每到一個時期,不少賣家都會進行一場店鋪清倉活動,以便讓店鋪更好運轉。一場清倉活動要準備的工作不少,店鋪進行這類清倉促銷活動的話,引導買家收藏加購及設置優惠券這兩點是非常重要的。那么這兩點要有什么事宜需要注意的呢?
一、關于收藏加購
收藏加購,主要目的就是要留住進店的流量,否則你想讓在清倉活動進行時才刺激轉化這就晚了。而且寶貝收藏加購量多,對排名的提升是很有幫助的,這樣無疑是可以為這次的店鋪清倉活動做到一個宣傳的效果。
對于清倉活動,商家最簡單的方法就是通過活動海報,重點突出限購活動和優惠信息,引導買家收藏、加購。等到清倉活動正式開始時,提醒買家付款,既可以提升收藏加購指標,還能進一步促進店鋪整體轉化,一舉兩得!
最后賣家們還可以做好寶貝搭配的關聯推薦,這是能更好提升店鋪寶貝庫存清理及店鋪轉化,提升清倉活動效果。
二、關于優惠券
現在賣家如果只是單純的打折清倉,對買家的吸引力度是大不如前了的,這樣的話就要從額外加上的優惠券去提升寶貝對消費者的吸引力。
在設置優惠券的滿減力度時,要注意最好的卡在一個點。例如是可以促使消費者購買多件的一個點,這樣可以提升店鋪的客單價;又可以是滿5.01元減5元這樣,這些都是對消費者比較有吸引力的點。
同時優惠券可以設置多個梯度,不過要注意這個梯度的優惠一定是能讓買家覺得劃算的,否則是很難刺激他們進行購買的。
淘寶店鋪清倉活動,無論是哪種玩法,都一定要做好充足的準備,才能讓活動效果提升,帶來更多效益。
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