其中這些數據的關系也不是一句兩句就能說清楚的。至于如何提升，也是根據你的產品具體的情況來分析，市場上有很多貼子，每篇都在介紹提升的方法，大家也學了不少，可到了自己的車上，你就會發現大神用這樣的辦法能做出超神數據，為什么偏偏我開就不行。像這種情況，一般來說，都是你還不了解自己的產品具體情況，像產品的權重，基礎，潛力客戶人群，新客戶的挖掘和來客戶的維護方法等等。

不了解自己的情況下，盲目得用不合適自己的方法開車，當然是很難做起來。今天就和大家說一下，如何真正的正確的了解自己的產品情況和什么才是適合自己的開車方法。

一、了解產品的屬性和元素

首先，拿到一個款式應該先充分了解這個款式的屬性和元素，當然如果說對產品比較熟悉的話，可以忽略這個步驟，但是如果對產品不夠了解，你就要先從寶貝的市場去發現自己的產品和同行的產品相比較下，你的產品更突出的賣點是什么，這點一定要明確，并且要利用好，這是你的優勢，也是搶占市場資源的底氣。這方面，建議各位從產品的潛力客戶群體入手，看看他們想讓產品滿足他的什么需求。看看你的主推產品符不符合。

二、優化標題

很多商家認為寶貝標題很好寫，直接就去搜索框去采集，把搜索人氣高的全部組合上去。還有的商家看到同行的標題好就直接復制粘貼，但是這樣對于一個新品，如果用這種粗暴的方式，在新品期的時候是非常吃力的。首先準確定位寶貝的熱門主詞，寶貝類目一定要先說清，引導大致方向。之后定位寶貝的屬性，確定長尾詞。

確定寶貝的主詞以后，以這個詞為標準，根據寶貝的賣點和屬性圍找相關的延展詞。這需要耐心的根據寶貝賣點屬性的匹配度及競爭度去篩選出精確的詞。

篩詞+標題組合

如果標題組合做好，那么搜索這些關鍵詞得到的結果中，競爭的商品就會少很多，那么該商品就占據很大的搜索優勢。在排列篩選出的關鍵詞時，可按照熱門主詞+核心延展詞、修飾詞+名詞的規律，讓你的商品排名更加靠前。

綜上我們可以知道，賣家為商品設計的標題中有哪些關鍵詞，直接關系到商品被搜索到的概率及競爭商品的數量。由此可見產品標題優化的重要性。

三、直通車關鍵詞

直通車關鍵詞是提升點擊率的一種主要的因素，其中選詞又是重中之重，重要程度可以說是直通車的根本，大家也知道，買家想買東西的時候肯定會去搜索框，去找自己想買的，這時候，如果你關鍵詞選到了大多數買家都會想要搜的詞，那你的產品能夠展現的幾率就大大增加了。但這是相對有一定基礎的產品而言的。如果你的產品沒有什么基礎的，甚至是新品，這樣做的風險就很大了。原因很簡單：就算你用了大家都想到的詞，你的展現也上來了，可是產品沒有基礎，人家一看，同樣的產品別人家買那么多件，你這邊價格差不多，也沒有銷量，下意識就會懷疑是不是店鋪有什么問題，比如發貨啊，客服態度啊，都會考慮進去。

說了這么多，就是想告知大家，選詞萬不可敷衍忽視。那么該如何選詞。

首先先看看自己的寶貝的產品基礎，有一定基礎，適當加熱詞。沒有基礎的，直接上精準詞長尾詞。然后看數據的反饋進行數據調整。

至于調詞這方面，以產品直通車的數據來做參考。前期需要參考的數據是展現，點擊和投產以及收藏加購。

四、關鍵詞的選擇和組合

使用不同的元素與自己的核心關鍵詞進行組合可以延伸一級，二級，三級，建議不超過三級，到了三級幾乎沒有搜索人氣了如果沒有了搜索人氣也就沒有了展現。

之前說了，因為是精準長尾詞，有很多關鍵詞可以直接卡進靠前的位置，基本都在20名內，那這樣的操作，就既保證了排名也保證了點擊單價和關鍵詞與寶貝的相關性，那點擊率就可以有這樣的效果了

前面由于大批量的添加了大批的關鍵詞，避免不了的肯定會有一些關鍵詞拖后腿，拉低了計劃的點擊率，通過一天的數據，將點擊率差的關鍵詞全部剔除，免得影響計劃權重。

五、產品主圖創意

產品主圖是買家看到產品的第一印象，在利用關鍵詞搜到產品后，買家想不想點進去就看你的主圖是否符合他的要求了。做好主題，是提升點擊率的又一大要素。主圖怎樣做，就是突出賣點，這點理論已經說爛了，經過這幾天的溝通，發現大家很關心，換了主圖對寶貝會產生什么影響？出現這種問題主要是對直通車內部情況不夠了解，很多商家發現，換了主圖之后，產品的權重不升反降。就認為是圖的問題，這樣理解大體上是對的，但是理解的不過深刻。其實，圖不是直接影響權重的因素，影響權重的點擊率。圖只是間接原因。

真相是：因為單位展現內，誰的點擊率和轉化率更高，就越會得到更多的流量扶持。

主圖和詳情頁直接跟點擊率、轉化率有關，圖片沒換好，導致點擊和排名下降，從而影響權重。

另外，首圖的設計，不能違反相關的規定：與寶貝性質不符合的描述不應該出現。換圖時一定要考慮寶貝屬性、詳情頁描述、人群定位等多方面的因素。

六、地域時間等設置

1. 站外投放關閉

如果產品沒什么基礎或者是新計劃的話，就不建議投放站外，但并不是說不投，產品沒什么基礎，建議先做站內，等所有的數據做上去以后，在根據具體情況，考慮是否要投站外

2.投放時間

時間分為三個階段，其中，在0點到7點之間，出低價，7點到9點這個時間段一般是流量逐步上升的階段，這是慢慢恢復到常規出價，而效果最好的時間段事9點到19點，這個時間段時長很好，活躍用戶很多。這個調整是比較適合新店，流量擔心超標的情況下做的計劃，如果是老店，那可以不需要，直接正常出價即可。至于是不是要全天投放最好是等到開車中期，權重起來一點之后才操作的。不過這也是建議，具體的還是要看你的店鋪的具體規劃和期望來調整的。

3.投放區域

進店人數按省份進行分析，仔細觀察那個地區的人數最多，就要重點投放，這樣引來的買家更加精準，轉化的可能性也更高。重點投放之后，在這個地區的展現會比較多。

好了今天的分享就到這里。有什么不懂的，歡迎大家下方留言。

本文原創：九方龍丘