開店多年了，我是一家網(wǎng)上鮮花店的老板。我開網(wǎng)店的經(jīng)驗到底是什么呢?在我的網(wǎng)店團(tuán)隊中，有一名美編專門負(fù)責(zé)制作祝福郵件，美編會根據(jù)每個節(jié)日的具體情況制作有針對性的祝福郵件，然后配上相應(yīng)的音樂和文字。我的發(fā)送對象有兩種，一種是店里的老顧客，另外一種就是小劉在各大網(wǎng)站上收集的電子郵件列表。在發(fā)送郵件時，我都要留下這樣一段話：“在您收到祝福之后。請不要忘記您的親朋好友，想想有誰還需要這份祝福，請將郵件發(fā)送給他們。”這樣不但讓郵件的傳播范圍變得很廣泛，同時也讓一部分人在收到郵件之后，突然想起今天是某某節(jié)日，需要給某位親朋好友送一些禮物，順手就會在我的鮮花店訂購一束鮮花。我依靠這個小技巧，僅在情人節(jié)一天，就銷售了上萬朵紅玫瑰。

    我的網(wǎng)店利用電子郵件進(jìn)行營銷，個人鋼筋效果也不錯，但是很多時候電子郵件營銷的效果不是很明顯，原因在什么地方呢，需要我們注意哪些原則性問題。下面我給分享下自己是如何做的。

    首先，發(fā)郵件別亂發(fā)，要找到自己郵件發(fā)展的潛在用戶，網(wǎng)店店主應(yīng)該具有這個意識能夠?qū)ふ业阶约旱臐撛诳驮础Ｋ^低成本高收效，可以花費(fèi)一些錢，購買一些郵件庫，每天花上一些時間給這些用戶發(fā)送郵件，十幾萬郵件能有二十個回應(yīng)就不錯了。

   其次，郵件營銷，成本不高，比傳統(tǒng)的發(fā)傳單之間的花費(fèi)要少了很多，效果也相似。當(dāng)然郵件營銷也有一定的弊端，比如很多人稱之為垃圾郵箱，在郵箱設(shè)定里面會將其設(shè)置為垃圾郵箱，從而不會被提醒。有的人郵箱莫名其妙的收到這些郵箱，會非常的反感。從而降低了對這個網(wǎng)站了解的熱情。

    最后，我需要提醒廣大店主的是，需要做到以下三點(diǎn)，

    第一，選擇好郵箱數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫最好是你心里的潛在用戶群，不然你的營銷模式收效甚微。

    第二，設(shè)計好你的郵件的主體和標(biāo)題，避免廣告嫌疑，讓人第一眼看到能夠耳目一新，有了解下去的欲望。

    第三，做好后期服務(wù)工作，郵件不是發(fā)了就完事了，要實時的跟蹤這些用戶的反應(yīng)，吸引他們到你的網(wǎng)店去駐足。

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