很多淘寶商家都羨慕別的店鋪很多熱銷款、爆款，其實(shí)卻不只起點(diǎn)決定終點(diǎn)。如果一開始選款就錯(cuò)了，那么后期所有的努力都很難打造爆款。今天就來說說，淘寶選款該具備的產(chǎn)品思路。
一、淘寶選常規(guī)款
首先是要根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷，要確定產(chǎn)品是否為三級(jí)類目產(chǎn)品、過去一年的占比情況如何、過去一年的銷售趨勢圖分析。還要知道任何的產(chǎn)品都有4個(gè)周期，進(jìn)入期、成長期、爆發(fā)期、衰退期，你需要判斷產(chǎn)品產(chǎn)品此時(shí)是否處于進(jìn)入期。如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，那就沒有必要選擇了。
還有產(chǎn)品上架后離不開推廣，要評(píng)估好推廣費(fèi)用。對(duì)于產(chǎn)品的競爭力要做好分析，要找好替代產(chǎn)品和邊際產(chǎn)品。
二、淘寶選款選跟風(fēng)款
跟風(fēng)自然是跟爆款了，要在找貨、做詳情頁、首圖優(yōu)化、上下架跟蹤、價(jià)格低等等方面都要做好。
還有就是跟時(shí)勢款，其實(shí)就是跟當(dāng)前比較火熱的電視劇、電影、其他熱度高的產(chǎn)品。
三、淘寶選款的結(jié)構(gòu)
一個(gè)店鋪不能只有引流款，還要有利潤款和形象款。引流款自然是低價(jià)、常規(guī)、時(shí)勢，利潤款則需要庫存大、重點(diǎn)推薦。形象款代表一個(gè)店鋪和品牌的形象，不需要被那么多庫存，但一定要放在店鋪櫥窗位置。
四、淘寶選款終極目的
很多人說選款不就是為了打造爆款嘛，不，這只是其中一個(gè)目的。不是所有的產(chǎn)品都適合打造爆款，選款目的還可能是找到市場薄弱類目、找有拓展的類目、有利潤的姐妹款。
淘寶選款不管是開店、打造爆款、開直通車都要進(jìn)行的，是一個(gè)店鋪、爆款、開直通車是否成功的關(guān)鍵一步，在這你很能體會(huì) “選擇大于努力”這6個(gè)字。淘寶選款選對(duì)了，那么就能為以后的銷售、推廣、打造爆款起到事半功倍的效果。淘...
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