今天就分享一下，我現在做的一個店鋪，月銷200萬，分享一些自己的操作中的經驗和技巧，主要寫下手淘首頁和手淘搜索。

先看下這家店鋪的銷量和流量情況

這是最近三十天的銷售額數據

這是最近三十天的流量.

接下來一一分析手淘首頁是怎么來的

手淘首頁的流量入口很多，那么最大的流量莫過于猜你喜歡了，也是最具有操作性的，我們知道了手淘首頁的流量入口，那么影響他們的核心權重是什么呢？

首先是點擊率，其實一些做的好的有 基礎的店鋪，點擊率基本都不會太低，至少也得達到行業平均，一些相對一般或者新店來說點擊率就要自己去優化了，點擊率不達標的情況，寶貝很難去入池了。

再有就是收藏加購指標，這個數據是決定你的寶貝是不是能夠獲得首頁流量第二個重要權重。只有寶貝的收藏加購達到一定的量，才能夠持續獲得手淘首頁的流量并不斷的增長。

最后就是寶貝的轉化成交能力這個因素，點擊率好收藏加購也還可以，如果說只有流量但是成交量上不去，手淘首頁就會出現下滑的情況。

下面繼續看，我們如何去獲得手淘首頁流量？

 第一種方法：

直通車定向投放入池，大家都知道，繼續看怎么操作？

首先是直通車測圖測點擊率，這個數據就決定了寶貝是否能夠入池，想要寶貝有可能去投放入池，測的點擊率一定是要達到行業均值或者均值以上的。

直通車點擊率數據相對穩定，我們就可以去新建定向計劃去拉手淘首頁流量了，在拉首頁流量的時候我們一定要保證點擊率產值的穩定性，再有就是我們的創意圖這塊，無牛皮癬，無違規，這塊就不多說了，也都知道這樣流量是更容易入池的。猜你喜歡做溢價，前期最好高一些，初期的話最少也要百分之八十以上。因為定向流量入池是第一步，有了足夠的流量基礎，才會有更多的反饋數據，包括點擊率轉化率收藏加購平均瀏覽停留時間等等這些，這樣來根據點擊給出的反饋做出判斷，舉個例子，就是說如果剛上傳了寶貝，點擊反饋很不錯，ROI也較高，直通車就會根據數據反饋從而系統會判別，判斷的就是你的數據表現力，是否有進入猜你喜歡這個版塊的資格。

再有就是在點擊反饋的基礎上去抓取到你的產品人群受眾，根據這些受眾的人群去拓展這部分人群的展現，目的就是為了提升你的店鋪流量，當你做的定向計劃里面數據都合格的時候，包括轉化率收藏加購率，坑位產值，這些都到位后，你的手淘首頁流量就會有明顯的增長。

第二種方法：

核心權重第二大點剛上面也說了，就是收藏加購率和收藏加購量。在從選款開始就應該去關注的一個數據指標，其實不只是手淘搜索，手淘首頁，以及包括活動，都是要去考核的一個數據指標。

收藏加購怎么算？加購數除以商品的訪客數，大致就可以算出寶貝的收藏加購數；收藏人數除以商品訪客數再乘以百分之百就是收藏率。

商家可以通過收藏加購有禮提高收藏加購量，百試不厭！關注收藏加購寶貝，可以獲贈0門檻優惠，這既可以促進成交，有可以增加粉絲和收藏加購量！

收藏加購返現，在快遞包裹中放置收藏加購或者好評返現（加微信）等，這樣不僅能提高收藏加購量，還能進一步提升老顧客的回購率！

再有就是服務的重要性，對于買家的咨詢，我們要及時去回復，而不是看到不去回復，這點很重要，如果不及時回復的話，買家很可能就暫時流失去別的家去看。尤其是一些小店鋪，因為沒什么訂單，而經常很長時間都不回復買家的消息，導致訂單流量。所以服務這塊也是提高收藏加購的一個很重要的細節，包括對于轉化率來說都是重中之重！

第三種方法：

提高轉化成交能力，也就是說的產出，想要手淘首頁有持續性的爆發性增長，如果說單純有流量卻沒有產出，系統自然不會給到你自然流量，會覺得你的產品是沒有競爭力的。對于提高轉化的方法，首先看自身內功的優化有沒有到位，包括你的款式是否有優勢，價格是否有優勢，主圖詳情頁布局是否優化到位，標題的優化，再有就是引流的人群是否精準，如果垃圾流量太多的話，會導致人群不精準，肯定會大大降低轉化的速度。比如你是賣韓版連衣裙的，但是你的關鍵詞是大碼連衣裙，后果可能就會造成人群不精準，這部分人群有了流量但是轉化也不會好。因為本身就是兩種風格屬性的人群，匹配不對，等于白費。

