有非常多拼多多商家都喜歡用多多場景商品或店鋪進行推廣，能夠獲得的曝光率、點擊量較多，在創建搜索推廣時，商家都需要設置出價，并且對出價進行不斷優化調整才能讓推廣有一個更好的效果，但有些商家不太了解出價或溢價到底是什么，如何選擇出價方式。若你也不太清楚的話，那就趕緊往下看吧。
一、多多場景出價/溢價概念
1、基礎出價：是指針對拼多多上所有買家出的基礎廣告費，用于圈定人群，出價越高人群范圍會越大，但人群相對不精準。
2、溢價：是指在基礎出價的基礎上，針對指定人群和廣告位多出的廣告費，加上百分之多少的比例。
3、最終出價：
最終出價=基礎出價 x 分時折扣 x (100% + 人群溢價 ) x (100% + 資源位溢價 )
二、多多場景出價方式及優化
1、出價方式：
（1）直接用系統建議出價；
（2）低出價，高溢價：基礎出價低，溢價高。相當于少量人群基礎中大部分優質人群，如10個人6個優質人群，適合新品要做標簽。
（3）高出價，低溢價 基礎出價高，溢價低。意味著人群基數大，較為龐雜，有更大的人群基數100人，20個優質人群。適合老品想要流量。
3、優化方式：
查看7天數據，按花費進行倒序排序，從花費多到少依次優化。點擊率和投產比好的資源位，出價溢價調高。點擊率和投產比差的資源位，出價溢價調低。
三、多多場景出價常見兩大問題
問題一：基礎出價0.1，溢價調的很高，但是曝光量也非常有限是為什么？
【原因】：
（1）類目太冷門，能匹配到的人群較少。
（2）計劃權重（點擊率）有限，系統能夠匹配給你的人群較少。
【解決方式】：如果因為點擊率太少，又想要足夠的曝光，可以設置成高出價，低溢價。
問題二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？
【原因】：因為你的權重已經足夠高了，原本的人群已經滿足不了你的需求，系統就給你推薦更多的人群。這時候自然ROI相對會下降。
【解決方式】：資金充足的話，可以繼續擴大人群，將更多人群變精準。但預算有限的話，可以暫時壓低人群出價，避免不精準的人群。
推薦閱讀：
*本站部分文字及圖片均來自于網絡，如侵犯到您的權益，請及時通知我們刪除。聯系信息：
甩手網
.jpg)
.jpg)
企業QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
