如今線上的競爭也日益激烈，商品的同質化也越來越嚴重，消費者面對大量的幾近相同的產品，你的產品有哪些能夠吸引消費者下定決心購買的賣點呢？

產品的賣點總結，并通過與文案結合，就會讓消費者產生共鳴，即使現在沒有購買，但是比較其他產品后也許還是你的更能吸引他返回購買。

那么我們應該如何去總結提煉賣點呢？

1、首先在設計前，我們需要了解市場目前現狀

一個好詳情離不開一個好的產品，一個好的產品離不開一個好的市場，好的市場不是說競爭力度小就是好的市場，而是有良好的競爭環境，能夠有好的設計者通過對消費者行為研究創造出更符合消費者需求的產品。這樣我們才能從中分析出相同功能卻又有不同銷售賣點的產品，避免和同行同款的設計風格撞擊，并且分析出消費者的消費能力、消費喜好、以及需求是否能得到滿足。

這些就需要我們無論是從線上還是線下，都要清楚你所在行業中有哪些品牌是頂部商家，通過對這些一線品牌的研究，來確定我們賣點，以及如何表達這些賣點。比如絲襪的商家是怎么給客戶傳遞品質感的:面料材質、面料以及產品的生產工藝等。

2、消費者真正關心的是什么？

產品設計出來了，那么是否能滿足消費者的心里需求呢？消費者對同類產品，又有哪些擔憂和需求申訴？這些都需要我們通過不同的渠道了解，我們線上的商家可以通過手機詳情頁的問大家板塊去認真統計一下。

通過這張圖片我們就可以了解到買家對掉色、速干、沾油等方面是比較關心的，這些就需要我們在詳情頁上針對性的進行賣點總結，文案設計。

3、買家對哪些比較厭惡

品質永遠都是買家收到商品時首先要關注到的東西，除此之外還有什么是買家會發出差評的方面呢？我們此時就可以通過對競爭店鋪評價的分析得出買家對同類產品所關注的一些方方面面，收集到的這些差評，就可以幫助我們提煉出與眾不同的賣點。針對這些，我們結合自己的產品在詳情頁上體現出來。

市場是不斷變化的，但是基礎性的東西是不會被丟失的，因為基礎的都是建立在對消費者消費行為以及消費心理上的，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做。

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