在這就不多說了，基本上來說款式產品都沒問題的，自身有優勢的，轉化相對來說就沒問題，除了你引流引的亂七八糟。

第四種方法：

在這主要說的是直通車引流的技巧------關鍵詞引流入口，低價引流，呈持續性爆發增長！

操作一：

主推款進行添加關鍵詞，把表現好的關鍵詞進行延伸，先從主推款開始操作，因為既然是選擇作為主推款，肯定是有優勢的，對轉化來說還是相對有保障的，主推款添加關鍵詞的時候，出價這塊前期先統一出價（僅作為前期），比如我們希望關鍵詞PPC不超過2塊錢，那我們出價的時候就給新添加的關鍵詞統一出價2塊錢，投放三天后分析關鍵詞數據進行篩選，有轉化率和有投產的關鍵詞，進行擴展，采用搜索下拉框和流量解析里面選詞的方式，質量分這塊偏低的，點擊率也比較差的，就刪掉吧，對關鍵詞轉化率較差的去進行優化操作。這個操作就是一個篩選關鍵詞養詞養分的一個過程，我們這個時候的操作就是為了找出更多的優質關鍵詞，帶來更加精準的流量，而不是什么詞都加也不去做篩選。這樣的車子越開會權重越低。

操作二：

主推款計劃各項數據相對來說穩定后，需要加入更多的計劃，比如針對精準人群的計劃，或者定向計劃，或者鉆展計劃等等，每個計劃都配備不同的關鍵詞和你要做計劃的不同的投放目的，這樣目的就是為了好去分類管理，以及多計劃去引流，更好的去帶動主推款的銷量和流量。再有就是主推款相對穩定的情況，找出輔推款，來做計劃，也就是找出潛力款，如果季節性比較強的產品或者是更新換代比較頻繁的產品，應季的推廣以及后續產品的銜接推廣，都是必不可少的，推廣到了產品衰退期，下一個產品就要跟上。如果你沒有做好，那就是自斷流量，流量掉了，成交也掉，層級也跟著掉，到時候在去拉，多投入的不只是一點半點了。

操作三：

需要更好的產品加入到直通車計劃中來，計劃中添加更多的寶貝做推廣，目的是什么，就是可以有效的去降低PPC，并且能達到大量引流的目的，注意添加的產品不是主推款，而是去添加更多關鍵詞，去進行統一出價，這個就是說的詞海戰術！用較低的出價去關鍵詞中測試哪些有點擊，有轉化，篩選好，整個賬戶的PPC就會有明顯的降低。當然了，也許有人會問，直通車推廣以及其它款推廣可能轉化不太好，但是做的話就勝在了關鍵詞PPC的降低，產品數量多，整體計算下來就是低價引流了！

當然了，不同的類目不同的思路，哪種操作以及方案適合你才是對店鋪最有利的。上面說到的是關鍵詞低價引流計劃，手淘首頁流量增長就會有明顯的上升趨勢，也就是說如果寶貝的點擊率、收藏加購率，轉化成交能力，等數據都是優質的，手淘首頁基本都是持續爆發性的增長。

這是一天的手淘首頁流量！是不是看著挺爽的！很多類目其實有很喜歡手淘手淘首頁流量的，再有就是現在系統大數據匹配的也非常精準了，對于這部分的流量還是很吸引賣家朋友們的。淘寶系統基于產品數據不錯的情況下，直通車關鍵詞計劃和定向計劃很輕易就能觸發手淘首頁的流量，其實原理很簡單：隨著店鋪數據越來越多，積累的人氣和權重也越來越高，覆蓋的精準人群越來越多，寶貝銷量越來越多，系統就能抓取到你的寶貝，手淘首頁猜你喜歡，系統就會自動幫你去展現你的產品，展現到什么人群面前，手淘首頁猜你喜歡的收藏加購，坑產，轉化率，停留時間等等的指標，只要biubiu同行都要好，或者不要差很多的情況就能持續的給你展現并讓你持續獲得這部分流量。至于說給你多少，就看這些數據綜合下來的評分了。

其實大多數的店鋪還是主要以手淘搜索為主，手淘首頁流量并不多，不過也得看你的產品，我們做直通車推廣的時候就是要帶動手淘搜索，不過手淘首頁的流量很大，一旦利用好，做爆款就相對來說比較容易了，操作的核心還是在人群標簽上。是否精準，對于淘寶系統來說，搜索流量，展示給買家的信息也只有那么多，而且對于搜索頁面來說競爭也很大，如果操作好手淘首頁流量，店鋪基本就不缺流量，而且展示給我們的都是圈定的特定人群。