轉眼已到2018年最后一個月，一年的時間說快不快，說慢不慢，這一年里每個人的選擇不同，經歷的也不同，無論做出什么樣的選擇，只要無愧于心，對著目標一往直前，生活會以另一種方式作為回答，珍惜生命中出現的小驚喜，努力把握機會，每個人都會有一片自己的小天地。

距離雙十二還有5天時間，幾家歡喜幾家愁，店鋪還沒有調整好的要抓緊調整，在有限的時間里，激發最大能量，未來就會有無限可能，想要做到這樣的銷售額，肯定不是直通車簡單開幾天，基礎隨便做一做，那么簡單幾句話就能說清楚的，想要把店鋪真正做起來，付出的自然也要比別人多，店鋪優化方式和細節往往做的更完善，并且能結合自己店鋪的具體情況進行調整。 

今天主要說的是手淘首頁這方面的調整，因為這部分的流量是免費的，也是每個商家做不好的地方，當手淘首頁流量已經爆發之后，這部分的流量是不穩定的，想要繼續維持現在的流量，并且想讓這部分流量一直持續處于增長狀態，就要遵守手淘首頁的規則。

手淘首頁流量持續爆發的規則一方面是轉化率，這里說的轉化率是指手淘首頁的轉化率，另一方面就是單坑產出比，也就是寶貝的整個產出比，包括手淘首頁入口的產出比，不小心違反規則，流量也會相對減少，或者消失，流量下滑還會影響到寶貝銷量，明白最重要的核心點才能根據問題去做相應調整和優化，想要穩定手淘首頁的流量，并且做到持續爆，想知道這些問題的朋友，要好好看看這篇文章，主要是實操經驗為主。

轉化率

轉化率指標主要分為標品和非標品，這是我根據行業經驗來劃分的，之所以按標品和非標品，這樣也方便大家清楚其中的區別，也方便后續做出調整，而不是放到一起當做同樣操作方式，反倒耽誤店鋪成長。

標品：影響轉化率的因素有很多，前期通過選款，創意圖，詳情頁等優化，把寶貝基礎做到極致，引來的流量才能有效提高轉化，而且在一定程度上會提高轉化率指標。

怎么正確判斷寶貝相關轉化率指標，可以通過生意參謀，進行單品分析做參考，以一周為一個周期進行比對，手淘首頁轉化率要和搜索端口的轉化率保持一致，如果不能達到一致，可以稍微低一點，但是也不能差太多，不然手淘首頁的流量就會不穩定，出現很大的波動。

非標品：無論是男裝，女裝，童裝等等其他服裝類目，都會遇到手淘首頁突然爆發的情況，但是爆發之后流量不穩定，流量下滑的速度也非常快，主要原因是當更多的流量進入店鋪之后，轉化率不能控制在一定區間，無論是基礎銷量，客服和售后對中差評的維護，或者說寶貝定價，這些因素都會影響到轉化率。

非標品有很多不能確定的因素，買家的購物行為會有很大的差異化，雖然很多店鋪收藏加購數據非常不錯，但是非標品的轉化率，要比標品的轉化率差很多，想要提升轉化率，除了店鋪基礎的日常維護工作，還包括一些淘寶活動，都需要去做大量的分析之后，才能做出符合店鋪的營銷活動，從而更高效的提高轉化率。

手淘首頁轉化率需要控制在搜索的2/5以上，也就是說搜索入口的轉化率，以五分為最高分值，轉化率需要達到2分，如果低于2分，流量就會出現波動，并且不穩定，最好的分值要在3以上。

單坑

在做單品操作的時候，都會遇到的問題，怎么才能把手淘首頁的流量，最大化引進店鋪，一天做到幾萬的流量，有些類目寶貝單坑產出增幅很大，轉化率卻非常低，這種操作手法是通過超過行業的單品產出，爆發手淘首頁流量。

流量爆發之后如何繼續保持，這里需要把單坑產出維持在一定的數值，這個數值的計算方法是，參考同行最近七天銷量，類目前15的產出，用參考店鋪的支付訂單*銷售價格，就可以算出參考店鋪的單品產出，整個類目前15都計算進去之后，算出前15名店鋪的平均單坑產出值。

一直保持在這個平均單坑產出值，只要產出不下滑，爆發的流量也會一直保持在之前的狀態，如果出現下滑狀態，可以通知老客戶做一些優惠活動，尤其是可以走量批發的老客戶，以這種形式維持產出，如果沒有老客戶可以通過淘寶活動重點著手。

除了上述兩個原因，手淘首頁調整方面的其他因素也跟大家一并分享，在調整中萬萬不要觸碰到，一旦觸碰到，手淘首頁的流量就會下滑或者消失，對店鋪的影響也是很大的。

1，主圖調整：重新調整主圖，等于換了系統當初抓取的猜你喜歡展示圖，手淘首頁最大的流量出處在于千人千面猜你喜歡，主圖一旦做過更改，就等于重新上傳一次新圖，猜你喜歡會重新審核，調整之后等于流量重新計算，不管之前有多少基礎，都會在1-3天之內做清除處理。 

2，詳情頁調整：淘寶主要分為PC和無線端，PC端不需要經常進行調整，很多類目的成交數據都顯示在無線端，PC端只要沒有太大問題，不要輕易調整，調整之后直接影響寶貝基礎，包括手淘首頁流量，搜索流量，以及其他入口流量，建議PC端不要輕易改動。

3，屬性調整：屬性相關性，提高引流精準度，提升點擊率，轉化率等數據，換屬性等于有換寶貝的嫌疑。

4，標題調整：在這些調整里標題對搜索流量影響最大，千人千面猜你喜歡對應的是購物意圖，屬于買家購物標簽，而標題對應的是寶貝描述，購物意圖和寶貝描述是相互關聯的，而在定向里也有購物意圖標簽，標簽抓取的是標題當中的關鍵詞，調整之后的標題會影響購物意圖。

5，價格調整：類目平均價格45-80元，寶貝定價在45-80元價格之間，在這個價格之間占優勢，調整之后跨越價格帶就不占優勢。

6，SKU調整：SKU分為圖片和文字，寶貝在上新時顏色會有標注，比如黃色，紅色，藍色等同款多種顏色，在調整時改動圖片SKU或者文字SKU，流量等于重新計算歸零。

寶貝已售空的情況下，庫存調整到1，出庫調整到1，把這款寶貝拍下，不需要刪除SKU，又解決了問題，如果是售空寶貝跟廠家協商后可以重新供應，在原有SKU加上庫存數量即可，增加庫存時，需要調整SKU，一旦調整又可能導致流量下滑，尤其是手淘首頁流量，盡量在寶貝上新時把SKU也計算其中，不要輕易進行調整。

看完這篇文章之后，覺得有需要的先記下來，調整店鋪是觀察實時數據去進行操作，文章再好，也不適用于所有店鋪，貪多嚼不爛，全部搬過來用，反倒因為調整過多，對店鋪起到反效果，這也是很多商家不懂的地方，文章看了不少，調整之后對店鋪也沒有幫助，直通車不是固定模式，數據不同，調整方式也不同，要符合店鋪的真實情況，做出最有效的調整。