人這一生,平均一共會遇到兩千萬人,能彼此相熟稱作朋友的不足上百,真正能交心的不到個位數,而真正能陪你走完人生路的兩人,是兩千萬分之一的幾率,緣分這件事 ,可遇不可求,很多人在彼此生命中出現打個照面,卻不能做到照顧,你們肯定以為老兵今天要走煽情路線,實際是十一因為各種原因參加很多婚禮,不由感慨而發。
房子對于每個人的概念不同,有人是為了居住,這是剛需,有人是為了炒房,這是投資,雖然說國家嚴禁炒房,依然阻擋不了炒房大軍的步伐,不同的需求造就了不同的市場,淘寶這個大市場也同樣,每天新開或者倒閉的淘寶賣家無數,無論你是否在這個行業,淘寶在生活中都是必不可少的,從生活用品,到飲食,穿搭等等,只有你想不到,沒有買不到。
有人會說淘寶市場已經飽和,不管是不是飽和狀態,任何行業都有做的優秀的人,那么如何讓自己也成為優秀人的其中之一,所謂隔行如隔山,怎么把這座山變為己用就看自己的學習能力和應變技巧了。
淘寶引流方式多種多樣,但是最有效的就是付費流量帶動免費流量,如何免費帶動流量,這里不得不重點說說人群標簽,淘寶現在主要做的就是人群,以前是轉化好就能有更多的流量,這是淘寶不可控的,現在淘寶想做的是分發這些流量,把每個人購買過的人打上標簽,把不同的店鋪分發不同買家,店鋪人群標簽打的越好,分發的流量也就越精準,轉化率越好。
上面的數據是最近操作的店鋪數據,不知道大家的店鋪做的怎么樣,有些朋友經常問我自然流量怎么做,做好自然流量的前提是打好人群標簽,所以不要問我怎么才能有免費流量,先把標簽打好才是實際的。
淘寶現在的市場幾乎都是曾經購買過商品的買家,每個人都有不同的購買習慣,風格偏好,購買能力,這也是繽紛繚亂的淘寶商品中給買家的便利,每個買家都被打好標簽,根據分發的流量不同,分發的寶貝也不同,具體點說 就是淘寶數據庫對所有買家的數據統計,根據買家的喜好推薦標簽最符合的寶貝,形成的買家標簽,只有寶貝標簽和買家標簽高度相符時,才能達到轉化,這就是自然流量的形成。
現在淘寶上有兩種開直通車的人,一種是光燒錢沒有轉化,另一種就是付費流量沒有帶動免費流量,這才是最難得,很多人標簽打不準,還有人根本不知道這個標簽對店鋪有什么好處,接下來我和大家分享一下標簽是怎么回事
瀏覽,收藏,購買
每一個在淘寶上瀏覽,收藏,加購,購買的買家,搜索引擎都會給買家打上專屬的標簽,而你的標簽又會影響店鋪和產品的標簽。
買家標簽主要是根據,性別,年齡,喜好,職業,消費層級,性格等等,而店鋪標簽有兩種呈現方式,一種是長期標簽,另一種是短期的標簽
長期標簽的呈現方式,系統會根據往常的消費水平和消費記錄去評判買家的購物水平,購買風格,從經常瀏覽的寶貝上去評估,這一系列的評估就會形成固定的標簽,當買家在去瀏覽該寶貝的時候,就會影響寶貝標簽,影響所屬寶貝的店鋪標簽,從而給店鋪打上相應的標簽。
短期標簽的呈現方式,系統發現買家在一段時間內大量流量以及搜索一些相關的產品,會根據你這段事前的搜索數據給買家貼上的暫時性標簽,推送一些近期瀏覽過或是比較相近的產品,店鋪寶貝的屬性被推送后如果符合買家的購買習慣,就會被打上這樣的標簽。
對于買家來說,標簽打亂,造成的是很難選到心儀的寶貝,推送的寶貝越來越雜,買家很難買到稱心的寶貝,而對于店鋪人群打亂,造成的就是寶貝轉化率很低,而且是轉化越來越低,流量越來越少,既然大家已經明白標簽多么的重要,想要得到更多的自然流量,下面我和大家說說如何打好標簽。
1,訪客和銷量
店鋪流量大,免費流量占很大一部分關系,抓取到猜你喜歡的寶貝,銷量幾十的很少,大部分推送的寶貝是幾百或幾千的,銷量越高,被抓住的幾率就越大,所以說,想要獲取更多的流量要有一個好的基礎。
2,店鋪寶貝
盡可能上風格相近的寶貝,店鋪的整體裝修風格和所有寶貝進行風格統一,在分發流量的時候人群是相同的,對于店鋪的標簽更有利,同一家店鋪不要做多種風格的詮釋,價格盡可能選在同一檔次,相同年齡階段,這樣人群比較集中,方便打造店鋪標簽。
3,關鍵詞相關性
寶貝沒有形成標簽以前,如果關鍵詞投放有問題,那么引來的流量同樣會影響你的人群標簽,導致標簽被打亂,人群標簽的優化是和搜索有分不開的關系,優化關鍵詞強化標簽行為,對店鋪是加權項,引進精準流量提升店鋪標簽精準度,使用的關鍵詞越精準,同時拓展核心轉化詞,引進的流量也就會越精準,人群標簽越明顯。
4,標題
在寫標題時,為的是吸引買家,從買家的搜索習慣出發,要找出當下熱點,結合寶貝自身情況去寫標題,標題的好壞影響系統匹配度,所選標題要明確賣點,簡單明了,通過標題就能看到產品想表達的特點,可以直接通過標題去了解產品,優化標題是為了讓寶貝的所屬消費群體更容易找到你的產品,讓淘寶搜索引擎能夠更好的對產品進行分類,判斷你的產品符合哪些人的購物需求,給出對應的展現人群,標題寫的越真實,越符合店鋪情況,標簽也就越明確。
5,類目屬性
寶貝的類目和關鍵詞的優先類目要一致,盡可能填寫符合寶貝特征的屬性,所發寶貝時選擇的屬性與關鍵詞一致性,主要體現在寶貝標題和直通車推廣內容信息上,如果在寶貝標題中曾用過,尤其是直通車的推廣標題中出現,那么該關鍵詞語寶貝的相關度就會提高。
6,競店收藏加購和購買
相同類目推送同一個買家,高信譽買家成交,在競爭對手店鋪產生過收藏加購行為的買家進店,但是從你的店鋪最終成交,那么你的寶貝就要比對方的標簽更精準,系統會派送更多相同標簽的買家,而曾經購買過的老客戶的標簽要更明顯,回購率越高,引進的流量也會越多,形成良性循環。
7,主營占比
如果店鋪同時有兩種或者以上的主營,類目還各不相同,很影響打造人群標簽,連你自己都不知道要賣什么,系統又怎么會抓取到人群標簽,店鋪標簽都沒有打好,所以一定要有明確的類目產品,主推其中一個款式,以單個鏈接帶動全店寶貝,這樣引進來的人群很精準,這樣店鋪都是相近的寶貝,不至于打亂店鋪標簽,更不會打亂主營占比。
另外不要經常去參加一些低價活動,經常做低價活動,那么店鋪引流來的人群就會不精準,造成客單價低,引來的人群也都是低客單價,對于店鋪的長遠發展相當不利。
以上就關于人群標簽的的幾個點,希望這篇文章對能對你有幫助,距離雙11越來越近,老兵也覺得時間越來越緊迫,那么你們準備好了嗎?