有非常多拼多多商家都喜歡用多多場景商品或店鋪進(jìn)行推廣，能夠獲得的曝光率、點(diǎn)擊量較多，在創(chuàng)建搜索推廣時(shí)，商家都需要設(shè)置出價(jià)，并且對(duì)出價(jià)進(jìn)行不斷優(yōu)化調(diào)整才能讓推廣有一個(gè)更好的效果，但有些商家不太了解出價(jià)或溢價(jià)到底是什么，如何選擇出價(jià)方式。若你也不太清楚的話，那就趕緊往下看吧。
一、多多場景出價(jià)/溢價(jià)概念
1、基礎(chǔ)出價(jià)：是指針對(duì)拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，用于圈定人群，出價(jià)越高人群范圍會(huì)越大，但人群相對(duì)不精準(zhǔn)。
2、溢價(jià)：是指在基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上，針對(duì)指定人群和廣告位多出的廣告費(fèi)，加上百分之多少的比例。
3、最終出價(jià)：
最終出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià) x 分時(shí)折扣 x (100% + 人群溢價(jià) ) x (100% + 資源位溢價(jià) )
二、多多場景出價(jià)方式及優(yōu)化
1、出價(jià)方式：
（1）直接用系統(tǒng)建議出價(jià)；
（2）低出價(jià)，高溢價(jià)：基礎(chǔ)出價(jià)低，溢價(jià)高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個(gè)人6個(gè)優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。
（3）高出價(jià)，低溢價(jià) 基礎(chǔ)出價(jià)高，溢價(jià)低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個(gè)優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。
3、優(yōu)化方式：
查看7天數(shù)據(jù)，按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序，從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)高。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價(jià)溢價(jià)調(diào)低。
三、多多場景出價(jià)常見兩大問題
問題一：基礎(chǔ)出價(jià)0.1，溢價(jià)調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限是為什么？
【原因】：
（1）類目太冷門，能匹配到的人群較少。
（2）計(jì)劃權(quán)重（點(diǎn)擊率）有限，系統(tǒng)能夠匹配給你的人群較少。
【解決方式】：如果因?yàn)辄c(diǎn)擊率太少，又想要足夠的曝光，可以設(shè)置成高出價(jià)，低溢價(jià)。
問題二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？
【原因】：因?yàn)槟愕臋?quán)重已經(jīng)足夠高了，原本的人群已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你推薦更多的人群。這時(shí)候自然ROI相對(duì)會(huì)下降。
【解決方式】：資金充足的話，可以繼續(xù)擴(kuò)大人群，將更多人群變精準(zhǔn)。但預(yù)算有限的話，可以暫時(shí)壓低人群出價(jià)，避免不精準(zhǔn)的人群。
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