近期與大家交流時發覺不少朋友都有相同的境遇——很想把店鋪做起來，但是苦于沒有經驗沒有思路，所以店鋪一直處于流量少轉化少的尷尬境地。真的很心疼這些朋友，所以有感而發寫了這篇帖子，希望能幫到處在迷茫中的你。

爆款誰都想有，與大家交流時，更是有朋友上來就告訴我，我店鋪現在就是急需一個爆款來穩住局面。這個對于爆款的迫切需求我可以理解，但是可不要因此走錯方向。

這里從以下幾方面來講講爆款。

1、選款

貨源：

把貨源排在第一位，可見其重要性，貨源決定了，a質量，質量是店鋪的基礎、是推廣的基礎，質量有問題那么推廣就會起到反作用；b供貨周期，產品打爆了供貨跟不上就太掉鏈子了，我已經遇到不少朋友因為供貨這出了問題而不得不終止推廣，影響了店鋪的發展；c定價，一手貨源能自己把控利潤，有可控的利潤推廣起來才更有底氣，而且也不至于定的價格很高于市場行情，還有一點不要認為只有定低價店鋪才有生的希望。

關注數據：

a有無扣分違規，淘寶規則你們都懂不要頂風作案；b收藏加購、轉化率、點擊率、好評度，自然是要選數據好的寶貝來進行主推。

市場需求：

a應季性，應季性強的寶操作貝重點在于提前預熱的把控，一定要在寶貝旺季到來之前去把基礎做好，提前去做推廣，這樣當旺季來臨的時候才能一切水到渠成迅速將寶貝打爆；b可搭配性，寶貝有很強的搭配性自然會有更多的受眾，同時也利于我們去做關聯銷售，去增加客單價；c賣點，現在同一個類目下的寶貝眾多，那想要從眾多產品中脫穎而出，好產品是第一位的，其次是需要一個好的賣點。

2、測試

這里我說的是測試那就不光是測款，還包括測圖。

測款：

測款不需要測太久的，一般情況下3天出結果。測款時重點觀察點擊率和收藏加購的數據，轉化率這塊有最好，沒有也是正常現象。

測款步驟：

建一個測款計劃——日限額，不要設的太低，要滿足一個基本的點擊量，不然得不到一個有效的數據，就純屬浪費時間精力了——選詞，以精準長尾詞為主，質量分7分以上，廣泛匹配，不同類目選詞數量不同一般情況選10-20個左右——出價，不要所有詞統一出價，以行業均價為基礎，略高于行業均價出價，目的是要一個足夠的展現讓數據有意義——根據行業情況和店鋪數據情況，在流量比較集中的高峰期加大折扣進行投放，重點投放點擊率、轉化率高的地區。

測圖：

圖片要一次多做出來幾張，這樣節約操作時間，四個創意進行輪播，重點關注點擊率的情況。“照搬同行的行不？我看他寶貝銷量很不錯，我們的產品都差不多”，這個操作一定是不行的，圖片一定要突出自家寶貝的賣點創意，一定要跟同行的做出差異化，我們的寶貝銷量這還沒有做起來，競爭力還沒有做上去，但是同行的寶貝的銷量已經不錯，你與他的圖片一模一樣就是在給他送流量，就是在拉低自己的寶貝競爭力，是不會有什么好的效果的。

3、引流

爆款的形成離不開流量的支持。

推廣引流：

引流的方式有很多，直通車、智鉆、報活動、直播達人等等，但對于大多數店鋪來說現在引流還是主要靠直通車，可為什么同是在做推廣，但你家就是沒有效果？

質量得分/點擊率：只要你選擇開車質量得分這就一定是你優化的必做點之一。提升質量得分的核心就是在提高點擊率。

人群：現在做店鋪，你要是說你還沒有操作過人群，那你就OUT了。先去看人群的特征分布如下圖。

目前我操作的這個店鋪，淘氣值600-800的訪客教多，淘氣值600-800，800-1000,1000+的轉化不錯，當然淘氣值較低的訪客也有一部分，這是個性化搜索的結果，也是沒法避免的，我們能做的就是提高優質人群占比。女性消費者占比高，而且貼近寶貝客單的高消費層級的占比高，轉化好。店鋪有一定數量的老訪客，所以更要重視對粉絲的維護，老訪客回購是加權打標的，可以提高賬戶權重。

然后人群投放這塊要優先投放優質訪客，優質訪客訪客質量高、流量多、可以獲得不錯的產出，還要去做自定義人群，去進行針對性的投放。

轉化率：轉化是權重的真實積累，而且轉化率高了寶貝排名靠前，又能進一步的提升自然流量。

自然流量：

我們去做推廣去做付費引流的最終目的就是要提升自然流量，如果一個店鋪的流量一直靠付費才能獲得，那店鋪就不是一個健康的發展趨勢。

總是文字估計你們也看累了，這里就放個思維導圖簡單說一下，有哪里不清楚的，可以直接找我私聊。

站外流量：

站外流量就應了這句話，好的方法要在合適的時機使用才能發揮出好的效果。

那么這個好的時機是什么呢？就是要看你的寶貝權重是不是已經夠高，寶貝的競爭力是不是已經夠強，如果你的店只是新店或者是各方面的優化還沒有做到位，那我建議你不要去選擇站外流量，過早操作站外會導致引過來的流量不精準對店鋪的發展沒有任何益處。當然了反之如果店鋪已經很有實力了，各方面都做的不錯了，那在店鋪參加活動的時候或者是大促來臨的時候，走一波站外流量就是如虎添翼的操作了。

對于流量這的認知誤區：

誤區a：需要每天大量上新/店鋪里所有的寶貝都做推廣，流量自然會大把的來。

誤區導致：大量鋪貨每天上新，上這么多的0銷量寶貝，浪費精力不說還會影響到店鋪的動銷率降低/所有的寶貝都上車，車油這供不上只能去控制選詞數量、低出價，導致展現點擊獲得的極少，每天燒出去的有限，轉化基本上看不到。

正確思路：不是說只要上車去做推廣，流量就會大把的進來，優化不到位，效果依然是看不到的，不要大量上新，要從店鋪寶貝中挑選1-2款寶貝來進行主推，打爆后通過關聯銷售、店鋪活動預熱新品等等方式去以爆帶新，逐步形成爆款群。

誤區b：貨源豐富，不同類目的寶貝都放在一個店鋪里，流量自然會大把的來。

誤區導致：一個店鋪里，什么類目的寶貝都有，造成主營占比較低，人群標簽混亂的局面。

正確思路：從一開始就要給店鋪做一個精準的定位，所上的寶貝要在同一個大的類目下。

誤區c：關鍵詞用的多，每個詞都引來一些流量，店鋪流量自然會大把的來。

誤區導致：詞添加的多再加上詞選的不當，那么質量得分就不好提升，質量得分這長時間的上不去是會拉低賬戶權重的，關鍵詞投放這數據不理想又會進一步的影響人群投放數據。

正確思路：質量得分的提升是操作直通車的關鍵，初期選詞以精準流量詞為主，選詞20-30個左右（小類目10-20個左右），把相關性做好這樣加進去的關鍵詞的基礎質量得分才會高，后期要不斷的優化點擊率，讓質量得分盡快優化到10分，同時重視收藏加購和轉化數據，以免后期質量得分產生波動。

文章結尾再多說幾句：當你的店鋪自己優化了很久依然沒有效果時建議多于大家交流，而不是繼續只信自己的思路一條路走到黑的玩命優化，這樣操作對店鋪并無利。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！