在市場競爭激烈、產品同質化嚴重的今天，任何一款新品的問世都是一場無聲的宣戰，要想讓自家產品率先拔得頭籌，就需要你絕對做好這“賣點”二字。

產品沒有缺點，少的只是賣點。

我們都知道產品賣點的重要性，但到底要怎么做才能找到優質的賣點呢？

3步找到賣點！

1、了解自身產品

自己的東西自己都不了解，不知道優勢亮點在哪，那怎么給別人描述，讓別人看到呢？

2、了解產品的受眾人群

對的產品賣給對的人，才能獲得好的效果反饋。

3、熟知競品套路

做店鋪知己知彼，才能游刃有余。密切關注同行店鋪的情況，這樣對方有什么變化，你才可以及時作出反應，別一眨眼，同行已甩你十條街，而你還一臉懵的在那問，怎么回事兒，他店鋪怎么突然起來了？！

針對于賣點這塊，新的不好想，同行的又不好直接拿來用，那要怎么做呢？

簡單，做出一個“差異化的溢價元素”就行了。

我之前就拿這家精油店舉過例子。他家產品價格可以說是比較貴的，但卻并不妨礙他在業界的名氣，那他到底是有什么些神操作呢？我們可以從他的累計評價中找到一些端倪。

他家百分之85以上的評價里都是這樣的描述，“買家附送了很多很實用的小贈品”，這個溢價元素看似很簡單大眾，但你的店鋪沒有把這個點用出境界來，火的就不是你。重視一點一滴，從小事看本事，小贈品的成本不高但玩出花來就能最終創造出幾倍的效果，相應的這最終的利潤值也就成直線飆升了。

現如今的淘寶，沒有你買不到的，只有你想不到的。

想要好的產品不被市場淹沒，就必須要善于挖掘產品賣點，以助你的產品一臂之力。

6個角度深挖賣點！

1、質量：

產品質量的好壞是買家第一關心，所以如果你的產品質量過硬，就請大聲的喊出來。

舉例：來自巴西針葉林櫻桃提取的維生素C。原產地優秀，所以產品質量這無可挑剔，大家可放心購買。

舉例：衣服水洗不變形、不起球、不掉毛、不掉色。純以產品質量為賣點，進行場景化的描述，引發出買家的聯想，激發出買家的購買欲望。

2、服務：

現在做店鋪講究的是買家體驗，你服務水平如果能高同行一截，那不僅可以為你的店鋪產品帶來高權重扶持，可觀的點擊和轉化數據，更能為你的店鋪圈牢一批忠粉，打出店鋪的品牌和口碑。

不要搞那種空洞的宣傳，比如“顧客是上帝”這類的。一定要站在買家的需求上來考慮問題，承諾的一定要給到，比如無理由退換貨、贈送運費險、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少買家的后顧之憂，增加買家對店鋪的信任度。

3、性價比

選擇多了，大家就開始追求性價比了，這時我們的產品要能更吸引買家的關注，這轉化便是囊中取物了。可以從以下這幾方面來突出產品的性價比。

價格優勢，比如廠家直銷，所以利潤可控，價格便宜，質量還有保障。

額外附加，比如買二送一、有贈品、買了就可參與抽獎等等，整體的價值更高，便更容易把競爭對手甩開。

稀缺優勢，比如限量發售、限時搶購、每人限購一臺，強調產品的價值，增加緊迫感，促使買家快速下單。

引發共鳴：比如匠人精神，用一個小視頻講述一個故事、一段心路歷程，全面包裝產品的同時，還有極強的帶入感，當我們的產品理念與買家產生共鳴，這轉化也就離我們不遠了。

4、情感需求

淘寶產品很多，活動很多，比如后面接踵而來的母親節、5.20、六一兒童節、父親節等等這些，文案到位，都能很好的激發出買家的情感，讓自家的產品得以迅速的爆發。

比如說中老年媽媽包，產品不屬于潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為“母親節最好的禮物”這類的，對年輕群體的吸引度就上來了。

5、重塑認知

打破買家的常規認知，比如礦泉水為什么會有點甜，再比如說餓了，大家的第一反應都是吃米飯、面條、面包這類的，但是下圖這款牛奶率先喊出了扛餓大品牌的這個口號，打破了買家的固有思維，并且獲得了買家的一致認可，成功的躋身為行業的領軍者，即便是后期市場上的模仿者越來越多，買家也大多是認他家的。

6、實力

實力強大，自然是能讓買家對你產品的質量和服務完全放心，并且會經常關注店鋪產品動態、成為忠實粉絲、進行無限復購。

比如這家做線上人工翻譯的店鋪，賣點是“13年人工翻譯品牌質量更放心”、“中國翻譯協會認證單位”、“4.9超高買家評分”、“9萬+好評”這些，就把實力量化有證可尋這塊做的很到位。

一款產品一堆賣點就天下無敵了？當然不是，做產品又不是自嗨。

賣點要有主次、要集中，而不是逐一羅列，分散的賣點是無法給買家留下深刻印象的。

3個落地篩選賣點

1、從受眾人群這找

明確你店鋪產品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習慣，資料全面才能方便后面更有針對性的選擇優化。

2、從客服這找

讓客服在與買家交流的過程中，搜集他們所重視的內容，為后期做產品的升級調整時使用。

3、從競品這找

明確你店鋪產品的競爭對手是誰，然后了解他們的產品賣點，針對同行的這個賣點做自己的賣點，做出差異化，打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。

店鋪要想做好，就需要你善于思考，絕對了解你所做的這個類目的市場情況、產品情況，將產品的優劣勢都爛熟于心，才能揚長避短找到適合你店鋪產品的發展方向。

期待各位的大爆發！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！