最近很多商家都在反應流量下滑或者是不穩定的情況，感覺怎么拉都拉不起來，其實影響因素有很多，市場這么好，流量起不來，那肯定是商家關心的重中之重，廢話就不多說了，下面就一一分析我是如何分析和拉升流量的。這篇文章希望能幫到大家。

之前直通車主推寶貝點擊轉化率都很差，導致質量分也起不來，權重被拉的很低，報過很多活動，以及沖了不少淘客，主要也是靠活動拉銷量，直通車開的不多，也是由于自己不會的原因，沒有去注重做這塊。這是去年12月開始做的店鋪，當時流量已經在下滑趨勢了。

店鋪主要存在問題就是人群標簽太亂，主推寶貝轉化率很低，訪客也逐步在降低，當時是做冬裝，我的思路就是先用直通車拉下流量和權重，重點去優化人群，還能推一段時間，年前提醒商家做好年后春款上新準備，開始做預熱，再去測款測圖，然后去做好引流推廣。前期先把基礎打好，等再建計劃去推的時候也有一個好的權重去推。這也是有很多人覺得我現在的款很好，很有優勢或者說就是跟款去做的，但是為什么操作一段時間了還是起不來，最多的原因就是優化沒到位，再有就是本身賬戶權重太低，這樣的直通車就要重新建立計劃去好好操作了。

首先是產品布局這部分，不只是主推款的分析，店鋪其他產品也要去觀察數據，并給出針對性調整，比如說店鋪有一款女童打底褲，雖然樣子很不錯，但是保暖性能也特別好，但是主圖中并沒有體現，所以在這塊也要去做好優化完善,如果單純的一張干巴巴的圖放那這樣啊會大大降低你的點擊率，還有就是產品這塊哪個寶貝要去做轉化，哪個寶貝要做收藏加購以及哪個寶貝要做引流，都要做好規劃，當然了也不能只看數據去規劃，一定要結合庫存量以及產品質量去做，比如有一款很不錯的，自產的棉服在做工上以及材料上都很精細，而沒有作為重點。在這就不多說了。

接下來春款的布局操作，測款這塊批量去測，測好款后，選出主推款去做。在這說下如何做出一張高點擊的車圖，因為最近很多人都卡在這，說是圖不行，點擊率很低，其實這只是一個方面，但是也是比較重要的一方面。

優化車圖前一定要明白的點：

在這就不過多贅述了，做好3-5張車圖，放進直通車進行測試，看點擊率，直到做到點擊率最好為止，有一個好的車圖，對你的點擊率幫助是很大的。

快速引流，抓關鍵詞：關鍵詞+人群+ROI+分時

選擇比較精準的精準長尾詞，但是不管加進來的是什么樣的詞，都要注意去觀察這個詞能帶來多少流量和轉化數據，看這個詞的表現力，不要說我這個詞是有轉化的，但是加進你的計劃里面一個月都沒數據，不是操作的問題就是詞本身就存在了問題。數據不好的要及時去刪掉，并添加新的詞測試。

有的人的車子關鍵詞整體表現不穩定，這個要去具體的分析，比如看這兩個詞：

這一周的數據

那么根據這種詞，我們要怎么去進行優化，首先在流量解析看下關鍵詞的趨勢，如果這個詞就是整體在下滑趨勢，就可以降價，如果行業沒問題，是同行在加價搶流量，就要提高出價，如果關鍵詞在上升趨勢就要提高出價，去搶流量，同時去抓好點擊率轉化率，提高質量得分的反饋，質量分好了，也更好的去降低PPC，提高投產。

人群這塊因為店鋪之前有了流量基礎，通過生意參謀里面會有的流量分析訪客分析，針對主轉化人群來做。

人群投放對于前期店鋪訪客還沒有漲，基礎比較薄弱，這個時候就要投放的廣泛一些，做好訪客人群的積累，中期有了訪客基礎，標簽初期形成，這個時候就要針對優質的人群去投放了，同時去關注分析競店競品數據，放大產品得優勢，提高轉化和投產。到后期，人群越來越精細化，這個時候就要進行多維度屬性的投放，重點給精準人群做出高溢價比例，助力點擊率的提升，店鋪權重也會相應的得到提升。

參考點擊數據，觀察三五天，根據數據反饋去進行分析并做出優化，如果點擊不到100個，那就降低溢價比例然后做觀察，兩三天后再去判斷，這樣的目的就是優化精準人群，去掉帶不來流量的人群，而判斷這個去留的標準是什么，那就是投產。投產高的關鍵詞可以加大引流力度，數據多觀察，沒有效果的可以剔除，也就是要把錢花在刀刃上。

分時這塊很多朋友還是做不好，這塊怎么去做，一是結合好時段，轉化不好的拉低，轉化好的相應的要拉高，再有就是結合店鋪活動比如聚劃算、618等等，可以把分時整體拉高10%-20%，這個看具體活動來定。

關鍵詞計劃基本穩定

還有一個定向計劃，定向的流量還是很大的，像童裝，女裝猜你喜歡就是一個很好的流量入口，相對收藏加購，點擊轉化率都還是不錯的，因為現在猜你喜歡，系統推薦的人群就是精準人群，因為只有你的轉化率好了，人群精準了，定向操作的好了，才能抓取到與寶貝匹配的人群，進行推送。這塊可以好好操作下，定向操作的好，也能把PPC拉的很低，篇幅有限，下篇文章就單拿出這塊來寫，帶大家認識一下怎么操作猜你喜歡入池。

關聯銷售-----提高轉化率、提高客單價、提高全店寶貝的曝光度

都知道做關聯銷售的目的，也是所有賣家都在嘗試做的一種促銷方式，對于單價較高，點擊率轉化率又偏低的，更應該去做好關聯銷售，把更多優質的寶貝推送到買家面前，增加展現以及成交的機會。

那么如何做好關聯銷售，首先要了解關聯銷售推薦的位置，可以放在頁面的上面中部以及最下面，不同的寶貝放在不同的關聯位。建議是頁面上方放一些連帶性較強的產品，或者說是促銷產品，又或者是預熱爆款產品都可以，中部就適合放一些搭配套餐之類，最下方建議放一些與寶貝詳情描述產品關聯較高的產品。

說到關聯不得不說的就是活動，我們都知道消費者購買產品都是在自己能消費的價格區間得到更多的利益，但是門檻不要太高，否則會影響到實際的活動效果。像一些中低價童裝比較適合童裝這個流量比較大的類目，效果也相對會比較明顯，天天特價活動也尤為可觀。但是不建議多做，很容易流量上出現下滑或者波動不穩定，還有就是不建議過度做淘客，淘客做的傭金也會降低商家很大的利潤，有的商家走一波淘客基本沒什么掙頭，再有就是過多的做淘寶客一方面流量大，也會出現標簽混亂以及自然轉化率下降的情況。沖亂了人群標簽，后期也會影響到自然流量的跟進。

那么如何利用活動做好關聯，我們平時常見的各種促銷活動下面作為參考：

總結下：這種季節性很明顯的產品，做好關聯還是很重要的，比如像T恤，顧客點進寶貝之后基本都會看下推薦的相關產品，從而引導進店。所以這就是關聯的重要性。

今天就分享到這里了，希望能幫到大家，其實淘寶平臺那么多店鋪，又是各種類目，大家也都在想盡辦法去怎么做店鋪，我還是那句話，只要用心做，堅持做，找對方式方法去做，才有機會在這個平臺掙到錢，如果只是三天打魚兩天曬網，誰都不會給你機會，成功是屬于有準備的人！