何通過淘寶指數(shù)看透關(guān)鍵詞
    首先關(guān)鍵詞的搜索與成交指數(shù)趨勢，為什么要看時(shí)間?很簡單一個(gè)產(chǎn)品的周期有旺季和淡季，如果你在產(chǎn)品的消費(fèi)淡季時(shí)間里，拼命的在淘寶付費(fèi)推廣平臺(tái)上砸廣告費(fèi)，在面對(duì)本來消費(fèi)淡季客戶群體減少，商家并沒有減少的情況下，你的付費(fèi)推廣在高峰期和低潮期效果可想而知。所以，簡單的搜索指數(shù)和成交指數(shù)，是你開淘寶店鋪必看的。而搜索指數(shù)與成交指數(shù)的上下交錯(cuò)數(shù)據(jù)，也是可以值得深究的。

    其次關(guān)鍵詞的熱銷指數(shù)丶傾向指數(shù)對(duì)比分析，通過對(duì)比熱銷指數(shù)和傾向我們可以指數(shù)取長補(bǔ)短，調(diào)整產(chǎn)品搭配使之更符合用戶需求，進(jìn)而提升自己產(chǎn)品的品牌競爭力。

    再次關(guān)鍵詞的相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)分析，兩個(gè)屬性的結(jié)合，可以很容易把消費(fèi)喜歡的產(chǎn)品附帶什麼屬性大概多少錢是他的心理價(jià)格，可以通過一個(gè)維度的列表估算出來，而且這樣的數(shù)據(jù)收集也有利于客服在與客戶交流的時(shí)候，向客戶推薦哪種附帶屬性產(chǎn)品時(shí)有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，會(huì)更有刺激促進(jìn)客戶的成交率。在這里我也給大家舉個(gè)例子：當(dāng)你的店鋪里有防水手表丶機(jī)械表丶電子表無法做出哪塊手表為主打產(chǎn)品的時(shí)候，你就可以根據(jù)手表關(guān)鍵相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)屬性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，得出一個(gè)結(jié)論。在客戶與你的客服交流中，也可以根據(jù)大眾的消費(fèi)行為去引導(dǎo)客戶進(jìn)行從眾的消費(fèi)推薦。

    最后，還要告訴大家不要忘記的是，左邊的性別丶消費(fèi)層級(jí)丶買家等級(jí)丶身份丶年齡丶地域等指標(biāo)與右邊的數(shù)據(jù)搭配比較也是很有趣的。