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    拼多多場(chǎng)景推廣低出價(jià)高溢價(jià)/高出低溢,選哪個(gè)

    2019-05-29 14:00:31 來(lái)源:拼多多商家社區(qū) 文/晶勝數(shù)碼科技 人氣:8453

    拼多多場(chǎng)景推廣是不少商家都在用的推廣方式,它是能為店鋪帶來(lái)更多流量的。其實(shí)拼多多直通車場(chǎng)景推廣就是人群資源位定向推廣,其常見(jiàn)的出價(jià)方式主要有兩種:一是低出價(jià)高溢價(jià);二是高出價(jià)低溢價(jià)。如果你還不知道這兩種方式要怎么做的話,就往下看看我的解讀。

    拼多多場(chǎng)景推廣

    這兩種方式都有一樣的出價(jià)公式:實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)*(1+資源位溢價(jià))。例如人群出價(jià)為0.2,溢價(jià)50%,則實(shí)際人群出價(jià)區(qū)間就是0.30-0.33元。

    低出價(jià)高溢價(jià):人群低出價(jià)定向溢價(jià)高,將錢都用在人群上。例如出價(jià)0.5元,溢價(jià)300%,不是所有定向出價(jià)都是2元,例如設(shè)置的相似商品定向溢價(jià)300%,就只是相似商品這個(gè)位置展示的出價(jià)才是2元,其他位置的出價(jià)仍是0.5元左右。

    高出價(jià)低溢價(jià):人群高出價(jià)定向溢價(jià)低。例如你要推到前三,需要2元,那么就需要進(jìn)行卡位去獲得好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊;那么直接人群出價(jià)2元搶排名,所有定向興趣點(diǎn)都溢價(jià)都是10%。

    之所以要低出價(jià)高溢價(jià),是因?yàn)榭梢跃珳?zhǔn)出價(jià),過(guò)濾不必要的點(diǎn)擊和展現(xiàn)來(lái)提升點(diǎn)擊率。當(dāng)你預(yù)算不足時(shí),將錢花在必要的地方,可以節(jié)省推廣成本。

    有人會(huì)問(wèn)兩者有什么區(qū)別?主要有3方面:1、點(diǎn)擊率;2、定向(興趣點(diǎn));3、流量。

    低出價(jià)高溢價(jià)玩的是精準(zhǔn)人群,點(diǎn)擊率會(huì)比較高一些,前提是興趣點(diǎn)不能亂選,這一點(diǎn)也要比高出價(jià)低溢價(jià)的人群更精準(zhǔn)。但流量方面還是高出價(jià)低溢價(jià)要大不少。

    那么這兩種方式選哪個(gè)比較好?

    上面也給大家說(shuō)了兩者的區(qū)別主要是人群流量和資源位流量。如果你要人群流量的話,就選高出價(jià)低溢價(jià);要資源位流量,就選低出價(jià)高溢價(jià)。

    在選擇前,你要先考慮你的目的和商品所在的階段。若是新品要做人群標(biāo)簽就選低出高溢;老品想要流量就高出低溢,還要考慮權(quán)重和卡排名的價(jià)格。

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