就要進入10月份，雙11進入沖刺階段?，F在商家都著急了，開始做各種優化調整，獲取流量，去積累寶貝銷量。有流量，才能稱霸。各位老鐵做店鋪那么久，遲遲弄不起來，就是因為在流量操作上跟不上，沒有方法。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

可以看，我現在做的一個店鋪，店鋪就是個淘寶店。一天有個兩三萬的訪客，對于處于中層的商家來說日子過得不錯了。金字塔上的商家，越來越少，更需要系統操作，才能站在更高位置。今天，你先做到這個位置，再看更高的目標。做店鋪不要想的多，而是要做的多。

流量在手機端，操作就要要結合手淘流量的特點去做。店鋪什么時候最忙，忙的時候就是下午和晚間時段。上午碎片化的時間里，買家在搜索，下午晚間時段，對比選購時段。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖，僅供參考）

所以知道手淘流量的特點，操作的時候，就可以更有針對性。針對時間，針對人群，去做相應的操作溢價。主要的就是在優質的訪客時段，寶貝獲取更多的展示。有展現，配合好的推廣操作，能拿到流量，做起手淘搜索。

淘寶變沒變，淘寶變了。之前一直說手淘首頁要改版，現在改版很多商家的手淘頁面已經更新?，F在改版的方向，也是基于淘寶流量分流之后的數據結果，做出的調整。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

沒有改版之前，淘寶首頁主要都是內容，達人入口，資源位多，淘寶直播還有浮現窗口。猜你喜歡在比較靠后的位置，但是會有消息彈窗口，去引導買家關注。

但是實際的引流效果，各位長期做店鋪的商家也能知道，活動入口的流量不錯，猜你喜歡的流量入口不錯，但是其他達人達人內容板塊的流量并沒有爆發性增長。流量實際的坑長效果并不理想，要知道現在平臺要的不只是流量。鬼劍淘寶實操交流微信2498494717。達人可以產出流量，但是有產出的流量，才是有效流量。流量入口的重點，就要調整。再看改版后，淘寶的界面情況，最直接的一個感受就是，淘寶首頁清晰了很多。不再是那么多繁多的達人入口，而是綜合整理的頁面入口。簡化卻不簡單，改變不是單純的調整頁面。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

變化分析：

頁面簡單，簡化購物流程，提供優質的購物體驗

留下核心入口，獲取更優質的坑位流量，坑位產出。留下的就是好的，所以操作側重點在哪兒，你該清楚了。

加強猜你喜歡坑位，之前要改版的靴子落地了。淘寶對猜你喜歡的大力扶持，也是基于個性化展示結果，給買家最優購物。位置多了，流量會多，機會就多了，入坑的寶貝會更多。之前只有高熱度寶貝才可以進入，現在高匹配的寶貝同樣有機會。

付費投入會加碼，既然坑位多，現在又是雙11的布局時段，流量必爭之地。

開啟特賣入口，淘寶有個特價版淘寶，捕獲什么買家人群，你該知道！

這部分，不再多說，想著做起手淘流量，不是單純的優化下標題，搞一下上下架手淘流量就能爆。現在淘寶的規則是個性化展示，也就說展示結果，搜索結果都是帶有人群標簽影響的。店鋪的流量，也是系統匹配到人群之后給到你訪客。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

