19年的6月即將落下帷幕，你的店鋪上半年戰績如何？

如果數據不理想，你就得好好分析下到底是什么原因導致的了，然后抓緊去優化調整，絕對不能讓這些問題遺留到下半年。

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做分享這么多年，來問我問題的朋友可謂是不計其數，如果說把這些問題都按照提問的頻率來做個排名的話，那排在NO.1的一定是“店鋪沒有流量怎么辦？”這個問題了。

對于這個問題，你心中有個答案嗎？想知道答案嗎？跟著我的思路往下看——2019年想要流量你就得這么搞！

店鋪核心指標維護好，流量才能源源不斷

今天要聊的是，怎么能進一步做好點擊率、轉化率和收藏加購這三個店鋪核心指標。

①點擊率再差也得高于行業均值，一般要求是達到行業均值的2倍及以上。

②主圖怎么才能做好？做一大堆圖上車測試？這可是第二步！第一步是要確定你的競爭對手，并分析這些競爭對手們的主圖特質，然后第二步，跟據這些特質去做自己家的主圖，做好后上車測試。

③5張主圖，一張不能少，而且第五張主圖必須是白底圖。在這為什么重點提是5張主圖，因為不少朋友只重視這第一張圖，很忽視2、3、4這三張圖，這是不對的，中間這三張圖要把它優化成一個濃縮版的詳情頁，這樣對瀏覽深度，轉化率的提升，都會有很大的幫助。

④主圖小視頻是現在做店鋪的必做項，做的好了是加權的，是可以直接增加轉化率的。那既然這么重要，要做，就要做的有內容，小視頻時長控制在30s，內容上突出產品的賣點優勢，切忌搞什么電子相冊模式的內容，這個模式可以說是做了跟沒做一樣，毫無用處。

⑤詳情頁設計的好壞可以說是直接影響到店鋪產品的轉化率和收藏加購的情況。一個優秀的詳情頁要同時兼有好的視覺設計和好的文案設計，詳情頁的結構要清晰明了，詳情頁的文字要能直擊買家心中所想，而不是空洞無物，無病呻吟。不知道怎么改變現狀，就去看店鋪的流量都流失到了哪家竟店，然后結合他的詳情頁情況以及你產品的情況，去有針對性的對詳情頁進行調整。

⑥大促活動前期的賽馬機制，比的就是大家的收藏加購數據，而且收藏加購這一權重維度是能直接體現產品的價值的。一定要在店鋪醒目位置設置收藏店鋪的按鈕，以及在詳情頁和產品sku這加入引導買家收藏加購的文字。

店鋪流量來源大集合，總有一款適合你

第一個引流渠道：直通車

直通車是大家常用的引流工具，效果可以說是有目共睹。

那為什么你開車了/砸錢了，卻沒有效果？

①初期直通車要關注的數據是哪些？不少朋友上來就關注ppc、ROI等等這些數據，總希望能快速看到效果，朋友，欲速則不達啊，ppc、ROI這些數據這是第二步你要優化的，正確的第一步應該是關注我上述說的店鋪核心指標。

②要有足夠的預算，不然店鋪很難獲得大量的曝光，無法有一個引流的規模，這轉化成交就會受限。舉個簡單的例子，直通車一天投入30，ppc就按1塊算，這30元只能給你帶來30個點擊，這點擊量有限轉化怎么能穩定得住呢？即便退一步這30個點擊都轉化了，也就才30單，這店鋪要想打爆款，一天30單，可是遠遠不夠的。還有別忘了，你后面所有的優化，都要依據數據情況來做，數據量少，沒有參考性，你在缺乏點經驗，這后面的優化怎么進行？

③聊聊大家都在乎的手淘首頁流量。手淘首頁的流量是巨大的，但它同時必備了轉化低、持續性差的特點。但是這個“小缺點”不是不可破的，要想做起手淘首頁流量，首先就是要實現店鋪產品打標，然后重點要控制好手淘首頁流量入口的點擊率和手淘首頁流量入口的轉化率這兩個核心指標，再通過定向計劃把流量起爆。

第二個引流渠道：智鉆

現在做店鋪的基本上都在開車，玩智鉆的人很少，因為大多數朋友對智鉆的了解還停留在“太貴了”，這個理解太片面，其實現在的智鉆很值得一玩。

①全店推廣，適合店鋪整體有多款熱賣產品的，當然品牌的也可以。相對來說ppc偏高，但是投產還可以。

②單品推廣，適合單一爆款的度計劃。玩法是直通車ppc的三分之一的出價，再配合資源位溢價，實現精準引流，這么操作ppc可以很低，投產也不錯。

③內容推廣，適合有做微淘運營這塊的店鋪，特點是收割老客戶，增加粉絲粘性。

④視頻推廣，抖音、火山小視頻等站外平臺。流量大但精準度不是很好，ppc也可以做的比較低，投產整體來說也可以。

⑤直播推廣，主要是給直播間導流量的，具體效果要看直播間的流量承接能力。

第三個引流渠道：淘寶客

千萬不要以為在后臺報個名就是在做淘客！要從產品層面去細致規劃，才能真的讓淘客起到引流的效果，但操作淘客的時候要注意控制一個量，畢竟淘客是沒有權重的，是壓縮成本在做的，是屬于店鋪付費流量的。

第四個引流渠道：內容營銷

內容營銷做得好，可以有效的提高店鋪產品的轉化率，轉化率高了，這首頁流量、免費流量也就都來了。

①微淘，微淘要想做好，就需要你絕對了解自己產品的受眾人群，根據這個人群去做一個內容上的定位，發布的內容要絕對考慮買家的心理，這樣才能直擊痛點，做出高級的內容。然后要注重微淘發布內容的頻率，具體可以通過閱讀量與轉化測試最適合發送的時間點。

②達人推廣，如果你的店鋪有自己獨特的風格，有個性，有品質，那么首頁的淘寶頭條、有好貨、每日好店等等這些流量入口就比較適合你玩了，這些流量入口主要是通過小二推薦或者是達人投稿來入池，一但入池能獲得展現的周期是比較長的。

③社區引流，是以優質的內容為我們的目標人群去提供某種價值，來達到引流的效果。最典型的社區引流就是小紅書了，通過發布原創內容，做關鍵詞的精準引流，然后做大量的互動，制造出熱度，去提升產品的權重和排名。

④抖音、快手等短視頻，是通過發布有熱度、有話題點的內容，來增加曝光、粉絲數、點贊、評論，從而獲取流量，這是當下比較熱門的一個引流方式。

第五個引流渠道：試用平臺

試用平臺選的好可以給店鋪帶來粉絲的迅猛增長，以及短時間內的進店訪客提升。靠譜的試用平臺有不少，就不一一列舉了，只說下阿里試用平臺，這個平臺可以說是最可靠的試用平臺了，唯一的弊端就是可能是用戶較多，這個通過率較低。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！