7月已過(guò)半，不知道你是否發(fā)覺(jué)最近的流量相對(duì)之前都有所下降呢？這就意味著銷(xiāo)售淡季即將到來(lái)；而且一些賣(mài)家更是在旺季時(shí)生意不佳，淡季就更是慘淡了。所以無(wú)論你在剛過(guò)去的618大促上賺錢(qián)與否，都不能松懈，即使現(xiàn)在許多地區(qū)仍像在“火爐”一般，但也是時(shí)候去著手準(zhǔn)備一場(chǎng)淘寶夏季清倉(cāng)活動(dòng)了。
之所以我們要在現(xiàn)在準(zhǔn)備夏季清倉(cāng)活動(dòng)，不是為了賺錢(qián)，甚至還要虧一點(diǎn)，主要目的在于清理庫(kù)存和維持店鋪層級(jí)。
雖然一直強(qiáng)調(diào)不要壓貨，但在大促時(shí)，相信還是有不少中小賣(mài)家會(huì)壓貨的，可能今天能賣(mài)出個(gè)100單，但之后可能就賣(mài)不動(dòng)了。特別是服裝類(lèi)的賣(mài)家，因?yàn)榉b每年的爆款都不一樣，如果今年你不做清倉(cāng)的話，明年過(guò)時(shí)就更賣(mài)不出去，別說(shuō)賺錢(qián)了，只會(huì)讓你虧得更多！
層級(jí)高的店鋪，權(quán)重是會(huì)比較高的。如果你在淡季通過(guò)清倉(cāng)活動(dòng)把層級(jí)維持住甚至提升了，這樣你的排名就會(huì)更靠前，獲得更多自然搜索流量。但如果你什么都不做，進(jìn)入旺季時(shí)想追回來(lái)，是非常困難的；淡季也是PPC下降時(shí)，你只需利用鉆展直通車(chē)沖層級(jí)就可以了，進(jìn)入旺季會(huì)輕松許多。
那么一場(chǎng)淘寶夏季清倉(cāng)活動(dòng)要從哪些方面準(zhǔn)備呢？
一、找對(duì)時(shí)間點(diǎn)
這是淘寶清倉(cāng)活動(dòng)要做的第一點(diǎn)，也就是通過(guò)流量解析的數(shù)據(jù)分析出寶貝一年中的淡季和旺季分別在什么時(shí)候。
對(duì)于這些數(shù)據(jù)，主要是看在哪些月份當(dāng)中，這個(gè)寶貝的流量和展現(xiàn)量低，那么你就要提前一個(gè)月去準(zhǔn)備。如“涼鞋女”這一季節(jié)性產(chǎn)品，我們可以得出8-2月份的展現(xiàn)是很低的，那么我們就要從7月開(kāi)始準(zhǔn)備。
這時(shí)還不對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品準(zhǔn)備清倉(cāng)，就晚了！非季節(jié)性產(chǎn)品，可以不做清倉(cāng)。
二、及時(shí)調(diào)整價(jià)格
我們找好時(shí)間點(diǎn)之后，就要去找到同款及相似款，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比了。
像是下面這幾個(gè)同款，別家還在2件59的時(shí)候，有一家已經(jīng)開(kāi)始3件55了。
如果你就是不愿意降價(jià)，就只能眼睜睜的看著對(duì)手將庫(kù)存變現(xiàn)，開(kāi)開(kāi)心心的去準(zhǔn)備下季度的新品，那么你的庫(kù)存也就很難清理掉了。
做淘寶清倉(cāng)活動(dòng)，千萬(wàn)不要想著賺錢(qián)，不要不舍得降價(jià)，這樣只會(huì)讓過(guò)多的庫(kù)存積壓，讓你虧得更多，還會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，別人在準(zhǔn)備新品時(shí)你還在為資金和庫(kù)存而煩惱，這樣在旺季來(lái)臨時(shí)，你就很被動(dòng)了！
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