所以現在想著提升手淘流量，就要做人群推廣。人群操作是將你的產品匹配到對應的需求人群。人群匹配好，有好的數據維度之后，寶貝會覆蓋更多人群，流量會越來越多。

想著提升手淘流量，就要有正確的手淘操作思路，才能有效拉升手淘搜索，手淘首頁。不多說，認識到這些，就看具體操作手法：

操作第一步，選詞

訪客是搜索點擊的結果，想著獲取好的流量，就要選對關鍵詞，和產品相關性高的詞，才能將產品匹配展示給優質的搜索人群。

圖6（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

我常用的選詞方式，就是在直通車后臺推薦去添加關鍵詞，選擇你要的篩選條件，先初步篩選一批關鍵詞，再結合你關鍵詞的實際需求有所選擇的保留一部分關鍵詞。

關鍵詞選擇要點：

相關性為主，必須是高相關性的關鍵詞，剛開始推不要寬泛詞。

質量分是參考依據，因為賬戶權重原因，關鍵詞初始分數有差異，不要低分詞。

熱詞，不能有效匹配到產品。長尾詞包含寶貝的屬性詞，和買家搜索需求相符。

關鍵篩選，不是隨意找幾個詞，投放看看，而是要從開始就要有初步的篩選依據，這樣錢不會白燒，賬戶權重不會被拉的更低。

想著做好手淘推廣，就要做好相應的關鍵詞引流安排。基礎的推廣階段，可以選擇為：

操作前3-7天，單獨建立養詞計劃，以高分，高匹配無線端精準詞，長尾詞為主，選擇15-30個左右，看賬戶情況。重點在于獲取一個較好優化基礎，再此之上操作直通車，迅速拉起權重。

操作一周之后，就該看數據調整了，數據權重起來的，可以繼續添加其他優質關鍵詞。添加的詞，是現在所選關鍵詞的相關詞，延伸詞。

看新加關鍵詞后3天的數據，這時候，需要的就是關鍵詞刪減，留下高點擊，高轉化，不虧錢，能引流的關鍵詞。去掉，賬戶中的廢詞，低權重關鍵詞。

10-15天的一個優化周期，賬戶就能很好的穩定住。當然，也要看你賬戶的實際情況，投入資金，時間可短。這也是為什么車子要提前布局操作的一個點，因為要提前養好賬戶！

操作第二步，投放選擇

選好關鍵詞，就要開始投放了，投放的選擇，涉及多個方面，投放平臺，投放時間，投放地域。這些看著你很熟悉的內容，但是實際操作上，你未必優化的好。簡單的，才是最難的。因為簡單，你會選擇性忽視它。

圖7（圖片源于直通車后臺截圖，僅供參考）

前邊已經說了，現在是人群流量，人群是從搜索開始的，所以你做投放，就要先從搜索關鍵詞投放。畢竟你要的是搜索流量，不投放哪來的訪客。

關鍵詞的投放，是在匹配大數據人群。你獲得展示位置，獲得好的點擊，轉化數據，寶貝賣出去，逐步積累訪客，產品標簽形成。

這時候，你的產品會覆蓋到更多的人群。在有了基礎標簽之后，你去投放人群，人群才能有好的數據維度。而不是店鋪剛剛有幾十個訪客，就投放人群。那樣你是拿不到什么展現的，因為你的產品給什么人群看，系統不清楚。所以有時候，你說人群投放了沒有流量，高溢價都拿不到流量。不是你拿不到，是系統都不知道，要把什么人群訪客給你。

人群投放要在關鍵詞投放之后，二者相互匹配，流量會更精準，手淘搜索也會跟著被帶動。在這之后，就是定向的操作。定向的展示位，你可以看產品特點，低價或者熱銷，高收藏的產品。所以一個新品，直接砸定向，沒有基礎的人群標簽，產品熱度，入池條件都不滿足，流量從何而來。

操作第三步，出價卡位

前邊已經提到關鍵詞選擇的問題，現在要考慮的是投放關鍵詞的數據優化。直通車是用來競價引流的，所以想著有效引流，就要做好出價調控。

新品競爭，不要出高價，卡高位。在很多商家的感覺中，既然是要引流就要卡高位。位置高流量多，點擊多。但實際寶貝競爭優勢不大，引流成本高，數據差。

正常出價以市場均價為基礎，先出均價，或者直接參考出價卡位。根據選詞熱度投放在7-10，或者10-15左右的位置。根據展現點擊數據，逐步調整出價。

不做低出價，高溢價操作，影響展現，拿不到優質流量。前邊提到，關鍵詞背后是人群，先讓關鍵詞有優質展現點擊，才有好的人群。